拼多多的“百亿补贴”，始于618大促，大规模的补贴高客单价的商品。食品、运动、海淘、数码3C不仅保真，价格也大幅低于其他电商平台，新出的iPhone11，在拼多多上正品64G的竟然不到五千块钱！
相信多数人一开始对拼多多的认识是：山寨大本营，假货泛滥。我最开始看到这个活动的时候，其实也是完全不信的，一直没有下过一单。直到有几个朋友下单之后，纷纷跟我说这个活动里面的商品非常稳。
我就也尝试性的下了一单。
我的天！
这个还真是能够实实在在的省到钱的，还保真。
关于能真正省到钱这一点，近期朋友给我发的一张图片，也能够侧面进行佐证。
我这位朋友既不是刷手，也不是黄牛，但是下单后这一单依旧被PDD的风控拦截了下来。
为什么呢？
他的收货地址选在了大学里面。
我们知道，大学学生相对来说，属于价格敏感型人群，能省点就省点，有羊毛尽量要薅一下，这个可以理解。薅的订单数量多了，地址又是同一个，后续的下单即使是正常的，也会统统都被风控拦截了下来。
拦截就拦截呗，跟省钱有什么关系呢？
这里就不得不提到一个概念，就是电商优惠券的分类。
分为金本位优惠券和非金本位优惠券。
简单的来说，金本位优惠券属于赔钱赚吆喝，是平台（或者商户）真金白银的拿人民币去补贴的。比如外卖大战和打车大战里面的大额补贴，一顿外卖一块钱就能吃，打车不要钱，甚至还能倒贴钱。
这种优惠，就要严格做好风控，让补贴切实的补贴到预期的人群，达到补贴效果（拉新、粗活、留存，改变用户价值观）。如果优惠和补贴都被第三方羊毛党疾风劲草式掠夺干净，对产品的拉新促活又没有丝毫的帮助，那就真的是烧钱做公益了。
喝过瑞幸的朋友可以观察一下，自己如果长时间不喝瑞幸的咖啡（不需要很长时间大约2周左右），账户里面就会送你一张3.8折或者1.8折的优惠券。时间越长，给的折扣就越低。1.8折，一杯美式还不到4块钱，肯定是不赚钱的。
非金本位优惠券则是加价1000块钱再降1000块钱的套路，形式各异，但是内涵不变。这种券，随便发，用的人越多才越好呢！用的越多，平台（商家）赚的就越多。
介绍完这个概念，我们就可以更好的理解上面那个图了。如果PDD不是拿着真金白银补贴了用户，那么这个下单就正常发货就好了，反正能赚到钱。
恰恰就是，这笔订单不仅赚不到钱，还要补贴一部分，所以要保证钱用在刀刃上，万不能让这个订单被羊毛党薅走。
只要疑似风控有问题的，错杀一千不留一个，统统退款。
最后我用我自己的账号帮他下了单，正常发货，货已收到。
虽然我没收到PDD的广告费，但是这里我还是要说一句：如果有一些正品的鞋子、手机什么的想要买，又想省点钱，还是可以考虑到PDD上瞄一眼的。
回到文章开头的那个认知问题，很多人都认为拼多多的目标人群是五环外人群。但是我们可见的是，在其Q2的财报里面显示，拼多多已经走进了五环内：
（1）1月，一二线城市用户的GMV占比为37%，6月份，该比例迅速攀升至48%
（2）截至6月底的前12个月，拼多多平台活跃买家年度平均消费额增长至1467.5元，较去年同期的762.8元同比增长92%，几乎翻了一倍。
我们不用担心这个数据是假的，因为财报可能不会说人话，不全告诉你，但是呈现出来的数据，一般都是真实的。第三季度的财报虽然还没出来，但有了这个百亿补贴，相信Q3数据会更好看。
黄铮给股东的一封公开信里面，提了三点：普惠、人为先、更开放。
拼多多破局于五环外，立足于五环外，要实现口中所说的普惠——服务最广大的普通人（使命）。那么五环内的这一步，就是不得不迈出重要一步。
若干年后再回头来看，也许这个“百亿补贴”活动，可能就是那个“欲穷千里目”的柳暗花明。
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