心不唤物，物不至

文|曲娅菲

当所有人都在说“要根据客户需求创造产品”时，乔布斯却说“其实客户并不知道自己想要什么；满足客户，不如引导客户”。

联想到我们的医药第三终端市场，又何尝不是呢？客户永远合作的是价值，患者购买的也是价值，而非价格。

因此建议我们除了讲清楚产品，模式，还要从增值服务以及我们能为客户提供的附加条件给客户增加沟通，让客户觉得我们不止产品好，学术也好，售后服务更好，从而形成终端市场的差异化竞争态势，保证我们的收益长效可持续。

其次：

1.做为团队管理者，拥有理性情绪，以及正心正念非常重要，我们就是团队的灯塔，我们多给予团队正向反馈和引导，整个团队就会发挥势不可挡的态势，所谓心不唤物，物不至。

2.力不到，不为财。第三终端市场发展至今，已日趋理性，一个团队能否取得好业绩，来自上下一心，来自管理者的运筹帷幄和团队超强的凝聚力和执行力。

3.如何获得团队的凝聚力和执行力？

来自管理者是否把芪蛭当成一个事业去做，还是仅仅是代理的产品之一，不同定位，结果不同。所以再不要谈大环境不好了，那都是为自己的能力不足找的借口和推辞而已。因为什么样的市场环境，优秀的都持续优秀，不优秀的注定平庸被淘汰，物竞天择，适者生存。

请带领团队，提升执行力，勇做强者。