IP这个词一直很火，似乎好像只要有个好IP，产品就一定会火。真是这样吗？
我是不是一个IP?我可能还不是，充其量只能定义为连续参与创业失败2次这么个IP。游戏行业里只要IP好基本都赚钱。但是其他行业就不一定。据我观察很多都不好。商业竞争有多个维度，但是好产品只有一个维度可以打败IP。
极致透明-产品到底需不需要做广告?
为什么只有好产品可以打败IP,可能大家会说很简单因为好。那怎么判断它是否是款好产品?不做广告还有业绩的就叫好产品。你一定会惊讶。不做广告怎么可能有销售渠道？
极致透明-产品到底需不需要做广告?
先举个例子。大家都知道逻辑思维。罗胖重来都没有做过广告，只是每天坚持死磕60秒。他提供分享的同时，也提供商品。新闻系出生的他，嘴里却不承认自己是个文人。他希望在老的时候以商人自居。实际上他的确是在卖产品。只不过这个产品是知识，是书籍。用知识吸引了一大波人。然后通过朋友圈的运营开启了新的商业逻辑之路。
另一个例子，一个专门给人装修的公司，他的CEO也是个连续创业失败者。但他却做了款叫爱空间的产品。产品毛利率只有10％，但市场份额有4个亿。他说，他只服务这4亿用户，其他用户一律不接。管你是别墅还是商业大户。只赚这批用户的钱。他也重来不做广告。
第三个例子，Uber。一个在五年内发展到60多个国家，330多个城市的公司。是目前为止发展速度最快的一个跨国公司。因为商业逻辑OK。组织架构OK。产品迭代OK。那么大的公司相对在广告投放方面却很少。
极致透明-产品到底需不需要做广告?
这三家公司都傻吗？当然不是。他们把全力都投放在了产品本身。罗胖认真做好每次的分享。把长篇大论嚼碎了压缩成60秒。把时间经历全部关注在买他产品的社员身上，通过社员间的互动，及时的反馈。得到了用户的认可。
爱空间，压缩毛利率到10％，把价格透明的摆在消费者面前，在合同开始前期做到让用户对产品了然于心，在中期发送施工时实现场照片，在后期把所有项目结果核实确认。每一个环节都细致入微。最值得点赞的是，他们把所有客户拉在一个群里，让新老用户在开放的平台上反馈意见。一切都透明可查，不是每家企业都敢这样做的。起初创始人也是被骂的狗血淋头寝食难安。但就是因为有这样的反馈使得企业有修改迭代的机会。他说感谢有这样的用户。就好比爱情男女，吵的越想凶说明越爱。最悲惨的就是冷漠无视。如果一个用户群里安静的可怕，说明企业已经没有可参考迭代的意见了。正是一次次产品改进，使他们生存下来在短短两年做到行业前三。
极致透明-产品到底需不需要做广告?
看起来已经饱和的行业其实还有很多发展的空间，重点在于正在解决用户需求。好产品远比好IP具有传播性。用李教授的话，就是这款产品是否使得让用户尖叫，尖叫声是否是10倍，百倍。小米成功也不是因为广告，也是因为用一个情怀打造了一款极致到尖叫的产品。
极致透明-产品到底需不需要做广告?
因此企业家们，在准备投入广告之前，先扪心自问下，我的产品真的值得投入广告了吗？如果你从以上文章了解了好产品是靠口碑传播的。那么，相信你有了需要回归初心的方向。
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