想写出一篇稿费上千破万的文案，一定要掌握这几点！

如果你是一个长期坚持写作的人，应该深谙文字能带来收益的道理。

散文、诗歌、小说、书评，各种类型的文章，都能带来物质回报。

但是，回报最多的，是商业文案。

这类文案在自媒体口中，通常被称为“软文”。

不知道什么叫“软文”？请联系你看过的公众号推文。

那些开头你不知道在打广告，笔锋一转开始介绍产品和课程的文章，就是“软文”。

这类文章为什么那么赚钱？就两个字——创意。

独特的构思，能给人耳目一新的感觉。

把广告打得清新脱俗不令人反感，商家有钱赚，给你的报酬自然优渥。

一般一篇文案低于1000块，我都不接的，除非那几天比较有空，少一点就当练笔。很多文案大神，他们一篇文案随便上万块。

创意固然是赚钱的关键，但一篇好的文案，除了创意，还暗含着很多不可或缺的元素。

我将结合自己写文案的经历，简单分享文案写作的几大要点。

01

在写文案之前，最好要把有关的资料都看过，掌握基本的信息。

你写的文案是为了卖产品，还是卖课程？

如果是前者，这个产品的起源、成分、功效、优点，这些最基本的产品信息，你总得了解，因为在文章里你都要穿插着去介绍。

如果是课程，这份课程的受众人群、能学到什么、为什么要学、导师介绍等信息，你都得有大致了解，不然怎么说服别人去报名。

总而言之，全面整合一篇文案需要用到的资料，做到心中大致有数，才去下笔写。

以前在公司写文案的时候，广告方都会把需要用到的资料发我，我要把这些资料都看一遍才开始写。

在写的过程中，把这些资料都打开，要用到其中哪一点，记不住，还要反复看几遍，把有关语言重新整合，写进自己的文案里。

春节之前接了一篇课程推文，我在回家的路途上一直在看老师发我的资料。课程大纲、适宜人群、优势、老师简介……我都了解了大概，心中有印象，才会和老师商量文案的写作方向。

记住一点，不打无准备的仗。想赚钱，先做好相关的功课。

02

确定文案的主题，也就是整篇文的中心思想。

产品什么类型？买这个产品的人通常是什么心理？

举个例子，比如美白产品。就要往这个产品怎么改变一个姑娘的人生上去写。

前文可以引入这个女孩因为黑，如何自卑、被人欺负、恋情受挫，变白后重拾自信的铺垫。

这用自媒体语言来说，叫直击用户的痛点。

思考买这类产品的人都会面临什么痛苦，抓住其中某个点，放大。

当然，我举的例子是很一般的，现在懒得去想要怎么给美白产品打广告。

反正如何动用巧思，就看你的创意了。

如果是课程，确定这份课是入门级还是进阶级。

入门一般往想改变就要勇于行动的主题靠拢，进阶就往前行没有止境，不进则退的方向掌控整篇文案的走向。

痛点同样需要用到，学这门课的人他们遭受哪些苦痛，才会想要通过学习改变自己？

03

主题和痛点都确定了，就要开始搭建文案框架。

第一，开头的引入必不可少。

切忌一开始就直切主题，记住软文之所以软，就在于读者在看开头的时候，并不知道这篇文章会涉及到广告。

建议用最近很火的一些事件引入，这样才能博眼球，流量才够大。

受众面大，对产品或课程有需求的人占比自然就大。

第二，前文铺垫的语句要往主题靠拢。

一点一点去递进，表达中心思想。

之前写过的文案记不太清了，用最新的一个举例。

写的是一个声音训练进阶版的课程。我举了旅行青蛙的例子，慢慢去阐述为什么人活得不如蛙，你不成功是因为……

话锋一转，引出课程，授课老师告诉你这个道理。

之后，自然就展开介绍课程内容、导师背景、你的收获，附上课程亮点和报名方式。

价格便宜，突出价格优势。价格太贵，突出课程的回报价值。

产品也是同样的道理。

第三，语言一定要精炼，杜绝大白话。

为什么会这样呢？是因为……这种小学生都会写的句式，没人看的。

一定要把道理提炼概括，一语中的，让人一看就懂，又不冗长。

这个涉及到的是文笔，不做赘述，文末会附带上一篇文案的链接。

真正想学文案写作的人，应该不会没耐心到看一篇2000多字的文，都觉得浪费时间。

04

结尾要为文案划上一个完美的句点。

呼应主题，相信看到结尾已经清楚自己想要什么了，那就……

有时候，结尾会需要再重复一次报名方式。

这不仅是为了再刺激一遍用户，也是从他们的角度出发，最大限度为他们省时间，免得想报名的他们还要翻回前文找报名方式。

用户的体验感，也是影响他们付费的一个关键。

最后再总结一遍，一篇好的文案=准备+创意+主题+引入+文笔+结尾。

这些元素怎么样去整合，使得文章如行云流水般顺畅，除了文笔外，还要多练多写。

05

我实习之前，就很喜欢写完一个故事之后，思考这个故事可以插入什么广告。

实习的时候，不自觉在写文案的过程中，就会发散思维，用故事引入，介绍道理，然后笔锋一转开始推荐课程。

多写几篇，根据数据反馈看粉丝喜欢的文风，调整下一篇推文的语言风格。慢慢练习，在实践中去领悟。

别人说的是自己学到的经验，但很多时候，每件事都有变数，要根据不同去相应作出改变。只有去实践，才会有所领悟。

最后，文案在评论下方，因为简书不让插入外链。

为了不刷屏，此篇文章的评论一律不做回复。

点击只看作者评论，就能看见链接了。

我这么贴心，不点个赞再走吗？

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