第五个流程一一追销

好，各位亲爱的微信群的伙伴们，晚上好。我是东方老师今天晚上能够来到现场听课的伙伴啊，你们到今天为止了已经。阿太克一个多礼拜了，大家今天晚上还是能够现场来到这里听课呢，证明你们的学习能力很强，今天我们把学习放在第一位，明天我们在我们的成就上就能够做到第一名。如果你是爬楼听到的那么证明呢，你没有按时准时来那么下次我们开课的时候你一定要提前准备好，那么还是在。约定的时间，晚上七点半开始。你们在开课之前，我们强调两点第一点呢，还是啊，要是大家保持一个空杯的心态。我们不要提前去做评判啊，大家认真的做好笔记啊，这样的保证一个全然吸收的状态，你的学习效果会是最好的。

第二点要强调的呢，就大家还是要养成一个很好的一个习惯，就是我告诉大家的五遍学习法。在听课的时候学一遍，然后呢，通过记录笔记学第二遍。然后复习一遍分享一遍，最后呢，在。浏览一下其他同学的分享。这样你就五遍的学习机会，让同样礼仪课啊，在你的内心当中产生五遍的印象。奖励一定能够拥有五遍的能量，你们今天我们能够相聚在这个社群里，说实话啊，是很不容易的过去呢，我们可能也听说过一些。关于营销的一些片段的一些方法。或许你也曾经看到过体会过啊，别人用了各种的营销的工具策略以及。系统。但是我们发现。当我们自己去运用的时候呢，其实并不是特别有效，或者说多数的情况下呢啊，其实是达不到预期的效果的。

为什么别人用的很有效的方法，在我们的手里就失去了这样的效果呢，其实这是因为啊。过去我们所学的东西，那是没有系统性的啊，就比如说你练拳击。你可能学会了三招职权啊，学会两张勾拳两张百泉。然后就以为所有的动作都学会了但其实。而当你真正站到赛场上的时候，你发现你的攻击根本就没有任何的威力，如果你的对手。他运用的是组合拳啊，他连续的五六拳，形成一个威力巨大的连招。他只要打中你低下马上紧接着第二下，第三下第四下第五下。哪怕你躲开的第一下你房租第二下，但是至少后面还有三招等着你。如果你只会零星哪些招数你不懂得运用连招。不懂得防御连招的啊，这种策略那么毫无疑问，你就死定了。

温馨提示：养成做笔记、阅读、总结、分享的好习惯，养成坚忍不拔的品格。

第五个流程一一追销

所以呢，在首先开始的这个阶段。大家先努力学习啊，全套的营销系统的啊，细分的理论。你们在过后呢，我希望大家都能够积极的参与到我们的。石头当中啊，那么只有在石头当中，你才能够把你所学到的。这种观念化的知识啊，转化为一种系统化的能力转化为实实在在的经验。因为有你在实操当中获得了这样的一个成交的结果，并且呢，经过一而再再而三，多次的，这样的认真的体悟。我相信这套营销系统一定会在你的。内心当中形成一种巨大的。的威力，当你掌握这套工具，我相信你已经是一个非常优秀的营销高手了，你能够轻而易举地看懂啊，这个是世界上所有的。这种商业世界成功的范本，同时你也能够一眼看穿啊，很多营销当中的一些不足。

要完整的自动循环系统分为六个环节啊，这六个环节，分别是流量访问。咨询成交追销和转介绍。你们前两节课程，我们讲过了流量。访问咨询和成交四个环节，你们今天的我们讲的就是追销啊，这个环节，那么这个环节那也是我们整个营销系统当中。非常重要的环节，那么只有这个环节做好了。你的营销系统才能够呈现出巨大的威力，只有这个环节做好了你才能够。有能力把原本不赚钱的任何营销系统，经过这个环节的优化而变成一个盈利的系统。

今天课程的重点：追销

把中国人做生意呢，有个特点啊，大家非常关心的就是商品或者服务的一个销售。所有人都会把营销的重点那集中在争夺新客户上。一旦新客户购买的商品啊，他马上就对这些客户失去了信心，失去了兴趣啊，所以呢这些经销商的每年他都会花费很大的人力和物力不停的去开发新客户。但是我们众所周知啊，开发新客户所花费的成本是十分的高昂的。需要大量的宣传投入要帮助新客户了解商品的品牌，要了解商品的功能以及使用方法等等。而且了经销商还需要对导购人员进行系统的培训而已，让他能够有很强的说服力啊，能够引导客户啊，去成交。你们经销商呢，阿，当我们愿意把这个心沉下来进行思考一下，我把成本算一算，就会发现。这里面其实有大量的高额的成本。

如今大多数经销商所做的就是他们试图把一百件商品啊，一百件不同的商品卖给一百个客户。但很少有经销商去思考如何能够做到吧，一百件商品卖给同一个客户，那么在这个层面上呢，我相信有一个行业啊，非常的优秀，我们可以借鉴啊，这个这个非常。暴力啊，先非常持久的，这样的一个行业的，这样的做法，你们这个行业呢，就是我们的手机行业。这个行业呢，在。这些年来创造的非常伟大的经济的成就，而且这个世界上呢，最伟大的市值最高的公司苹果公司他的主营业务也是手机。这样的一个业务。那么我们先来看一看手机行业，他是如何赚钱的呢。

我们每个人的手上都有手机，手机的更新换代的频率越来越快，工人也在不断的增加最早的电话，只能简单的啊，拨打电话连发短信都不能实现，但是现在的手机啊功能越来越多，前几年的手机市场竞争啊，进入了白热化凹太多的手机品牌，在竞争竞争儿一会儿是苹果啊，然后三星啊，然后就是小米啊，就是华为啊，等等。你们这些手机制造商啊，他们非常热衷于为手机去增加新的卖点，比如说照相功能一推出，然后呢，拥有这种照相功能的手机便会。立刻形成一种时尚，而这些手机生产商啊，他们借此。轻松的提高了手机的价格，而且成功的让一大批人放下了手中还没有用，坏的手机。扔掉不要了，又去重新买他们啊，一而再再而三实现了吧，手机卖给同一个人。

生意好还是不好，是什么思维意识的差别？

　　所谓追销，就是通过策略让客户继续购买更多产品。

　　追销有两种方式，第一种追销叫做“马上追销”，第二种方式就是“长期追销”。

　　实现“长期追销”的锁定策略有几种：

　　第一种：产品锁定。用产品品质留住客户的心。

　　第二种：服务锁定。用服务品质留住客户的心。

　　第三种：营销锁定。通过营销策略留住客户的心。

再到后面滴这个市场竞争越来越激烈，然后所有的商家都不断的给手机增加太多太多的新功能，比如说增加。mp3的功能mp4的功能啊，摄像的功能上网的功能啊，游戏的功能。然后呢，办公处理的功能啊，聊天工具的功能等等，每一个新的卖点出出来之后呢，都有很多人在换手机，他们并不是因为手机坏了才换。二是因为追求新的功能，而换手机，从而呢给这个产业带来持续不断的利润。很显然在手机行业每一次新功能的推出，不但是在为企业开拓市场更多的是激发现有客户的。更多元化的需求，这个过程的就是追销。所以手机行业他是因为成功的追求而令到整个行业。形成一种繁荣的，这样的一种生态的那么推销，它是一种更节省成本更容易促成。销售的方法。

当今这个时代人在同样的一个行业当中啊，有的人的生意很好做啊，有些人又觉得生意很不好做。而他们问大家生意好不好走下去很多伙伴都会说，哇，太不好做了赚钱太少了，对吧，在我们啊，家里附近有一条时间啊，这条实际上呢聚集了大大小小三十多个口味不同的。各种各种各样的酒楼，那每天晚上整条街灯火通明，美宜佳精美装修的霓虹灯招牌都在。招揽生意。然后你就会发现了同样的地段，同样的环境，同样的。流量的基础，但是生意的差别可以高达三倍以上。身体最好的啊，酒家。几乎每天能够都会排队啊，一天晚上翻好多次台儿生意差的呢，他们的座位也从来都坐不满一半的人。生意好的一个月啊，利润二十万三十万二生意差的有可能一个月还得亏好几万。

到每一个生意好的商家呢，他们自然。会有一本生意经。这些老板他们无论采用怎样的一些营销技巧啊，比如说提升服务啊，或者是改变口味。或者是啊，提升啊，这种装修的品品味等等。其实他们无意识当中很多人呢都在做对一件事情就是他们。都成功有效地实现了对客户的更好的一种推销。那么所谓的追求呢，就是通过策略让客户继续去购买更多的产品。那么通常来讲的追求有两种方式，一种追求销呢，叫做马上追销，第二种方式呢，就是长期追销。

通常来讲的实现长期追求的锁定策略呢，有如下几种策略啊，第一种策略呢，是。产品锁定用产品的品质，留住客户的心。第二个锁定的方式使用服务锁定啊，通过你的服务品质啊，来留住客户。那么第三种锁定的方式呢，叫做营销，锁定就是通过营销的策略来留住客户。你们今天我们要谈的就是第三类啊，第三类方法叫做营销，锁定。我们做任何的生意啊，都有两种客户，老客户和新客户，当你拥有一套。流程和系统，你可以把客户锁定的时候，你的老客户就会越来越多，因为会源源不断的新客户。然后很快的很有效的。批量的成为你的老客户。而对于绝大多数的身体而言，新客户的数量呢，他们长期会保持在一个相对稳定或者是缓慢下滑的一个状态，甚至的所有的新客户赚取的利润。他连你的房租都是无法抵扣。

其实一个企业的利润啊，几乎完完全全是来自于老客户的。所以呢，多数的生意，大家一定要知道啊，利润的来源，一定不是开发，新客户儿是在。老客户的维护上也就是我们的追销的部分，你的利润取决于你锁定客户的能力。很多年以来啊，经常遇到身边的朋友在问我他说现在的竞争环境越来越恶劣，价格战越打越惨烈，利润空间越来越萎缩，生意越来越难做，你是玩互联网的。那么东方老师，我想请问一下你有没有什么好的新的方向可以给我介绍一下呢，凡是遇到这一类的疑问，我都会反问道，我说，请问你清楚自己的营销流程吗，这个问题呢，我通常来讲会收到两类答案，第一类就说有啊，我们有详细的业务操作流程，那么第二种回答就是告诉我说不太清楚什么是销售流程啊。

案例：杂货店如何通过营销流程一个月倍增5倍利润？

无论是遇到上述哪个答案。我通常都会继续问一个问题，我会问他们如果有个方法可以迅速让你提升百分之三十的利润，请问你想不想要。你们是世上的啊，多数人他们都很想知道啊，这个问题答案，但是问题是我发现。九成以上的创业者，他们从来就没有危机的公司设计一个。营销的流程，即使那些书。有营销流程的创业者。他们所指的流程往往只是只是其公司的一些订单或者合同啊，或者交付啊，等等的操作流程，根本就不是真正意义的营销流程。那么中国人都知道啊，有个基本的义理啊，就是说通则不痛，痛则不通，其实我们进企业同样的问题，利润永远都是创业者最关心的问题，那么也是很多创业者最大的一种痛点的所在，而这个痛点的病灶往往就是他们根本没有意识到打通企业的。利润的经络及营销流程有多么的重要。

第一步是“依靠免费快速引流”。

你们接下来呢，我给大家分享一个案例，那么这个案例呢，是。我的一个经营啊，杂货店的一个朋友的一个案例，相信大家从这个案例当中一定会令到你。深深的感受到了我们这个营销系统的威力也深深的感受到我们这个锥销的威力。你们2013年的时候呢，我有一个经营个体杂货店的朋友啊，他通过设计自己杂货店营销流程，仅仅只用了短短的一个月的时间。他就让自己的杂货店利润啊，比之前。暴增了五倍。我当时感到我非常的震惊，同时我又很好奇，于是呢，我专程请她分享他是如何去设计。他的营销流程的。他所设计的第一步啊，就是依靠免费快速引流。

第二步是“依靠低价大量成交”。

第三步是“依靠服务持续追销”。

首先呢，他在自己的杂货店啊门口啊，找了一个免费信息张贴栏啊，就是让人可以到上面张贴各类的小广告，包括。房屋出租转让，保姆介绍等等的信息，因为它提供了这个免费的信息栏，所以呢。前来张贴小广告的人啊，对他就态度很好，非常客气，很多人的顺便还会进来买瓶水呀，或者买包烟啊什么的。那么同时他还在自己的店门前放了一个免费的体重秤。这样每天晚饭后啊，在这个小区里面散步的居民，尤其一些上了年纪的一些妇女要经常到他店门口称称体重。通过这两个小策略，他成功把店面的人气挖一下提高了很多啊，几乎提升了一倍。然后他又给自己设计了第二部啊，第二部营销策略。

那么第二部营销策略呢，就是通过低价来实现大量的成交。他把日常当中用量不大的一些必须的一些物品啊，比如说是酱油啊，味精啊，等等啊进行降价的销售一瓶酱油，进货价十五块五。他的。零售价十五块，a，他稍微亏一点点。当这些客户呢，在他店门口称完体重之后，那么有的妇女就会顺便问一下这些。物品的价格，结果他们就发现了这里的价格比他们在外面啊，大超市买的都还要便宜，就这。就这样的这些消息啊，通过这些妇女的嘴巴很快就传播了，因为他们哇，经常在闲着没事散步的时候经常找人聊天，有些人还去跳跳广场舞什么的，所以呢，都有自己的圈子很快，随着啊，这些妇女的传播他的杂货店就成为了。众人皆知的秘密。

他说设计的第三步就是依靠服务持续吹箫。他把日常的快消品啊，比如说大米呀，纯净水饮料，啤酒等等的价格设定成为和市场价差不多的价位上。但是他提供免费送货服务而并且呢，加上了零风险的保障，产品是免费的，送上门，而且只要客户不喜欢全部免费调换。因为这些物品啊，小区里面滴居民本来他叫我买，而且呢。看着这个价格是如此的合理，而且服务这么好，所以大家都选择从他这里购买。就这样他只用了简单的三步销售流程的设计，他就把这个杂货店啊，这个利润从原来每个月。三千五百元做到了每个月超过一万六。从他的分享当中，各位伙伴你有没有获得一些如何设计自己公司营销流程的灵感呢。

案例：一个水果店如何靠微信一个月能做30万？

你们刚才这个案例呢，我现在大家都很有收获，但现在我还想提一个问题，大家可以思考一下。这样的一个小杂货店，如果要涉及到微信营销流程，如何做呢，我相信我们这个社区很多同学呀，一提到微信营销系统非常兴奋，对吧，没错啊，微信他就是最厉害的营销战场相比。传统的生意而言啊，微信最大的优势呢，就是啊，微信可以轻松地锁定客户，那么理论上讲任何的商家。如果你可以通过微信成功的锁定你周边的一千个客户。给他们提供日用百货啊，蔬菜水果等等的。送货上门的服务啊，或者是或者是便利的服务，那么人均啊。每个人只要每月在你这里消费一个三百快五百块。就相当于拥有了一个月，三五十万的一个生意，而这个生意呢，是完全可以摆脱。传统的店面人流量的限制的。

甚至能完全可以把。门店给关了，你只需要租一个配送的仓库，每天安排配送就可以了，所以运营成本会大幅度的降低。在这个微信时代啊，任何人只要能够锁定一千个客户就够了，只要这一千个客户美人。他每个月愿意把一天的收入给到你，那么你的收入就会远远的超过普通人。你会非常的轻松，非常的潇洒，你们下面我给大家讲一个案例啊，这个案例就是，一个水果店他如何是通过这个微信的，这样的运营。做到一个月三十万。这样的一个巨大的一个营业额的。

那每周四晚上八点呢，他会在群里面啊，有这样的邀请。怎么邀请大家去下单啊，购买当周的水果。那每个人的要多少斤水果呢啊，在群里面下单她统计好人数，然后呢，周五的时候啊，他就去批发市场或者去水果的原产地去选购，那么水果拉来之后呢，从周六上午一大早啊，开始开门营业，从早上八点一直忙到晚上。他就按照周四晚上一提前下好的订单一个接一个的发下去。因为有很多订单在微信群里面已经付过款了，所以呢，二月如果是没有付款的，那就现场再来扫二维码来现场交款。不用现金交易交易啊，这样就流程啊，速度非常的快，节省很多时间。

有一个卖水果的小男孩啊，就是小李，小李能在一个城市的中高档的小区居住。在这个小区里面有一个门面房阿美周六他只需要开门也一天，其他的时间，周一到周五包括周日都不开门，他每周只卖一天。你们每个月啊，只开门四天啊，大概可以做到二十五到三十万左右的营业额。大家请注意他每周只卖一天货，其他时间都不卖，那么他是怎么做到的呢，小李呀，他自己建了一个微信群，那么这个微信群啊，里面有六百个人。你们群里面的成员都是这个小区里面滴。至于他如何西道这六百个粉丝，我就不讲了，因为这个吸粉太容易了，你免费送点水果啊，扫码很轻松就搞定了，你们今天的重点去讲啊，他是如何追萧这六百个粉丝啊，时限一个月卖货啊，三十万的。

那来到现场买水果的居民啊，肯定有很多事亲朋好友。一般都是家庭主妇啊，前来提货，那么有的还会顺便带朋友过来。中国人有一个习惯就是爱凑热闹，好奇心很强，你想想看那种。排着长队买水果的壮观，场面，很多人就看到哇，这么多人排队就想去看一看到底是在卖什么。中国人啊，还有从众心理。看到有人排长队都会跟到后面排队，所以呢，小李呀，他让大家排队领水果就起到这样的一个效果。

水果店的案例，一周只卖一天如何做到30W的流水，大家是否听懂了？

第五个流程一一追销

你看到没很多人排队买东西啊，这。就是这样的一个画面，那么每周六的时候呢，小小里的这个门面提水果的一般都是女士。他们带着朋友过去，然后呢，人跟人之间都有个攀比，心理别人买你要是买不买啊，不好意思。重点是你排队排了好半天了，排到了，结果呢，发现很所有人都说水果好。这样就形成一个头被传播。而且水果呢，确实非常的新鲜，而且价格很合理啊，所以呢，当排到你的时候。人家。还不卖给你。因为这个水果的数量就这么多。你必须要求你加入微信群，然后才能下单购买，如果你不加群，对不起半个小时队就白排了。这样就形成了一种粉丝裂变的效果，很多人啊，莫名其妙排队结果呢，到了当下为了买水果就扫码进群了。

那么小李，那还有一点本地。不不产的水果，他经常去到外地去原产地和别人谈价格。向他保证了水果是最新鲜的同时也把价格降低到了最多用这个水果的这个。身体啊，每多一级渠道啊，价格都会涨很多，所以到原产地价格真的可以这样非常多。那么小李呢，他。就相当于啊起了一个。代购商的，这样的一个角色，你买水果呢，加入他的。到他的群加入后如果半个月你不下单。然后呢，你就会被移除微信群，小李他去选购产品的时候呢，他也经常发一些。当地的一些视频啊，发到群里面给大家看看这个果树上面这个果子啊，是怎么接的，这样大家看到以后就感觉，好像自己到了现场一样，也都放心了。

“智汇盟平台”是如何有效进行追销的？

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“智汇盟”实现大量追销的核心关键：零风险承诺，100%保证客户满意

当您为您的客户提供的价值远远大于他的期望，追销就是自然发生的事。

所以他小李这样做的时候呢，他就避开了传统的水果店的竞争，那么每个居民的家庭都有亲朋好友。买了之后送人也很好，那么实际上每个人只要排队去买啊，买到的量都不少，因为他一周只卖一天，所以呢，很多人要买就买一周的量。都整箱整箱的买。那么现在的一个月呀，大概已经做到。三十万的流水了，那么市场上的普通水果呢，大概是百分之三十左右的，这样的一个纯利润那么高级水果可以到百分之七十啊，甚至更多。我们就算按照百分之十五的利润来算啊，你们小李这样去做一个月啊，大概都能有三。有四五万的利润了，一年大概赚五六十万了，这是按照最保守的估计来算的。其实很多水果利润是很高的，而且很惊人的，而且关键有一点小狗。小李他这样卖货，他没有压货的风险，水果根本不担心过期。不会坏。所以没有任何的损耗。

关键是这种生意的模式啊，还有快速裂变的效应啊，因为客户呢，都会转介绍啊，他们会传播。这个月你做了三十万的升级有可能下个月就有可能做到四十万在下个月做到五十万。只要物美价廉啊，迟早有一天。就靠一个点吧，周边几千户的家家庭的街居民啊的生意全都做完了，你想想看未来生意会达到什么样的程度。大家想想每周开张一天可以做。阿美一周可以做七八万的生意，如果客户多了变成每周开两天开三天可不可以呢，当然可以呀，反正又不会增加任何成本对吧。所以最后当他的微信直接粉丝啊，经过不断的裂变变成两千三千粉丝的时候，那你想想他。每个月轻松的做。一百多万的业绩，那不是很简单的事情吗。

好的，有很多伙伴进入到支付平台，他听了这个课程都觉得非常的受益啊，甚至很多伙伴。斩钉截铁，认为听到的每堂课程包括当下这堂课。就一堂课程所能够带来的价值都远远超过了。加入到这个平台。十倍以上啊，甚至上百倍的收获了那么，如果是沙滩课程结合到一起，那不知道物超所值多少倍了。那么在我们这个课程当中十二堂课程呢，他只是狼狗东方玉老师所能够传递给你的。所有的信息量以及给到你的智慧的一部分，那么我还能够去。交给你阿贵领导力的提升，关于令到你人生不断去。富有啊，财富升级的。拉斯维的这一身包括提升你的沟通能力啊，包括提升啊，你的前瞻性的这一种战略。的远，眼光和思维。那么在。这个系列的课程当中呢，十二分课程里面，我们只能传递给你所有的核心的百分之五左右啊，也就是。相当于百分之九十五的知识，你需要在后续的课程当中。

还有百分之九十五的知识和系统是在十二堂课程所无法囊括的。所以呢，为了令到大家有更好的一种学习的机会也就更系统地提升的机会，我不得不啊，在十二堂课之后又开始了，更高级版的课程。那么叫做教练的课程。那么教练课程的收费比较贵，九百九十九元，但是每次。我们在这个微信群的智慧的这个沙盘课程之后，都有大量的学员都会毫不犹豫选择加入到我们的教练系统的学习。为什么。原因很简单，就是当你在砂糖课程的学习过程当中，你已经认定每一节课给到你的价值都已经。可能超过九百九十九元的价值。那么你一定会为了两年整整两年一百次啊，这样的一个研讨会学习的机会而买单，对吗，所以呢，这个过程其实就是一个追销的过程。

我们吃回门平台实现大量的追求，其中一个非常重要的核心关键就是我们立足于将我们的课程。当作精品的打造我们领导每堂课程都是用心血打造的课程。每堂课程当中的每句话，甚至每个标点都能够令所有听到人收获一份巨大的价值和能量，我们立足一把十二堂课程当中，每一堂课程都打造成为价值十倍乃至百倍的精品课程。当你用这样的价值去演绎的时候，你会发现所有的人都会觉得非常的震撼，他不会觉得相当有能量。那么在这个过程里面，当他深深的体验到。几百元上千元的课程所能够。给道德价值能够物超所值十倍乃至物超所值百倍以上。

那么在这样一个新年下面呢，他同样可以相信在我们的教练系统为期两年的这。一百堂课程学习，那将深刻地改变他的人生命运。那么事实上也是。所有的人任何一个人听我们教练系统的课程，不要说是连续认真的学习两年的时间。你哪怕只是学习了一年的时间，但你只要保证每节课你按照每堂课程五遍学习法。认真的去学，把每堂课程学懂了那么悔改，可以肯定一件事情，几乎百分之八十以上的人都可以轻而易举的做到在。第一年的时间里面就可以轻而易举地创造收入啊，八万元以上的这样的一个收入收入的增增长。因为。教教你这个没堂课程，这种智慧的提升给到你的正常是非常非常巨大的。如果说学园课程每堂课程对你而言价值可以超过一千元。那么教练系统的课程，每一堂课程，毫无疑问可以超过一万元。

好，如果再支付平台的课程的推广过程里面，我们直接让很多从来没有听过正式课程的伙伴直接缴纳。一千三百三十亿元进入到教练系统那么大家想一想会有很多人加入吗，答案一定是不可能啊，因为。当时啊，大家对我不了解对平台不了解对吗，不知道价值到底有多大，不确定载客人当得到这份价值是否能物超所值的时候他们是不会有行动的。所以呢，只有当啊，所有伙伴听着我们食堂课程当中几节课程之后。他们认定每堂课程能够给到的价值都是价值连城的时候，那么所有人才会恨不得马上加入教练系统，然后学到教练系统当中最新的啊，最专业的最落地的课程。所以这是一种非常强大的感召力，这就是教练系统所能够去创造的，巨大的感召，所以呢，任何的时候，你要想实现大量的追求，你唯一只需要做到一件事情就是令到你的产品物超所值啊，十倍。百倍乃至千倍。

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