陈文豪：掌握这个核心，让你的资源整合不再是空中楼阁

昨天去参加了一个朋友的公司。这位朋友曾经从军40年，管理过20000名士兵，参加过越南战争。

退役后回到广州。响应国家的号召，因为国家未来要把经检测这项工程普及到50%。所以这位老将军就再度人气热情去创立一家伟大的基因检测公司。

陈文豪：掌握这个核心，让你的资源整合不再是空中楼阁

厚德载物起心动念为众生，这种发心是非常好的。经过多次的重重困难，并且在社会各界的帮助下，从2017年到现在已经走过了五个年头。

基因检测在小孩的天赋开发，还有疾病预防等有重大的指导作用。又是国家大力在倡导的大健康产业按理说，应该发展速度很快。

热情潇洒的老将军一直想干一番大事业。伟大的发型是好的，但是最后的推广不尽人意经过了五年的发展，团队人数才几十个人，影响力也就几百人。

一方面是一种爱国和热爱事业的激情激动给他前进，但是公司的发展达不到他的一起让他非常的痛苦。

这也是他邀请我过来参加了公司，帮她解决问题的一个重要的原因。

在交流的过程中，我发现她也很懂得资源整合在当今这个时代的重要性。就现在所有的企业都知道资源整合重要性，所以这个点上不用过多的展开讲了。

这位老将军他很懂得塑造企业未来的愿景，说是要成为一家伟大的公司利国利民，这一点他也学会了。

还有他还设计了三个层次的不同，吸引人才的分配机制，也懂得了用分配机制来解决人的现实需求。

既然懂得塑造一个组织未来的愿景和设计一套分配机制，那么他的企业按理说应该是发展得很迅速的，肯定不是现在这个规模。

那么核心问题出现在哪里呢？

当我问到你的客户在哪里，他说什么人都可以啊，小孩老人都可以都可以，成为我们的客户。

请问大家这种客户分析的是对的还是错的。答案是不够接近真理。是你这个产品人人都是用，但是每一个人接受的程度不一样。就像当时改革开放提出的先让一部分人富起来，然后再带动另部分人，最终才能实现共同富裕。

意味着在客户的操作层面，他根本就不知道目前的核心群体在哪里？他抓不住核心？

一个人抓不到核心的话，那么他的工作就根本没法，做到很细致。看懂的，点个赞。

有十几个朋友在一起听完，对这个项目的讲解，之后大家都感觉这个项目挺好的，是高科技利国利民。

他问大家有没有兴趣一起发展的时候，就开始各种表情表演了。有的低头思考，有的玩手机，有的摸摸包包，有的东张西望。请问这种场面，他能成交吗？

这也是这么多年，很多人经常私信我为什么我的项目很好，我也懂得塑造一个企业，未来的愿景，我也有分配机制，别人就是不相信。

核心问题在于你是解决了对对象的现实需求和灵魂需求。在这个点上，目前80%的企业都可以做到的。这个招数大家都知道都在用了，你再去用的时候就没什么新颖了。

但核心的问题在于这些合伙人，他要解决自己客户的现实需求和灵魂需求，没有给到这样一个落地指导方案，他不知道怎么下手啊，有恐惧感啊，他害怕。

所以现在一个老板要成功，必须要懂得塑造一个只是未来的愿景和分配机制，还要这件事情做出一套具体的操作落地方案来为合伙人赋能。

掌握落地赋能方案这个核心，可以让你讲的话，别人相信。

掌握落地赋能方案这个核心，可以让你的收入提升10倍以上。

掌握落地赋能方案这个核心，可以，让你的资源整合落地生根。

所以要实现实资源整合不再是空中楼阁，核心在于你要让你的对象看得见，摸得着，抓得住。

资源整合的框架，具体应该是。

1、塑造企业未来的愿景和设计一套分配制。

2、制定正确的落地操作方案。

3、树立榜样，因为榜样的力量是无穷的。

第一点，我相信，在这个世界上80%的企业老板都懂这个点上，我就不过多的展开讲了，之前的文章也分享过这里面哪些细节需要注意的也讲了。

那么现在80%的企业就卡在第2:00这个环节上，是啊讲的很好，但是没有落地方案，别人不知道怎么干。

这里的朋友你们对比一下，是不是你身边的老板同样遇到这样的困惑，或者你自己本身也遇到这种困惑。

具体的落地方案，我称之为牧场模型。具体操作分为四个步骤。

第一步：拉新

拉新就是获取用户。为范围两种一种线上和线下。

线上的方式有自媒体，音频，短视频，直播。现在比较火的就是直播。但每一种方式，都有它的亮点和缺点，大家的灵活应用。

线下方式那就是转介绍咯。多参加一些老乡会同学会朋友会一些饭局就可以认识大量的人群。

在这个社会上稍微有点阅历的人，拉新根本就不是问题，所以这个点上不做过多的展开。

第二：养熟

这个环节核心就是建立深度的信任感。朋友之间为什么不跟你买东西核心，就是缺乏深度的信任感。

在这个点上很多人都有个误区，去参加各种交流会拿了大量的名片，加了大量的微信号，他就以为跟人家很熟了，其实这是一种严重的误区。

养熟核心在于不断地给对方输出价值，并且帮助对方，成就对方。人都是很自私的，对方首先关心的是自己，所以你先要成就，他要不断地帮助，他先满足他的需求。

在互联网上满足别人的需求，你不断地分享，写文章，录音频，录视频都可以。核心在于分享的东西，要真正对用户有价值。

进一步讲说写文章，你每次把一个点给讲透了，对方看了你的文章，能够马上使用立即产生立竿见影的效果，这种才是真正有价值的文章。看懂得，点个赞。

那么线下养熟如何做呢？引导对方讲出他的核心需求，你要思考如何通过你所拥有的产品和服务能够去满足他的核心需求，让他现有的事业先得到更大的增值和回报。

在这个点上，我再讲一个误区，很多人觉得做资源整合，就是让对方放弃自己的事业，然后跟着你混，这是一种严重，误导人的思想。

正确的做法是站在多个角度去思考，自己有哪些产品和服务能够帮助到对方，并且对我们有利的我们就用这样的方式去成就对方。你要先让对方在他现有的事业上先获得更大的成就和财富先。

当他用了，你的产品或服务，帮助他现有的事业创造了很多财富。那么他就会对你产生深度的信用感这个时候，你在一步一步的引导他发展为你的合伙人这种才是一种正确的做法。

我当年做情感培训的时候，跟很多公司合作，我都是用这个产品来，为这些公司先试创造流量，让他先赚到钱先。

当他们创造钱了之后他们会越来越喜欢我，然后我再从这些喜欢的人当中，一步一步的挑选一些合适的通过有竞争的来发展为合伙人。

为什么我当时就几个月的时间就可以找到了三百多位合伙人，就是因为前期我已经帮助所有人赚到钱了。这个才是养熟阶段的核心秘诀。

第三步：成交

当你前面两部做到，为了成交就是自然而然的事情。

成交这个点上，最重要的是心态要敢于成交，当你成交作业多的时候，你就会形成成交的气质。

这个里面还有一个背后的玄机，我之前分享过了，我在这个环节，我就不分享了，然后大家要学的话就看一下之前的文章。

第四步：裂变

裂变的核心是，把这些成交过的人变成另一个自己，让他去帮助身边的人。

把前面三个步骤做到为了裂变，也就是自然而然的事情。

所以这几个点都是一环扣一环的，哪一个环节没做到位，你后面根本就没办法走下去。

裂变的核心在于模式的设计要独特。这个环节我之前也分享过了，我在这里就不展开讲了，大家要先学会思考，然后实在想不出来，找我之前分享过的文章自己再看一下。

你看我文章的就要是培养一种领袖的思维和气质。目的不是学我，而是成为更好的自己，所以你必须培养独立思考的能力。

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