文｜倪旭康
2018年，大家不难发现2C的热潮已基本退去，各大巨头纷纷布局2B领域，随着产业互联网化的不断渗透，特别是”云大智物移”以及区块链、AR和VR等技术的不断发展，2B业务将是未来中国商业发展的蓝海领域。那么对于电商行业来说，2B该怎么做？
part 1
阿里总参谋长曾鸣的S2B2C不可谓不精准，各大平台都在如何建立B这个层面，绞尽脑汁。也就是对B的解决方案的改善，带来了最近多个商业的传奇。
曾鸣提出的S2B2C模型已经是未来商业的基准
可以这么说，得B者得天下！
可是，偏有人不信，固执的认为，电商就是掌握直接客户，把最大的利益让给消费者，得到稳定的消费者，随着稳定粉丝的数量增加，逐步成为具有足够影响力的大V，这就能成为最大的电商赢家。
这对吗？听着有道理，但是在现代的背景下，难度越来越大。
为什么会得到C并管理C，不是未来发展的方向呢？
每个C的拓展都是极大的费用支持。现在直接寻找到一个C 的成本并不低，如果仅仅是找到了C，二次服务C的成本也会成为巨大的压力。不妨这么夸张的假想，找到一个C，可能需要100元，那么让这个C不断的认同并忠诚，用来维护这个C的成本也许更高。这就如“打江山容易守江山难”一个道理。
C的信任成本越来越高，因为可以选择的越来越多，在一个充满诱惑的世界里，C的眼里有着太多的选择，如果仅仅是因为用产品来让消费者喜爱，产品是可以被高度模仿的，同质化的产品，也就带来了消费者极大的分散。
C的贡献力越来越有限，从普通消费者到忠粉到铁粉到钻粉，本质是消费者对于重复消费的力度持续的增加，最终达到了一个较高的级别，这个级别的提升，就如打怪升级一样，本质是靠装备的提升而实现，这个背后真正的逻辑就是消费力。
对于优质的客户而言，所有的商家都在争夺，这让每个商家都在拉锯的过程中，消耗颇大，但是抢过来的粉丝，还没有发挥其最大的消费力，就已经成为其他商家所争取的对象。让粉丝具有较高消费力，这对于品牌，产品价值和IP 是极大的挑战。
可以这么说，如果没有情感的温度，仅仅依靠产品的个性与功能想要持续留住消费者，这个难度是越来越大的。
事实上，一些梦想直接抓住C的商家，付出了惨痛的代价后，依然没有实现自己的梦想。例如一个女装的淘宝品牌，在经营中陷入了困惑，发现卖不动是因为价格高，而价格高的原因，是因为寻找了主播，要把20%给到中间的环节，而主播也因为价格高导致转化能力越来越差。
于是，该品牌做出了惊人的决定：砍掉主播，降低价格，通过自己的努力，去吸引自己该得到的粉丝。可以这么说，当这个决定做出来的时候，就已经注定了败局。他们只看到了主播要拿走利润，没有看到主播为他们带来流量和转化，当他们决定自己承担主播的作用的时候，更多的陷阱，已经在那里悄悄的等着了。结果，注定失败！
既然C不再是我未来电商争夺的方向，对于商家而言，那就必须重视对B的获取能力。
S2B2C的核心意义就是，通过B寻找到C，B已经不是传统意义上的经销商，那是一个靠赚取差价获利的特定阶层，现在的B，赚取的不是差价，而是返佣，他们往往不需要备货，是根据实际销售的数据，获得相应的佣金报酬，这个爆发力，往往比传统的经销商更强大。
part 2
虽然B的含义和内涵都已经与原先有了差异，但是原先经销商模式下的成功对于现在的B的成功，同样具有强大的借鉴意义。
一个层面是在渠道层面的设计，另外一个层面就是在品牌传播方面的设计，这都是值得现在的B借鉴的。
借鉴一：娃哈哈为什么成功？
娃哈哈的联销体模式，已经是教科书一般的存在，本质来说，就是与一级经销商达成战略合作，让经销商风险最低，但是收益最大，企业与一级经销商之间，形成了通过保证金为链接的强大关系。那么，联销体模式对于现代的B的发展，有什么意义吗？有，那就是用各种方式让B与企业具有更强的关联，这种关联是让B付出适当的代价构成的。微商曾经有一段时间，通过代理层级的设计，获得了快速的发展，核心就是不同的代理，具有不同的入门门槛，加入不易，要不不进入，要不就真心操作，否则，耽误的还是自己的前程。
借鉴二：茅台为什么成功？
茅台，中国人的国酒，茅台的品牌传奇，是一个神话。
经营茅台酒的人不断炫耀，我是得到茅台授权的，我是有能力卖真茅台的！当经营者把获得授权视为一种荣誉，视为对外标榜的价值，那么这个品牌，一定是成功的。而中国的消费者，也在对茅台的态度上，高度的统一。喝酒的场景很多，但是能喝茅台的场景酒很少，一旦茅台上场，也就意味着这是一场有规格的宴会，参与者非富即贵，最差的层面，也是请客者一次高调的炫耀。
在品牌传播层面，茅台，让消费者信服，让经营者骄傲，这已经真正上升到了“品牌是用来崇拜的”，这样的高度，对茅台的认同，是从每个人的心里发出来的。
娃哈哈与茅台的成功，从根本上影响了电商的发展，对于现在B的建设环节，起到了极大的借鉴意义。
敲重点
1、微商的本质，是改变了经销商的密度，这必然带来对消费范围的更广泛的覆盖。
2、消费商是“将传统消费者在互联网背景下，因为消费过进而具有经营权”，成为了现实。
3、大平台的对C的影响力越来越弱，更多的人开始相信周围的人，尤其是周围有影响力的人，所以B的出现，就是为了“影响更多有影响力的人“，这将消费者的认同和崇拜上升到了新的高度。
4、让口碑转变成商业行为，为B获得收益奠定基础，B是消费者一个信赖的源泉，靠分享就能获得收益，这让B的风险大大降低，而收益的概率大大提升。
5、品牌和产品越能让消费者迷信和崇拜，越能建立企业与B的合作愿望，因为C的信任，降低了B的销售难度。
6、B会自己去开发C，他们需要真正的个人粉丝，用B维护C，其实难度更低。
7、B为利益死，为C的满意疯狂，所以要给予B一定空间的收益，也同时要通过建立更好的体验感，让C充满兴趣，这会加强B对于品牌的忠诚度。
未来电商的根本，就是不断地对B进行招商，让更多的B介入生意，留给B足够的利润空间，同时由品牌方不断塑造面向消费者的更高层面的价值，让C满意，让B有更充足的理由，帮助B降低对C的开发和维护的难度，这个生意一定会成为大家关注的大生意。
淘系里的达人体系，主播体系，微系里的微商、云集、爱库存等等，其实都是这个原则下派生出来的商业模式。而拼多多的成功，更是用极低的成本，开发出新的B，而形成了流量的裂变和业绩的快速提升。
未来，将有无数事实证明，得B 者得天下！
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