最近好多刚刚毕业的学生在头疼一件事情就是好不容易毕业了兴致勃勃的来到工作岗位上结果好多学生被我们的场开难住了。
场开我们一定会面临的两个问题
第一个：
“缺乏卖出第一步的自信心”
也就是说害怕把天聊死 变成尬聊。首先你这样的想法是非常正常的 我们每一个正常人都会有这样的想法。只不过是有人迈出第一步了然后就越来越顺利。然而还有一些人一直在为如何迈出第一步进行徘徊。
第二个：
“缺乏过硬的场开技巧”
对于和会员的初次交际，或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的，并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。把自己的观点，思想，意见渗透在这些观点中，组织好对方喜欢的言辞，语调，让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值。
两方面：
（一）
场地开发一直尊崇一句话：没有错误的动作，只有这个动作适不适合
健身房里会有很多做着在我们专业角度看来完全错误的动作，但即使这样，也不要上去就说，快停下，你这个动作是错的，你这个动作会把你练废的。但事实往往没有我们说的那么严重。
所以可以先从会员练这个动作想要达到的目的着手，比如这个动作您想刺激哪里，背吗？那您觉得背的刺激感，这个区域，强吗？手臂有没有感觉到很酸， 感觉背还有力，手臂却拉不住了等问题。
当你描述的问题引起了会员的兴趣，他自然会回应你，并开始与你进行讨论。这个器械确实是练背的，只是我觉得在动作细节上，还可以加强些，我来给您做个示范，您试试，手用勾握，不要往下压腕，杠在胸骨上等。感觉怎么样？嗯，确实感觉强烈了。对，再继续慢慢感受这个动作。
（二）
谈单：我随便跑一跑，跳一跳最近也瘦了不少啊。是的，跑跑跳跳也能瘦，但是瘦下去也容易反弹，原因就在于很多时候脂肪掉了，肌肉含量也随着掉下去了，意味着哪怕你吃很严格的饮食，身体代谢消耗的热量也会降低。反弹就随之而来。跑跳要练，力量训练同样要练，无论是效果还是对身体健康和没赶上来说都是最佳的方式。基础代谢提升又涉及到两方面包括通过力量训练提升肌肉力量，饮食搭配提升肌肉含量。这些就是更专业的领域，所以需要教练来协助等等。
以上是比较官方的话术。但还是要结合王良老师上课讲的话术几点
赞同+痛点+价值+效果+感情
请各位同学记住 私教销售他是一门艺术作为教练来讲也是硬性条件的一部分。
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