如何在社群中优雅的打个广告？

最近郑大厨我一直在做区块链社群，这行业，那可是真闲不住，每个人都像勤劳的小蜜蜂，忙着在贫瘠的花园里采集那所剩无几的毒蜜。

既然是过气的风口，那不免面临一个诡异的矛盾，销售比客户还多…

“您好，能拉你进一个项目群吗，我是你的007战友（写作社群，整体素质较高），xx班xxxx。这项目获得了xxx投资……（后面怎么也得十个八个机构）”

通讯录里几百号社群的我，眉头一皱，看来又是个做推广赚外快的。习惯性的回了一句：请问对我有什么好处？

“没有，如果你自己不善于发现，只知道乞讨式索取的话。”

这么清丽脱俗的回答，真是成功的“打动”了我呢。

按捺住内心万千草泥马奔过，良好的素养要求我不能开骂，于是说：

“这就是你做产品的态度？作为被邀请方，难道还得求着你提供产品信息？”

“我只是告诉你个机会，怎么那么多事？不拉你好了吧。”

真是令我哭笑不得。

这位“战友”恐怕是不屑与谈利益的“俗人”为伍吧，难道他不知道，这世界有些规则是不变的？对个人尚且如此，那么对整个社群，他是不是甩个群二维码就算了呢？

从责，权，利的角度

微信群是一种比较特殊的线上社交形态，和朋友圈不一样的是，它不是展示窗口，而是一对多的沟通平台，因此社交复杂性比一对一会大很多。在这种群体中，采取保守的策略会更好，不能激进。

同时，我们说的是做个人宣传，也就是推广，那么既然要展现自己的产品，主动出击是必须要做的事情。

如何保守的主动出击呢？无疑成了个难啃的高级技能。

最近听了个商业案例课，是这么说的：

在不少连锁企业里，控制成本的“权”掌握在一线员工手中，“责”背负在店长身上，而“利”却和他们不相关。把一线员工变为“运营合伙人”，分享门店的剩余利润，有助于实现“责权利”的真正对等，激发员工的主动性。

责任，权力，利益，和社群有什么关系？

好，我们来分析下：

决定你推广效果好坏的“权”在社群成员手中，“责”背负在你身上，而“利”如果和他们不相关，怎么可能会成功？上面的案例只是为了激发员工的主动性，而顾客是上帝，你要的可不是主动性，是让用户毫无防备的接受。

我有责任，有目的。

对方有权，有利益。

你的责任就是尽量少的侵犯别人权力，达到目的。

别人的权力就是看到你的责任感，保证自己不被侵犯，选择获得利益。

由此可见：

作为推广者，有几个要素务必明确。

我做这个推广是想干什么？

怎么让别人容易接受？

为了让他们接受，我应该做到哪些？

我付出这些，会带来哪些长远收益？

保守的主动出击，实际上就是做好充分的准备，再系统化的付诸于实践。争夺注意力的年代，在信用军备赛中没什么能让你亡羊补牢的机会。

责任尽到位，权力不侵犯，利益要明确，底层架构就能建立起来了。

那么具体到社群中，应该怎么做呢？

用心做

没错，就是用心做。

每天我都会踢掉大量在群里无脑刷屏发广告的人，内容大都是色情，诈骗，鸡汤养生，兼职，换群，吸粉互推，他们这种行为无非有两个原因：

群对他没价值，他对群没价值。

有个很有意思的现象，个人推广方面也存在吸引力法则，你吸引的大概率是≤你水平的人。你觉得打个广告撒网，捞一个是一个，可能你捞到的都是想互推广告的人而已。除了浪费精力，这没有其它任何意义。

当然，这次我是要写给高素质人群看的，做得都是有价值有意义的好事情。

Cake是我还在做营养社群的时候认识的朋友，爱生活的她对早餐显然有着足够的天赋和投入，也渴望好好的把自己这份事业做起来。为此我给她介绍了大佬去取经，她也经营着自己的小圈子，各自安好，充其量也就是偶尔把早餐图片发到我群里引来一些注意力。

我隐约感觉到，哪里有什么不对劲儿，但是她很努力啊，目标感也很强，到底哪里不对呢？

在我的营养社群沉寂了一段时间后，某天Cake忽然在群里发了条广告，目的是吸粉，形式为二维码加文案，做得倒是很利落，如果说哪里还有什么不足的话也就是红包没有及时跟上了。

那么这是一次成功的推广吗？

显然不是。

对我而言，这是一次赤裸裸的被鄙视加被侵犯，群成员懵逼加反感，顺带继续怀疑这个群的价值。

对她而言，起码我对她的印象大打折扣，顺带有可能对人不对事。

这是次没有经过思考贸然行事的双输局面。

事后我终于发现到底不对劲在哪，与她的交流中，她只关心自己的利益，从来没有想过付出些什么，帮别人做点什么。

用心做，只对自己的事儿用心是远远不够的。

那么在别人的社群中，到底如何优雅的打个广告？

咱一步步来：

你到一个社群内，应该先给大家做一下自我介绍，然后把群主加上，表达出起码的尊重。因为如果从来不发声，群主很可能把你当成个别有用心的人。

观察群主的喜好，群内的风格，尽量参与到群讨论中，或者给大家提供些符合群主价值观的信息。群主最欣慰的，就是看到大家聊有用的事情还有所收获，自己不用唱独角戏。

当你逐渐熟络的时候，就可以和群主商量商量，能不能给群内成员提供一些与自己产品相关的服务，比如营养社群你可以提供厨具和健身咨询服务，在同样主题的社群内，你也可以是那个热心助人，能和群主做互推的人。总之不是那个来砸场子的人。

到这步，你就有一定的威望，可以考虑推广自己的产品，但是每次推广，必须都和群主请示下。

直接一个链接丢出去实在太无力了，你要准备好小段的产品介绍文案，文案简洁有力，说明白用户有什么好处，解除用户担忧。责任全在你自己，权力都在用户，利益大家都有份。

这时候，自媒体人的威力就凸显出来了。有公众号的你，完全可以靠牛逼的长文案解决大多数问题。文章不但能一劳永逸的介绍你的产品，还可以迅速传播，吸粉引流，真可谓终极大招。

最后优雅的发个小红包，感谢一下群主和大家，深藏功与名。

什么？这么麻烦？我只不过是想分享一下好东西而已嘛。

对不起，你守规矩的程度，代表了你的重视程度，进而决定了你产品的价值。

如果说文案水平你有所欠缺，做不到那么好，但是提前沟通，乐于付出，这种基本礼仪你都难以达成，那就并非简单的能力差了。

没能力和不懂事，完全是两个概念。

己所不欲勿施于人，产品最后拼的是人品和态度，你到底付出了多少？

或者说，到底什么是产品？

产品

爱人是做安联保险的，她对自己的品牌认同非常强烈，甚至有种使命感。

在做保险这件事上，她也有足够的亲和力和行动力优势，只不过早期红利过后，难免到了瓶颈期。刚才又看她开始准备客户的小礼品，忍不住问她，你的产品是什么？她很狡猾的转了转大黑眼珠子，坏笑着说，那肯定不是我的保险咯？

卖出保险只是你的目的，你专业技能完善了吗？用户画像做过吗？传播渠道调研过吗？数据统计汇总过吗？可不可以做一些新尝试？自媒体？社群？内容服务？自我管理方面可不可以改进？形象如何？话术逻辑怎么样？围绕提高用户服务体验方面，是不是还有很多没有做到的？

一堆问题当时就给她弄当机了，“有那么多事要做吗？”

没错，

你的产品是你自己一系列的行为总和。

你的产品，是你自己一系列的行为总和。

你的产品，是你自己，一系列的，行为总和。

为什么说了三遍？

可能因为我很喜欢这句原创吧。

现在市面上各种产品运营课程那么多，正说明了市场需求量极大，而人们普遍缺乏这方面的技能。

难道真是方法问题？不，一定是态度问题。

你可以做得不够好，但是现在我希望起码你态度端正了很多，知道到底努力的方向是什么。

回到标题，到底如何在社群中优雅的打个广告？

细心的的你也许发现了，让我们把三个小标题串起来：

从责，权，利的角度用心做产品。

彩蛋…

最后，还是那句话，我做了，你没做，你什么资格说我？

我也送你一句话，帮你认识到自己的问题，这本身也是一种做到。不会游泳的游泳教练行不行呢？

有一种职业，叫做咨询，有一种付出，叫做主动提供建议。

那么这件事到底好不好呢？我们下次再说。

为什么，不要提供免费的建议！

每个人都是自己的产品经理，感谢互联网可以毫无障碍的发挥他们的最大能力。