2021-07-25

作者: 李可123456 | 来源:发表于2021-07-25 21:48 被阅读0次

发现需求和创造需求的6大关键。

为产品赋予魔力。魔力产品 = 产品功能 x 情感诉求。产品功能是理性的、参数化的“左脑需求”；情感诉求是感性的、非常冲动的“右脑需求”。

化解生活中的麻烦。真正的需求，在麻烦背后。画出用户的麻烦地图，每个麻烦，都是地图上的一个摩擦点。每个摩擦点，都是一个创造新需求的机会。

构建完善的背景因素。每个“需求”的种子，都有适合它的土壤，也就是“背景因素”。如何来判断土壤是否合适呢？你可以从时间、技术、文化和资源4个维度开始。

寻找激发力。没有激起市场热烈反应的产品，可能是因为种下了“假种子”，也可能是种下了“休眠中的真种子”。怎么激发“休眠中的真种子”呢？用“体验”激活产品功能；用“营销”激活情感诉求。

打造45°精进曲线。用户的需求，是在不断深入，升级，变化和消失的。对需求的探索，不能停止在“找到了”的那天，只有保持“45°精进”，才能始终和真正的需求保持同步。

去平均化。没有一种用户，叫做“平均用户”，也没有一种需求，叫做“什么都好”，更没有一种产品，叫做“满足一切想象”。要针对差异化的用户，提供“去平均化”的产品。

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