哈喽，你好，我是夏天！
产品自己都会做追销，而且还是连环追销，一次又一次的追销，更神奇的是，而且还是令人愉快、浪漫的、梦想般的追销，
你一定想知道这是怎么做到的吗？甚至觉得非常不可思议······
接下来我为你揭秘：
分享一个更加绝妙的营销绝招，看看我是怎么设计一个又一个连环追销，从而几何级的倍增我们的销售额的，
连环追销是什么概念？连环追销就是客户买了A，你推B，然后他又买了B，但你又再推C，他说还要C，然后你接着再推D，一直推下去，
也许大家觉得这个匪夷所思，怎么可以这样无耻的一直推销下去呢？那不让人家骂死才怪呢？
但是事实上，你慢慢你就会发现，很多很多互联网上，甚至线下，只要你设计好，你甚至根本不用你主动做追销，你的产品就会为你主动做一次又一次的追销，
不错，你没有听错，我也没有说错，是产品自己为你做一次又一次的连环追销，
例如，你觉得一个卖床的家具卖场，怎么还会卖那种洗洁精、刷子、凉席、床单、毛毯之类的东西呢？传统的观念或者你看到的专业店中，这些不同的产品，应该出现在不同的卖场，
但是，你要知道，如果一个人要买床，那床垫要不要呢？当然，卖床的地方，肯定会卖床垫，
那床垫肮了怎么办？要不要刷子刷一刷，或者用特殊的专用洗洁精再加上专用的布擦掉上面的肮东西呢？
买床的人要不要买被褥、要不要买毛毯、要不要在夏天买一个床上铺的凉席……，等等等等，
你看，你来买床，就算我不推荐其它的东西，但是那些配套的东西，就摆在那里，并且配套的价格和单独购买的价格都标在了那里，
那我不说，我也不推销，可是你看了以后会不会心动呢？
所以你看，整个产品体系的设计非常非常重要，这个产品体系的设计，能够帮助你很好的运用营销策略，甚至是在无形中悄无声息的为你做了产品的自我追销，
再来做看一个更深层次的策划：
客户来买床了，如果你看中了你的那个专用的洗洁精，但是你知道，那个洗洁精和这个其它其它配套产品是成套的，
也就是比如一张床，配一个床垫、一套被褥、一套床单和被褥单，一个刷子，这些和床一起卖，是多少多少钱，
你仅仅只需要在单独买床的价格上，再多加很少的一部分钱，就可以得到这些成套的配套产品，
但是，如果你真的不想要这些成套的配套货，那么只想买其中的一件，我们当然也很想卖给你，但是遗憾的是，我们这些东西都是成套的，
如果你只买了一件，那就意味着我们这一套东西就不能卖了，因为少了你那一件，人家别的顾客肯定不愿意，
所以，如果你真的要买一件，那只能是按照一件的价格来买，但是一件的价格，相对就要贵了，给客户做解释，
那好，这个时候，客户或许觉得真的是不需要那些配套的东西，因为那些东西客户家里有，
如果客户买一件东西，再加上那个床，就算那个一件的东西价格不是按照成套的价格来买，但是综合算下来，客户如果不买那些成套的东西，还是会省一些钱的，
是的，这个是情理当中，那这个时候，告诉客户，我们还有另外一种专用洗洁精，
但是那个洗洁精我们暂时不零售，如果你想要的话，你可以按照批发价格先拿两瓶，这种洗洁精您洗衣服、床单、擦床垫都可以用，您看要不要，
这个时候，客户觉得这么好啊，这种洗洁精即可以洗衣服，还可以擦床垫，很好啊，
客户会觉得怎么刚才不早说呢？这个时候，告诉客户：刚才顾着和您说话，差点忘记了我们还有这么个产品，哈哈……
好，客户高高兴兴的拿上洗洁精要付款了，你拿到客户的钱了，这个时候，继续说，其实这个洗洁精吧，我们是专供给那些在我们这里购物的金牌会员的，
其实这个产品，比配套的那个洗洁精要好，你看，我自己做主，把它卖给了您，
其实您现在还不是金牌会员，哦，对了，我想起来了，我们这里金牌会员，在这里以后购物的话，一般都是打8折的，
可以介绍他们的朋友亲戚来买家具，只要有那个金牌会员卡，介绍来的人，也是打8折的，
您看，您现在的消费是多少多少钱，只差多少多少钱就是金牌会员了，要不这样，您现在就可以预存剩下的那多少多少钱，
那么这些钱，您可以在以后再来买东西，当然，您可能不想再买什么东西，
但是，我看您买了这两瓶洗洁精，那您再预存的那点钱，可以作为再买洗洁精的预存款，那这些洗洁精，我们估计你一个月就会用完一瓶，
那等我们估计您快要用完的时候，你打电话，或者我们主动要每个月的几号，为您把洗洁精快递过去，您看如何，
那么您成为我们的金牌会员的话，那您买洗洁精的价格，可就不是现在这个价格了，而是现在这个价格的6折，
当然，无论什么产品，您只要用的不满意，都可以来退货，包括金牌会员，您都可以退出，只要您还有预存款，我们就可以把预存款全部退给您，您看如何呢？
那这个时候，如果客户说可以啊，那接下来，就是收预存款，记下客户的联系方式，包括电话、住址，
那这个现场销售，就结束了，但是，你真的认为结束了吗？结束的只是现场的销售，但是整个客户终身价值的销售流程，才刚刚开始，
你看，为什么你要找一个不起眼的，销售价也没有多少钱的，根本和床的价格相比就是毛毛雨的洗洁精来做这个追销的媒介呢？
首先，它价格真的不贵，甚至可以比市场上的任何洗洁精便宜，因为我们说的就是金牌会员价，就是6折吗？
但是，我们不指望他来赚钱，我们指望他能够让客户再充值金牌员会做一个由头，或者说理由，
因为，你说现在客户还差再充值一些钱，就可以成为金牌会员了，但是这充值的钱要干嘛呢？当然是用来消费了，
但是客户又不是需要经常买家具，他的亲戚朋友，也不一定经常买家具，那你让人家充钱干嘛呢？
但是，你说充钱，可以以后抵洗洁精的价格，并且这个价格非常有诱惑力，而且后续不用客户再出去专门买洗洁精，省下了不少麻烦，
那这个时候，客户在心动之下，就会充值的机会，
那你看，那么我们会在以后的每一个月的几号，会用快递给他送去这个月的一瓶洗洁精，那为什么不多快递几瓶呢？这是要增加成本吗？是不是我有钱没出去了？
你错了，你想一想，如果你每个月快递给他你的产品，那是不是在他的潜意识中，已经把你深深的记下了，是不是他以后在潜意识中，形成使用你的产品的习惯，
但是这也不是最重要的，最重要的是，我们每个月，都会在快递这瓶洗洁精的同时，寄去一封销售信、一个成交主张、一个追销主张、一个祝福、一个小小的礼物，
当然，最重要的，还是非常非常有诱惑力追销主张，那这些，是不是在维护客户感悟的基础上，还做了更好的追销呢？两全其美，是不是呢？
那更为重要的，就是更为有诱惑力的客户转介绍主张,比如，介绍客户，成交1000元，可以分得300元……等等
那么所有的这一切，是不是连环追销呢？那么你看，连环追销，很多人认为很讨厌，甚至很无耻，
但是，你觉得这一系列的连环追销，包括你仅仅是来买床，但是你不但买了这，还买了那，
你还充值了金牌会员，你还买了每个月都要用的洗洁精，你还要为我介绍客户，
因为我会给你好处，还有，也许我哪一次的追销主张，正好是你需要的，并且是很有诱惑力的，所以你又一次，再一次的在我这里又买了东西，还有，你还介绍了你的亲戚朋友来买我的东西，
所以很多时候，包括我们做微商的，做淘宝的，我们根本不懂得销售流程的设计，我们不懂得设计的技巧，
现在为你详细揭秘这个案例设计技巧：
首先是洗洁精做媒介，让客户充值了会员；其次还是洗洁精做了媒介，让我有机会一次又一次的快递给客户，并且在这个过程中，
把情感快递过去，建立了情感友谊，顺便把一些好的产品信息（追销主张）以及合作信息（客户转介绍）快递过去；
三是我拿到了他买床的钱，我才告诉他可以充会员，这个时候，他拒绝的可能性已经大大降低。
那么，还有那些成套配套产品的设计，这是非常非常重要的，再就是还有配套产品成套买和单件买价格不同的设计及其原因，
还有推出的金牌会员制度的设计，还有专门为金牌会员准备的超低价的另外一种洗洁精的巧妙的推出…
这样的连环追销设计，其中的技巧和奥妙，还是非常多的，
当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······
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