【产品】诱饵营销

长期混迹于互联网上，总能发现一些聪明人，做了一点点的优化就能极大地提高转化率 ，而其中最常见的优化手段就是诱饵营销，先来看我最近亲身经历的例子：

1、简书上的纽约老李校长，细心的人可以发现他的简介与一般人不一样，多了一句这样的话：回复100，立即获得价值10万的pdf版社交心得，这就是营销中所说的“诱饵”，除非你的身份特殊，别人看到你名字或头衔就非关注不可，否则，别人为什么关注你，你又能为别人提供什么价值？况且在三言两语的简介中传播的是长期价值，而人性往往关注的是短期收益，不如留下个诱饵，让用户关注了以后，再通过公众号优质的文章留住用户

2、QQ中的龙珠超分享群。为什么用户愿意加入这么low的淘宝打折促销群？因为有一个诱饵，那就是每周分享最新的龙珠超剧集，按照爱奇艺的规则：龙珠超是爱奇艺的首播+独播平台，开通VIP以后才能看到最新的剧集，这就蕴含着大量屌丝用户的需求，有需求就有市场。于是，随便百度一下就能看到大量以最新剧集为诱饵的淘宝打折促销群

在运营中，每一份海报、一次分享、一场推广活动都应该思考有没有提供诱饵，否则用户为什么关注你的公众号、为什么帮助你分享转发、为什么下载你的APP、为什么试用你的新产品、为什么帮助你测试、为什么要填写你的用户反馈调查？