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分期购车市场调研

分期购车市场调研

作者: 沐沐的时间 | 来源:发表于2018-07-07 22:28 被阅读0次

    作者|沐沐

    导图|沐沐

    插图|网络

    【淘车】

    定位于大交易平台,面向C(消费者)端用户,目标要成为汽车业的“京东”

    借力股东在资源和数据起步,基于海量大数据智能交易平台,全国整合易鑫所有线上交易资源,为消费者提供便捷、省心的一站式汽车交易服务。

    新车交易定位:年轻人的首辆车,消费方式灵活多样,可租可购。

    二手车:自身生态体系内优质用户置换升级产生的“第一手”的二手车,为消费者提供涵盖选车、检验、购车、售后在内的全程陪同服务。

    淘车认证车源,无重大事故、14天可退可换的承诺。

    车服务:以人+车大数据为核心,挖掘消费者在购车、用车过程中的交易及服务需求,为消费者提供‘善解人意’的购车解决方案。

    在淘车界面,包含选、买、卖车,与车相关的增值服务,都能够在淘车平台一站式解决。

    淘车交易平台,能提供人消费者的车源数超过100万台。

    核心业务分:新车、二手车、车服务、体验店四大板块。

    线下落地服务体系,遍布于全国的易鑫体验店,打造更便捷、案例的线上线下交易闭环。

    易鑫:汽车互联网交易平台“独角兽”企业,目前最大的互联网汽车交易平台,希望每个有购车需求的消费者‘喜欢,就开回家’,更能帮助整个汽车产业链顺利对接资源和新技术,从而带动产业链的价值升级。

    获得腾讯、京东、百度、易车等巨头投资,拥有业内最大的人+车数据资源。

    易鑫平台单月购车需求近逾600亿元,业务范围遍及全国300多个城市,已经拥有230余个汽车品牌、2300余家银行及金融机构的汽车金融产品供消费者选择。

    用户:

    1.核心用户:有用车需求,钱不够或不希望占用太多资金,线下贷款门槛高、月供高、审批慢、利率高,没有找到解决办法,不知道有专业做分期购车业务的平台。

    潜在用户:有用车需求,买车钱不够或不希望占用太多资金,已经找到解决办法,比如在车商城买车。

    2.用户画像:

    核心用户: 男性居多,23-42人群最多,20-35之间年轻群体优选,学历大专以上,有稳定收入来源。关注分期购车,高,中,低档车,关注相应品牌,偏好低月供,低利率。

    潜在用户:

    男性居多,23-46岁之间,20-35之间年轻群体优选,大专,本科,一二线居多,三四线空间挺大,关注母婴、育儿、房产、家居、体育运动、科技数码、汽车金融、国内游、自驾游、旅游攻略,手中有选择的贷款买车平台,还在观望中的人群。表示一定的意向度,可能会长期关注。

    有用车需求、但不希望占用太多资金。青睐低首付、甚至零首付、免息等优惠。

    希望有轻松的平台体验、无压力的轻松购车氛围

    首购车用户仍为购车用户主体,再购车用户占比提升;

    购车人群年龄分布:90后占比26.3% 80后占比56.9% 70 12.8%

    在购车人群点击的广告类型中,点击率最高的为视频广告。

    购车人群关注因素占比依次是:性能、安全性、价格、品牌、售后服务、排量、空间大小、保养成本、外观、促销力度。 其中品牌和售后关注度提升最大。

    最主要购车信息获取渠道:汽车相关网站 占比70%

    购车人群对广告的关注原因:喜欢广告车型,广告内容优质,有购车需求,有促销活动

    选择:原生态视频广告、信息流广告。比较关注点击情况,在预算充沛情况下,优选原生态广告。

    广告:有效提升品牌形象,引发用户主动查询和咨询 

    对产品、品牌有印象,线上查询具体车辆信息、线下实地看车,试驾、询价

    影响用户重新对比车辆信息,甚至改变购车目标。

    3.需求维度

    功能需求、价值需求

    【分期购车平台】

      弹个车、毛豆新车、人人车、优信、平安车贷、大白汽车分期、4S店银行

     弹个车、毛豆新车、大白汽车分期对比:

    消费门槛:他们都低于传统的购车渠道

    购车总成本:毛豆新车价格更具优势,购车成本较低、弹个车其次。(购买总价)

    用户信审贷款方面 :毛豆新车用户可在看车之前测测贷款资格,根据可贷款的额度挑选车辆,从而可以根据自身的实际情况调整购车品牌和预算(最大亮点)。

    风控角度:毛豆新车依托于车好多集团,并接入中国人民银行征信体系。弹个车、大白汽车分期依托于芝麻信用。

    车型:大白汽车分期领先,毛豆新车居中,弹个车稍逊。(车辆丰富度)

    汽车品牌:毛豆新车与弹个车合作品牌重合度高,毛豆品牌数明显高于弹个车。

    弹个车

    特色:蚂蚁金服旗下网上银行大数据服务

              超低首付,弹走门槛,首付低至10%,

              超弹分期,车款,购置税,保险全分期,最长达6年

              用车满1年,可购买/返还/置换新车

              手续极简,全程线上操作,急速审批,即时放款,立等提车。

              还清第一年贷款后,即可将车辆过户到消费者名下,过户费均由平台承担。

    不足: 免(包)购置税、送保险同时,需要消费者承担较高月供。

    代言人:薛之谦

    品牌广告代理商:天与空

    品牌IP:小黄兔

    广告形式:视频、图文

    广告花费:1年多时间,投入了10个亿。

    广告投放渠道:分众广告、地铁广告,通过唤醒各种买车的痛点和场景。不断强化产品最核心差异点,一成首付弹个车。

    全国70%的电影院无一遗漏,每一场都有弹个车广告。

    毛豆新车:0-1成首付开新车

                     可提前获知信用贷款额度

     

     特点:瓜子旗下,厂商直销汽车服务平台

                低首付、低月供

                0-1成首付买新车,免购置税,厂商直供热销车型,免购置税,送一年保险!

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    【毛豆新车】

    主打融资租赁的汽车新零售平台,为消费者提供低首付、门槛低、获贷快、省心省力的新车交易服务。专注于新车租售。与汽车主机厂家直接合作,拿到一手车源。已经与35个品牌商达成合作,合作车型超高150个。近日,其母公司车好多集团完成新一轮8.18亿美元融资。融资相当一部分资金用来支持毛豆新车业务的发展。车好多CEO是原赶集网CEO杨浩涌。

    (ps:融资租赁指以租代购,分期付款一种。优势在于,承租人缴纳很少比率的首付款,每月只需支付约定的租金,即可将新车开走,合约期满后可获得车辆的所有权。)

    品牌代言人:Angelababy杨颖

    投放位置:2018年春节档广告投放,触达近120亿人次。投放渠道包括电视、视频、框架、分众、院线、户外、公交车身、候车亭等多个品类,形成央视与地方卫视等电视媒体全国覆盖,视频、户外、分众等媒体全方位发力。

    广告效果:大规模广告给毛豆新车网带来很高的曝光,有效帮助其市场认知水平的提升。打广告效果非常好,交易量每个月都在涨。春节打广告,交易量又是一个新高。自2017年11月开始打广告以来,毛豆新车网的发展速度已超出预期。

    艾瑞数据显示,2018年2月,毛豆新车网app月度独立设备数走势强劲,增速超过44%,设备数是弹个车的1.4倍,优信新车的2.1倍。极光大数据iapp监测平台数据显示,2月份毛豆新车MAU为63.72万,在新车购置应用排行榜上排名第一。投放时间持续到3月底。

    从轻到做重,现在全国开了好几十家线下的场地,包括春节开始大力推线上线下结合的新零售的保卖形式。对资金能力和技术能力要求非常高。困境售价低、卖不出去。

    出路:需聚焦业务上的技术研发和服务的品质体验提升

    来源:微信公众号 互联网头条

    文案内容:0到1成首付买新车

    【 汽车之家】

    介绍:用汽车之家,买车能省好几万,养车最低仅1元。

              有最新的汽车资讯,想什么时候询价就什么时候

              有贷款买车等贴心服务。

    特色:【最新车讯】提供上市新车资讯、购车攻略、车型评测、车展现场报道

               【火热论坛】提车作业、自驾游、经典老车、养车有道

               【代车询价】从停售车到未上市覆盖上万车型信息,多家4S店轻松比价,有专业顾问一对一为您找到底价车源。

               【底价购车】透明的购车价格,真实的库存数量,专享的优惠政策。

    【4S店银行分期】

    厂家金融、银行按揭

    相对比较安全,风险较小。优先推荐厂家金融,其次银行贷款。结合自身品牌为消费者提供相应的金融产品和优惠活动,可靠性比较高。通过银行进行消费贷款,安全性比较有保障。

    基本每家4S 店都有几款优惠车型,在进行促销。一些品牌4S店部分车型推出18期免息、2年免息等活动。

    行业:

    行业规模

    新车二手车加起来未来至少是4-5W亿的市场规模。

    车贷业务优势:项目金额小、资金分散、市场空间大

    数据来源:中文互联网数据资讯中心 中国汽车流通协会

    行业现状:

    为消费者提供便利的同时,捆绑销售、收取贷款手续费、服务费等现象较为普遍。

    除了首付款、购置税、保险等款项外,4S店还将收取一笔贷款手续费或称为服务费。一辆10万左右的车型,费用在三千多元。以及上牌费、押金、档案保管费、保护系统费用等。

    吉利4S店,分期购车的消费者,第一年的保险需要在该公司上全险。一款9万左右车型,保险金额约6500元。

    上下游:

    玩家

    汽车电商

    中国互联网汽车电商产业生态图谱:

    汽车金融玩家

    互联网汽车金融平台

    阿里车秒贷

    优信二手车金融

    易车

    优信从B2C切入,瓜子二手车从C2C切入,易鑫以金融为引子切入B和C的撮合交易。

    在易鑫,完成一笔二手车消费金融贷款,从收集资料、整理资料、填报所有的金融公司需要的一些相关的东西,甚至包括家访、征信查询等一系列的手续,从头到尾大概4-6个小时。

    若易鑫分布于全国200多个城市的地面服务团队,能帮助车商高效完成这些工作,无疑备受欢迎。

    下游:汽车后市场,汽车维修保养

    国家政策:

    《汽车销售管理办法颁布》,放开了对企业销售新车的限制

    未来走向:

    二手车的交易量未来超过新车是板上钉钉的事情

    美国二手车交易量是新车的三倍

    互联网金融模式展望:

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