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想做跨境电商如何去操作?小白能创业当老板吗?

想做跨境电商如何去操作?小白能创业当老板吗?

作者: 4dd8e23384c9 | 来源:发表于2019-06-20 10:54 被阅读0次

今天的话给大家分享一下小白要如何去运营亚马逊的方向:

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如果,你刚接触亚马逊,一时不知该怎么入手,或者呢,对店铺的运营没有一套清晰可落地的框架思路,今天我试着帮你打通“任督二脉”。

好吧,你要是非逼着来个一句话总结,我也只能告诉你说:“一名运营需要学习实践的,按顺序大体可分为3部分:熟悉规则及操作 → 定位选品打造爆款 → 店铺后期日常维护 ”。

第一阶段我们首先要去熟悉平台的规则和操作

1、准备入驻资料,注册卖家账号

2、单个Listing发布及表格批量上传

3、了解后台数据及ODR绩效指标含义

4、确定货源及货代,掌握FBA发货流程

哦,对了,亚马逊开店需要注意的一些事项,很多朋友在微信常问我:

Q:关联封号是什么鬼,如何避免?

A:亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号,同一份资料不能重复注册使用,例如电脑、IP、信用卡、收款账号等都不能重复,否则会引起账号关联,导致账号被封,SO......

在这个要跟大家说清楚,做个温馨提示:

注册账号时,准备专用的独立电脑及IP,不要用公司电脑或公用wifi

Q:我该怎么发货呢,是否有必要用FBA?

A:个人建议把几款主推产品发FBA,不仅提高你Listing排名及转化率,方便抢占buybox,更重要的是保证你的账号绩效指标安全,因为.....自发货用的小包E邮宝啊,远没你想的那么稳定靠谱儿!

Q:欧洲站需要准备VAT吗?

A:目前英国和德国销售已经要求有VAT税号,而且我认为,明摆着,收税对于国家来说就等于赚钱嘛,所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了

接着就是第二阶段如何定位选品打造爆款

1、产品:产品的选择并不是没有根据的,不是随便看到一款产品觉得不错就上架,而是要根据店铺的定位,及竞品数据分析和市场调研进行选品

2、精细化上架:在上架之前,手动精心编辑一个listing也是必不可少的;提炼产品的标题、五行卖点;产品图片及描述等。

3、定价:对于产品定价,可能很多人第一反应就是低价,低价确实是推广新品一个非常简单粗暴的营销手段,但量力而行,如果一个产品只能赔钱才能卖动,那咱索性就别卖这款了!

4、站内推广:在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC,说白了就是直通车),PPC可以快速导入精准流量,帮你在30天内打造赚钱的爆款。

当然还有很多放发可有帮助你打造爆款商品,有些可能只需要花点时间和精力,有些可能话费大量的资金,方法各有不同,就看自己如何去考量和定位了。

接下来就是第三部分

鉴于这些大部分可以标准化,所以制定了一套系统化运营体系,然后请几个帮手或者助理去执行就好,本来

运营就是不仅要“带店”,也要学会“带人”,不过这是后话了,毕竟不同段位的运营,思考的层面也不一样,我今天的分享就算是抛砖引玉吧,相信你熟能生巧后,会发现更大的世界。  了解+lichengsheng987

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