实力干货:如何与HR谈薪资

实力干货:如何与HR谈薪资

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薪资谈判最简单的方式就是靠实力，当你足够优秀时，提出的薪资就算超过公司招聘预算，HR也愿意向上级替你做出申请。但是这种人毕竟是少数，特别是对于应届生来说，能让HR为你申请更高薪资的人更是凤毛麟角。

在就薪资问题与HR的谈判中，你肯定愿意雇主能多付你薪水，但同样的，雇主也想尽可能地少付，所以应届生在面试的时候你经常会遇到HR问你期望薪资是多少，当你说了一个具体的数，HR会很为难的告诉你，因为你的种种不足，达不到这个薪资。

这在HR这一行业里很常见，不管你的不足是否与求职岗位有关，HR都会挑你的毛病来打压你的薪资，这是基于公司的薪资体系。

当然这也不是不让你在面试中谈薪资。我之前碰到过一位同学，留学的时候学校排名不怎么好，回国后找工作很困难，然后找我做求职指导。他的要求很低，只要能在国内找到工作就好，即使我为他定位了他的薪资范围，他依然不自信。

后来他很兴奋的告诉我他拿到一个offer，我问他薪资多少，他说不知道，没问，不过他相信公司会给他一份公平的薪水。后来在签合同时，才发现公司给他的工资和我给他定的范围实在相差太大。

所以，我们在面试的时候，不是不要谈薪水，而是要看情况。

如果是在面试流程结束时，对方明确表示想要你，这时候你就可以和HR谈谈薪水问题了。面试流程结束很难定义，因为可能在第一轮面试结束对方就想要你了，也可能是在最后一轮面试，不过在签订合同时，无论如何这个问题都避免了。

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如果HR在面试时随意的询问“你的期望薪资是多少”，你可以用以下几种方式来回复。

1、在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。

2、我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

3、你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。

总之，当HR问你期望薪资是多少时，你先想办法把这个皮球踢回去，看能不能先从HR口中探出他们招聘既定的薪资水平，然后根据你的期望值，面试的发挥来决定这份薪资你能否接受，如果自己难以接受，再和HR进行谈判。

想和HR进行待遇谈判，首先你要知道你自己值多少钱，你得在面试前详尽的调查市场上相关职位，行业行情以及目标公司相关职位的薪水状况，如果你不想在谈薪资时陷于被动的话，这是必须做的。不要因为懒或者匆匆的收集信息 ，因为这样你肯定会在薪资上付出代价。