同读一本书《人性的弱点》
第3周思考题
姓名：叶子
日期：2019年08月21日
一、请你在书中选某一个章或节，例如：章——“人际关系的基本技巧”，节——“人际交往秘笈”，将你选某章或节的原因写出来，将你对这一章或节的重要性、如何理解、如何应用一一写出来
第三章 如何让他人想你之所想 第7节如何赢得合作
原则7：循循善诱，让对方自行得出结论。
理解：1、每个人都是独立的个体，只有自己得出结论，自己才会去执行。
每个人都不喜欢被控制、被安排，喜欢按照自己的想法行事。
道理我们都懂得非常的多，但是做到的确非常的少。区别在于这是我们自己感悟出来的道理，还是别人告诉我们的道理。自己感悟到的结论才会很好的去执行。才能给自己带来成就感，即使做错了，他也能自己承受结果。只自己才能为自己的人生负责。
2、要想做到让对方自己得出结论，需放下自己说教的架子，以对方为主，先学会倾听。要做到空杯心态，放下自己的思维和评判心，这样才能全身心真诚的感受到对方所要传递的信息。
如果不放下自己，那么脑海里想的都是自己的观点，就没办法做到倾听，而且会有极强的说服他人的欲望，就很有可能转变为自己为主导去说服他人了，没办法让对方开启思考，自己找寻到答案。
3、学会提问，引导对方得出答案。提问的目的是开启对方的思考，让他自己去想解决问题的办法，把责任回到自己身上。
用问题的方式引导对方进入深入思考，这样才能激发他内在的动力和潜能，下一次遇到问题就可以自行解决。是让他学会一种心法而不是仅仅是告诉他一直应对这个问题的招式。
提问是有技巧的，一个好的老师必须是一位很好的提问者。提的问题好不好反映了提问者的思想境界、能力水平和对问题的全面理解。对于老师也是一种挑战，需要对这类问题理解深入，融会贯通。
应用：
1、首先要修炼自己的心态，要尊重他人，把他放在一种平等的位置，相信人生而平等。这是一直视角的转变，只要自己这样认为就可以做到。
2、学会倾听。用空杯心态，认真的感受对方的话语，专注的看着对方，全身心投入，不要去想着自己要说的话。这一点需要训练，每天都可以实践，晚上可以对此进行记录和总结，看还有哪些可以改进的地方。
此外，给予自己放空自己的时间，比如静坐，行禅，放下思维，感受正念的奇迹，修炼自己不评判不指责不下定义，可以用开放的心态和思维接纳一切。
3、学会提问。能够会提问必须对方面的是比较深入理解，而且懂得深层次的原理。这一点不需要马上能达到一定的高度，可以在帮他人解决问题的过程中开启自己的思考，让自己不断修炼这方面的能力。
这个环节需要控制住自己很想帮忙，还有急切想告诉他答案的心理。在平常的生活中可以积极参与他人的讨论，抓住一切可以训练自己的机会。如果出现了那些干预的想法，及时的识别出来，然后提示自己，久而久之行成潜意识的习惯。
这些应用都需要自己不断的练习，可以在某一个时段把这件事作为首要目标，在一个阶段把它训练到一定的高度，这样就会形成记忆，下一次可以很好的反应出来。
二、作为已经熟读全书的你，如果必须将本书推荐给你的直接领导，假设你们在办公室，但时间只有2分钟，将你要说的写出来。
并预测你推荐本书的结果。
推荐给领导：上周做云塘小学的平面设计稿，您先是找大四的学生做了，做了一个星期，发现大四的学生做的不行，然后想找小邓修改，可是小邓并不是那么乐意去修改。其中请了小邓的领导吃饭，花了好几百元，最后还给了大四的学生一千块钱，钱花了，事情没有完成，最后没有达到你想要的结果。
我认为其中的原因在于不了解他人，无法撬动大家一起合作。首先对于大四的学生的能力不了解，其次，对于小邓为何不愿意做的原因不了解。没有真的去倾听他们的诉求，激发他们做事的动力。在这个过程中没有正式的去跟他们交流过，忽略了他人也是有自己想法的，没有从对方角度去思考解决方案。
我建议下一次有同类事情，可以先从了解对方的想法开始，充分的沟通，让对方积极的参与，这样就能保证我们做这件事的效果。
这是我最近参加同读《人性的弱点》这本书得出的感悟，我们一个人的能力是有限的，总是需要跟他人合作完成，这本书讲了跟他人交往的技巧，提升人际关系，扩展人脉的原则。我还在于朋友和同事中试用了这些原则，以前他人都比较怕我，现在对我的印象大为改观。在此期间我也撬动了很多同学自愿做很多工作，并收获她们的感激。这些都是我阅读完这本书后的收获。
现在想推荐给您，希望您抽时间看看，增加对他人的了解，这样很有利于我们公司的团队的凝聚力，会给同事注入更多的动力，我们公司的业绩和产品也将做的更好，让公司更加有竞争力，同时也能增强您与朋友直接的人际关系。
预测推荐完这本书的结果：
他不会看这类书籍，领导是一位接近60岁的老师，从小画画长大，总是一副艺术家气质，他只对自己专业内的感兴趣。他有着自己独特的偏执，我跟随他几年了，他从来都不愿意去了解他人的想法。他之所以至今没有特别的成就，跟他不喜欢了解他人的想法，也不愿去突破自己人际交往的障碍，只愿意跟自己喜欢的人在一起交流。
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