书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯
阅读内容：
第七章：越具体越好，笼统的话语没有任何分量；
第八章：讲述完整的故事；
第九章：图片，仅在比铅字更有说服力时才使用。
阅读主题：好文案要具体，最好是一个吸引人的故事。
三个问题：
1, 为什么笼统的话语没有力量，运用数字和具体实例更有说服力？
因为一个观点一旦被具体化，说服力就会成倍增加。具体的数字和实例往往会让人们觉得，你是经过一定的市场研究和测试对比得出的结论，肯定要比笼统的话语更具有真实性和可靠性。
2，为什么广告需要讲述一个完整的故事？
想要赢得客户的关注，就必须把你要达成的目标一次全部实现。要摆出所有的令人信服的观点，还要兼顾主题的方方面面。一个事实吸引一个消费者，另一个事实吸引另一个消费者。真正感兴趣的消费者会想了解更多，而一个完整的故事可以解决他们的疑惑，并赢得他们的信任。
3，广告中使用图片会让成本昂贵，什么时候可以使用图片？
在比铅字更有说服力的时候才使用。图片首先应当是有助于商品销售的，其次要在比其他方式的表现方式更有效的时候使用。但是，使用图片的成本往往更高，在相同条件下，还是应该使用成本尽可能低的广告方式。
五个金句：
1,一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加 。
2，不管采用什么样的广告词获得关注，广告的内容都应该尽量完整。
3，只要读者看了你们的广告，就一定是对产品产生了兴趣，否则，他更本不会去阅读广告。
4，每一则广告要考虑的只是如何赢得新客户。
5，图片仅在比铅字更有说服力时才使用。
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