520，我们的螺蛳粉在朋友圈做了一场活动，为了让大家搞明白促销 的各个环节，今天通过文章在这里做一下分享，以便今后我们再做促销时的一个参考方向。
为什么要做促销活动
做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销政策时，商家就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是清理库存。只有明白促销的出发点，商家才能更好地设计有针对性的促销方案。
在哪里做促销
即把促销的场所加以确定，是在微信朋友圈做促销活动，还是在卖场做促销活动，或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。
什么时候做促销
什么时候适合做促销？四个时期适合做促销：
1.、新品初期
2、重大节假日
3.、产品销售出现瓶颈或者稳定期
4.、产品销售的衰落期
要做什么样的促销活动
是买赠，还是抽奖，或是活动促销、特价促销等。作为商家，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。
通常营销原理说的简单，但落地很难，就像是战术,迂回包抄，出奇兵致胜，原理指挥官都懂。但是具体如何落地，还是要有专业的知识，进行实地考察，设计方案。
促销是一种短期的激励活动，目的是鼓励对某一产品或服务的购买或销售。其中有几个关键词：短期、激励活动、刺激购买、促进销售。
那么。在我们做过的促销活动中，这几个关键步骤都做到了吗？其实很多人做了大量的促销活动，却没有真正理解促销的精要，很容易进入几误区：
误区一：把促销做成常态
如果促销成了常态，那你产品促销的价格就变成了日常的价格，相当于没有促销。并且，一旦你不再促销时，客户就会犹豫，就不会来购买，他们会等到你打折的那天再来。同时这样也会给品牌造成很大的损失，客户会认为你就是一个整天打折的便宜货。
误区二：跟风做促销
没有自己的套路，看见人家做促销，就跟着人家的屁股去做，而不去研究竞争对手的市场策略，为什么做促销；也不去研究自己用户代理，是否适合这个促销方式。
误区三：促销活动方式单一
每次做促销活动方式单一除了打折还是打折。从来没考虑其他的促销活动，也不知道凭什么做促销，更不知道如何控制和引导促销带来的流量，白白浪费。
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