不传统的茑屋书店笔记

以下是李叫兽讲课的内容。

茑屋书店本质

经营人群生活方式策划公司

茑屋书店的价值创新

摆脱传统的经营产品，转向经营用户。它的目的是为了让人度过一段时间，而非为了目的购买。

自我感想：人是广漂一族，我经常去的一家书店叫1200bookshop，它给我的感觉跟茑屋书店有点像，都是为了让我们度过一段时间，所以你可以看到它提供了看书的位置，还提供了茶水饮料。

李教授认为，书籍背后的是文化，而文化的目的是改进生活方式。

自我感想：现在的人的生活压力越来越大，中低阶级的人不断寻求向上跃迁，同时又要保证不被下一阶级的人超过，这种焦虑越来越大，从而进行了现在的知识付费热潮。越来越多的人读书，也是为了能够缓解自己内心的焦虑，提升自己的生活方式。

茑屋书店的增长引擎

本质是把内部能力外部化，吧一部分能产生规模效应的能力外部化给别人。比如：亚马逊的AWS，阿里的蚂蚁信用；茑屋书店的增长方式就是通过赋能帮别人开店，从而带动自己扩张。

茑屋书店凭什么能够赋能别人？ 因为它的本质不是一家书店，而是一家数据驱动公司。它的手里有数据，通过数据驱动决策。它帮店主做 选品，策划，培训店员，发送订货指令，但是不做选址，买地，装修等等工作。

自我感想：老实讲，赋能这一块听不太懂。我的感觉是比较像微信，微信现在越来越成为一个平台，它的优点是数据多，用户多，获客成本低。它提供了公众号和小程序两种手机给公司进行获取和维护目标用户。

茑屋书店的利润引擎

过去传统商业的利润引擎是品牌，因为只有品牌才能产生溢价。而茑屋书店的利润引擎是数据，通过数据才能不断改善产品，更好的经营你的用户。但是数据只是燃料，如何用好数据是一门学问，如果你把数据用在传统产品体系那就是事倍功半。李教授举的一个例子就是：科学家在战争中发明了坦克，却让坦克这种速度高的科技跟在步兵后面。。茑屋书店的数据来源于他的超强积分体系。有兴趣的去百度~

自我感想：有点疑惑，当前期它没有数据的时候，它是如何给其他店家赋能？它的数据系统是如何一步步建立起来的？

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