下午好！今天是简书300字日更第32天。
克劳德·霍普金斯《文案圣经》阅读笔记，本次是第6-7章内容。
将优惠条件只提供给特定人群的营销方式，往往比将优惠条件不加区分地提供给所有消费者的营销方式更为有效。
——加油站的客户可分为价格敏感型、注重品牌/质量/服务型、偏好实用的促销品和免费服务型，针对不同类型的客户写的文章侧重点不同，创造适合其阅读的场景，制造专属福利，敢于将自己与其他品牌进行比较：“也请您尝试其他品牌”，避免千篇一律。
越具体越好，笼统的话没有任何分量。
——当广告陈述的是具体事实时，其分量和效果都不言而喻。一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加。例如：不说钨丝灯比碳丝灯更亮，而说钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍；不说我们已经降低了售价，而说我们已经把售价降低了25%；不说“泡沫丰富、起泡后不易边干、起效快”，而说“起泡后体积增长250倍，1分钟软化胡须，泡沫细腻丰富，在脸上停留长达10分钟”；不说来我们这加油给你省钱，而说在调价之前来加油能为你剩下一顿早餐钱。
一旦找到值得推广的广告卖点，就要用最吸引人的方式把它呈现出来。
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