心里偏差之框架效应

框架效应是说，不同的表述方式，会影响人们的选择。

一、你陷入框架效应了吗？

在生活中，对于既得利益的损失是非常痛苦的，比如发了一笔奖金给你，然后发个消息说，发多了，要转回一部分，这时候就会无比的痛苦，虽然自己并没有损失什么。同样一百元，丢掉100元的痛苦远比捡到100元的快乐要强烈。

我们通常讲，说服别人要付诸利益，而不是情感，实际上多讲客户的潜在损失，也能有助于推动客户朝着我们期望的方向做选择。

二、了解到框架效应倾向，你觉得要如何应对呢？

1、重新设置框架：回归到选项的本质，你究竟会获得什么，以及需要付出什么。不要被表面的说辞所迷惑。

2、从损失厌恶视角转换为风险厌恶视角，刻意培养长期视角。损失厌恶是指对眼前的损失特别敏感，投资比如选择国债、现金、黄金；风险厌恶是从长期来看，哪种选择更能规避风险，获得收益，比如投资股票。

三、本节课内容对你做决策最大的启发是什么？

视角的长短对一个人的决策影响是巨大的。用以终为始的长期视角来指导当下生活，活在未来，每一步都算数的。提升视角的方法就是多看书，拓展自己的认知边界。

四、你准备采取什么行动？

1、面对任何选择，重制框架，换种表述方式，识清本质。

2、风险会导致损失，但是风险不等于损失。规避风险是从更长远、更宏大的方面规避损失。