信任

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昨天反思后，针对我的拖延症立马采取了措施，在便签纸上罗列了今天的工作计划。

把四份保单给客户送到，然后邀请参加周日的徐文远老师主讲的《财富赢家》家庭理财论坛。

上午八点到公司参加合伙人会议，八点半大早会，结束后来不及给团队开二早，就匆忙去了医院。

还好是最后一次放疗，这个点过去病患基本做的差不多了，不用很等。

从医院回来已经快12点了，没有食欲不知道吃什么，想到不用天天去医院了，顿然轻松很多，倦意突然袭来困得不行，不管了，先睡会儿再说。

昏昏沉沉刚要睡着，爱人下班回来了，买的牛肉，鸡爪，还有我喜欢吃的凉粉。

一会儿功夫整出了几个菜。

信任
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把我从床上拖起来，让我吃过饭再睡，还拿酒诱惑我。

也许是酒精的缘故，饭后一觉睡到三点，等我睁开眼时，爱人已经去店里了。

想到我今天的计划，不敢犹豫，立马梳洗打扮出门，今天一定把四份保单送到客户手中。

打电话确定几个客户在家的时间，先去见在家的两位。虽然之前做有计划书，见面后我还是打开保单要把合同里的保险责任和除外责任讲解一下。还没等我开口，客户就说到：你不是送计划书时都讲过了？相信你，不用再看了，只要是你之前l讲的那个就行。

客户都是很朴实的人，容易相信人。不看合同就要在手机端签回执，怕耽误我的时间。

越是这样，越是怕辜负他们的信任，我还是执意打开合同，把条款责任，尤其是除外责任着重讲了一下，让他们对合同有个最起码的认知。

另外两个客户朋友都是晚上才回家，去了先到家的那一位，临走非要给我装一兜大红梨，还要感谢我，弄得我很不好意思，我说我来时没给你们带礼物，哪能走时还带这么一大兜水果？

争执不下，最终还是拎着水果把我送下了电梯，让我很温暖。

最后这个是我的老客户，打电话说在外面又应酬，要很晚回家，说保单不急，放你那儿吧，啥时间有空了去拿。

当听我说公司还要求签回执，就对我说，你告诉我怎么签，别耽误你工作就行，我先签字，合同就放你那儿吧，保险的事反正以后都是找你。

我把签名链接给她发过去，还是在电话里把主要责任以及免责，犹豫期等讲了一下，告诉她按道理这样不合规，公司打回访电话还要问你是否亲自签收。

她笑到，你就代表我了，保险的事都交给你！

我很庆幸，接触的都是厚道朴实的人。由于保险产品的特殊属性，加上保险公司培训的销售模式，使保险这个职业不是恨受人尊敬。

也由于我的性格所致，对于保险销售一直是比较佛系。

但我的客户对我都非常信任，也很尊重。

我即是客户，客户即是我。这是我们为客户做保障计划时，时刻记在心里的话。

用向善的力量推动向上的力量，这是大童的企业文化。

这个世上谁也不傻，你的真心别人能感觉到。

唯有不断学习，全面提升专业，把服务做到极致，才不会辜负客户的这份沉甸甸的信任。

坐标河南省新乡市，是大童保险一名销售总监，目前职级初级合伙人。不依附于任何一家公司，做好产品组合搭配；为客户节省时间、精力以及保费支出，让客户以最少的保费支出获取最大的安全保障，始终秉承“向善利他 感恩敬畏”之心，服务好每一位客户。这就是大童，专业第三方保险服务机构，给你最前沿的保险资讯、产品解析、保单托管、理赔指导、方案定制……让保险从此变的简单！

作者：樊俊宏