这两天人们口中提到最多的词就是“地摊”了，没想到经常要和城管躲猫猫的小生意，如今变成了国家鼓励的“正规军”。
回想起人生中第一次摆地摊，是在2008年高中毕业的时候，高考结束后，看着一堆堆的试卷、书籍、笔记，已经完成了它们的使命，就想找个方式和它们告别。于是在校门口摆起了地摊，专门把它们卖给需要的学弟学妹们。
没想到，这些破旧的书籍试卷如此的畅销，不到一个上午就被他们抢光，那时，我赚到了人生中的第一个“300元”。后来想想，之所以这么容易能卖出去，是因为我这在这些书籍资料中都做了详细的笔记，知识点非常全，其中有一本语文笔记更是全面的把高中三年学过的知识和好句子整理出来了，还被语文老师夸赞过，所以在摆摊时，它是第一个卖出去的。
在我的带动下，我们那一届的学生都开始陆续出来摆摊买资料了，学校门口熙熙攘攘，数学笔记、英语笔记、语文笔记等等都能卖出很好的价格，因为这是学弟学妹们的刚需。偶尔有学校的老师走过来看，都觉的这种方式很不错，能给学生们一个提早锻炼的机会，还能使得学习资料得到循环利用。毕竟大部分人都是按斤卖给垃圾回收的人员 ，如果能卖给有需要的人岂不是更好。
这次高中的摆摊经历，让我第一次明白了“交易”是这样产生的，有需要有供给，就会有交易。于是我在摆摊的道路上，一去不复返了。
后来，我上了大学，大学时期的我一直有一颗不安分的心，平日的时间除了用于学习考证之外，就是用来摆摊做小生意。大学期间摆摊卖的种类更多了，卖过耳饰、二手物品、书籍、服装等等。
记得当时清早拖着一大袋子去北京天意小商品批发市场，批了很多耳钉、耳坠之类的小饰品。这些批发商并非源头厂家，进货的过程中当然需要讨价还价，争取压低价格，经常吵的面红耳赤，有点像现在“快手”上“讨价还价”的表演，直到价格满意之后，我才开始大量拿货。
拿完货之后，我就拖着重重的一袋子坐30公里的车回学校，因为学校比较远，北京人又多，常常要等好几趟车，才能挤上去。上去之后又没有座位，经常站40多分钟才能到学校，到了宿舍之后，整个人就筋疲力尽的摊下去了，太累了。
货品准备好了，摆摊用的布也准备好了，我就趁着傍晚时分，步行街热闹的时候，找一个好位置去布置摊位。物品摆放好，当然不能坐以待毙，吆喝声是绝对少不了的，什么“走过路过不要错过”“快来看看最新的耳饰”啥的，全都喊出来了。
现在不是流行一个段子吗？说“摆摊”就像新媒体运营，吆喝就像标题党，如果标题不吸引眼球，谁会来阅读正文呢；如果你不吆喝，谁会主动来你的摊位上看东西呢。选品就是选题，直接决定了客户的兴趣度。所以当时我选择耳饰嵌入，还是很明智的，毕竟这种小东西价格不贵，也很受女生们的青睐。我看现在抖音上也有不少女生辞职摆摊，专门卖耳饰。
摆摊的过程其实很辛苦，我在北京进货，已经跑了一天了，回到学校后休息不到半小时就去摆摊，过程的劳顿只有自己知道。因为睡眠不足，甚至在摆摊的时候睡着过，看着眼前的东西，就迷迷糊糊的闭上了眼睛。直到有一个大哥在摊位上蹲下来跟我说：“姑娘，我看你很困了，要不回去休息吧！”我睡眼惺忪的听到这些话时，感觉好像已经过了大半天，又振作起精神，吆喝起来。
我当时进了100多对耳钉耳坠，每个成本约为10-15元左右，定价在30-45元左右去卖。在步行街摆了3次摊，卖出去60多对，还剩下几十对的货要处理，我就在学校扫楼，挨个女生宿舍敲门，上门给她们推销耳钉耳环，外带推销小语种培训，以便得到提成。
经过2天的上门推销，又卖出了30多对耳饰，并且有4个人报名了小语种培训。妥妥的赚了1500元。那时，正好赶上五一，我一个人去山东旅行，去了青岛和济南，白天按照之前做的攻略，到处游玩。晚上我就在热闹的地方，把随身携带的耳饰铺开，然后坐在地上，开始吆喝，但是喊了半天，也只卖出了几对，还剩下十几对耳饰就压在手里了，十年之后的现在，我也想不起“它们”的下落了。
所以这次耳饰的摆摊基本还算成功，算上小语种的推销，挣了2000多块钱，在大学时代，已经抵的上3个月的生活费了。
除了卖耳饰，我还卖过二手物品以及二手衣服等，这些闲置物品放在那占地方，丢了又很可惜，当时就想低价处理掉。于是说做就做，把这些二手的东西，打包好，又急匆匆扑向步行街，一件一件的整理好，摆在摊位上，吸引了不少人过来看。大概花2个小时的时间，就卖出了一大半。
别看这些物品是二手的，你不需要的东西未必别人不需要，所以低价处理掉也是不错的选择，别人既能花低价买到东西，还能享受的物品的实用性，自己也能把“无用”的东西处理妥当，何乐而不为。实际上，这是有很大市场的，要不为什么阿里巴巴出了“闲鱼”这款App，且有很多人在上面卖二手货。
当时，一共摆了3次摊去卖二手物品，第一次相当成功，挣到了几百块钱。后来回到宿舍后，舍友问了我出摊的情况，听说效果还挺好，第二次她也打包好自己的东西，跟着我一起去卖。这一次摆摊也是忙得不可开交，不停地收钱找钱，同样处理了很多二手货。等收摊回去，我们就去吃了一顿大餐，慰劳一下已经被饿扁的胃，那种感觉好充实。
后来，我又出了一次摊，目标是把剩下的东西全部都卖掉，可是，这次并不是很顺利，因为要和城管躲猫猫，卖货到一半的时候，听远处传来“城管来了”的消息，我们这些摆摊的人齐刷刷的收摊，然后跑到巷子里藏着。等城管巡视一圈，看他们大摇大摆的走远后，我们又都出来，把摊位重新摆上，瞬间恢复正常。
但躲得过初一躲不过十五，刚把摊位恢复没多久，又听闻城管来了，这下可好，又要充当一次过街老鼠，慌慌张张的把东西再一次收拾好，狼狈的样子简直不堪回首。这时，旁边一位摆摊的大叔慷慨的说：“姑娘，我今天不摆了，你要回去吗？要不要载你一程”。我感激的点点头，跳上这位大叔的拖拉机，就赶回学校了，当时是北方的冬天，风很大，我在拖拉机上冻的哆哆嗦嗦的，但是心里很暖，多亏了这位大叔的帮助，我才能不被城管抓，也不至于一个人慌张无措。
那个时候摆摊，也不是因为缺钱，就是一个爱折腾的学生去“体验生活”，因为每天如果都是上课学习的话，未免太枯燥了，偶尔摆摆摊与人交流一下，还能感受到‘’生活”的样子。
写这些文字的时候，以往的时光历历在目，哈哈哈，没想到我是这么能折腾的人，当年也是很能拼的。十年之后的现在嘛，结婚生子，安安稳稳的还房贷，本本分分的过着小日子，似乎也在打磨着这颗爱折腾的心，所以说时间就是最大的小偷，不知不觉就把原来的自己偷走了。
十年过去了，现在互联网这么发达，“摆地摊”肯定也进化到了2.0版本，通过摆摊引流到微信或者平台店铺，再通过“私域流量”的经营，来维护客户关系，产生复购，继续通过线上的方式来赚米，所以称得上是O2O了，没准会带来新的电商形态。
现在想想，“摆地摊”没什么不好，是最真实的人间烟火气，去除互联网上种种的概念，回归到交易本身，再一次促进人与人之间的沟通连接。毕竟，我们拿着手机太久，会越来越淡漠；毕竟，被种种概念捆绑，我们会失去方向。“摆地摊”又让买卖变得踏实，又让人心变暖了，你赞同吗？
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