以前大家都在说线下的生意难做，而从今年的势头来看，互联网公司也不是那么好过。即便是BAT大巨头，貌似风光无限，在各种不确定因素下，股票依然泄了不少。我们不仅要问，老祖宗留下的那句老话“三十年河东，三十年河西”，有多少企业可以躲的过这道坎而不衰败。作为互联网这种暴风疾雨式的商业物种，还能坚挺多久而不泻火。
共享下的摧残
我们耳熟能详的是互联网下的共享经济模式，理论上是打破信息不对等。然而我们疏忽了现实中的另外一个障碍，也可以说是一种网络专制主义，那就是大巨头对于信息的垄断。你很难在巨头们特有的游戏规则下快速的找到自己想要的信息，单从搜索引擎来说，花了半天时间搜索到的不是广告就是质量低劣的流言，这让我想到了电线杆和厕所里面贴满的梅毒治疗广告。
而后来又出现了一种新的玩法，算法推荐制度。看起来是一种公平，谁的东西被点击的多，就说明谁的内容受欢迎。可是，有些好的内容依然没有被推荐，这就如同我们生活中，某个娱乐明星打个喷嚏都可以上头条，而很多科研学者却默默无闻一样。
最古怪的事情莫过于，所有的共享模式都是在资本的大肆烧钱下而快速占山为王。各种原有的商业规则被打破，看似一种创新的模式不过是吸金的障眼法。特别是原有多年的商业规则下，一些成熟的约束机制还有可以参考和遵守的，而新的玩法让大家开始摸不清头脑。当一群资本玩家遇到社会问题时，他们显得是那么无力，人性的各种特点并没有按照他们先前的设定而进行。
免费的巨大颠覆力
站在人性的角度来说，没有谁能够抵挡住免费，天上掉馅饼，中大奖是每个人梦寐以求的。而这种免费的午餐，不过是鱼钩上的诱饵。不同的是，我们每个人既是想成为鱼饵的设定者，同时也不能摆脱别人的诱饵。腾讯的免费聊天工具，聚集了上十亿的网民，然后在游戏和娱乐广告上面变现；阿里利用中小企业免费在网上交易，找客户，结果中小企业主在上面相向压价竞争，最后整个实业一片萧条；百度利用大众免费寻找信息的便捷性，让人人都成了广告观摩者。我相信，所有企业的初衷都是好的，但是在发展过程中导致了目前的这个样子，他们心中是默许的。
免费的模式，最能快速瓦解对手，让自己快速聚拢能量的一种方式。后来也有人用跨界打劫来形容这种模式，红衣大炮周鸿祎，他让360在夹缝中迅速强大。而马云战ebay，可以说是蚂蚁打败了大象。免费模式，对于处于劣势的中小企业是一种神的加持，用好了，可以瞬间颠覆行业。
免费模式目前常用在两个方面，一个是企业产品和服务滞销时；第一个是为了打败行业对手，颠覆行业。各种变形的方式有很多，以下举例简单说明。
[if !supportLists]1、 [endif]主产品免费，副件收费。
这个最先被利用在美国的吉利剃须刀上面，送剃须刀，卖刀片。后来演绎成了打印机，低价卖&租打印机，卖硒鼓。送净水器，卖机芯等。
[if !supportLists]2、 [endif]试用装免费
这个用的比较多的是新品发布，特别是在超市里面可以免费试吃水果、饼干，或者是免费领取洗浴用品体验装；还有就是网上1元钱视听课程等等。
[if !supportLists]3、 [endif]产品免费，第三方买单
比如我们看电视节目免费，由企业打广告买单；还有就是地铁里面的免费报纸。
[if !supportLists]4、 [endif]客户类型免费
某游乐场生意不好，后来对外免费发儿童票，结果大人要进去照顾小孩，大人就掏钱买成人票。还有我们一些相亲网站，女的注册免费，男的要收费。有些餐饮店搞活动，也会要求跟180的女生吃饭可以免费打折啥的。
[if !supportLists]5、 [endif]时间免费
比如某些电影允许免费看几分钟，后面就要收费；或者是某些公园，在某些节假日免费对外开放，平时收费等都属于这种模式。
[if !supportLists]6、 [endif]功能免费
说到这点，比较讨厌的就是手机上面被强制植入的各种APP应用。还有我们在网上下载某个软件的时候，会自动下载一些用不上的软件。
[if !supportLists]7、 [endif]空间免费模式
常见的地方就是商场里面的休息座椅，还有公共卫生间。肯德基等快餐地方也是用这种方式吸引客户的，有时候去买东西可能就是因为上了个急的厕所，然后想回报一下商家而已，或许是走累了，坐了一会儿，看见人家吃的蛮香，禁不起诱惑。
[if !supportLists]8、 [endif]赠品免费
充话费送苹果手机等形式。这里主要是把赠品做成高附加值的产品，也就是要塑造赠品的高价值，因为对方想要赠品而买单，而买的产品是一种长期消费品，也是绑定消费者的一种模式。买10万元螺蛳粉，另送价值10万小汽车。
[if !supportLists]9、 [endif]免费与金融结合
某钢琴免费使用，押金1.5万，3年后押金退还。利用现金流、学校钢琴课返还20%佣金、一部分人不会退还钢琴的差价（钢琴成本8000）、钢琴翻新后再买。
免费形式是让竞争对手看不懂我们的赚钱形式，他是脱离传统靠差价而牟利商业行为的升级，可以说是跨界资源的整合，更像是一道商业综合题。抓住人性，联系行业上下游关联商品和服务，再结合金融的规则，相信更多的组合模式会做出来。如果你有兴趣，欢迎带着你的问题和想法一起来探讨。
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