大家好，我是天王寺一哥。过去的一年半，我在做一个微信小程序项目的创业。疫情期间，我把创业的历程写出来：一方面是做一个简单的记录总结；另一方面将我的一些经验分享出来，和大家一起交流。
项目简介：小程序名称“超级Fans”，为追星粉丝提供应援服务的平台。
2018年12月中旬，经历了和外包公司漫长的撕逼到自己组建开发团队，我们的小程序终于上线了，此时距离项目立项整整过去了4个月。
产品一上线便进入冷启动阶段，冷启动最重要的是邀请种子用户使用产品。何谓种子用户呢，我认为需要满足两个条件：
（1）对陌生事物有好奇心和探索欲
（2）产品的精准用户
为什么要寻找种子用户而不是直接广告推广宣传呢，有以下几个原因：
（1）新产品刚上线并不适合大面积推广，需要有种子用户来体验产品，测试产品的稳定性，提出各种功能、交互方面的问题，同时活跃的粉丝还会给出自己的建议，这些信息是未来产品升级的方向和依据
（2）第一波种子用户维护好可以成为后面裂变的第一波用户，他们会发挥较大的价值
（3）毕竟不是土豪，能不花钱做推广是最好的了
对比这两个标准，结合我们自身产品分析：
（1）在社交平台活跃的粉丝一般对新的产品具有较强的探索欲，他们接触互联网较多，新产品上手快
（2）QQ群有许多精准的追星粉丝
综合分析，在QQ粉丝群里面活跃的粉丝满足我们种子用户的条件。
在产品上线之前，我和我的运营小伙伴们便开始寻找种子用户了。虽然我们做追星的产品，但是我们本人却不追星（进入一个自己不熟悉的领域创业，风险巨大，后面深有体会），所以不能寻找身边人了，我们的策略是：
（1）定下目标，至少寻找200个种子用户
（2）只利用QQ群这一个方式加人。每个人尽可能申请多的QQ号，加几个流量明星的粉丝群
（3）在群里添加活跃的粉丝好友，引导加入到微信
（4）获得信任后可让QQ群粉丝拉自己进微信群。因为小程序是微信生态，最后多要添加到微信
（5）将种子用户都拉群，并为认真体验产品分享提供奖励
（6）加一个人微信，最大化发挥价值，加了很多粉丝微信群后，我们就不在QQ上加粉丝了
通过这种方式，两三天就达到了目标。
有了种子用户，要最大限度的发挥这波用户的价值。根据他们的反馈，将小问题快速修改，大问题留到下一个大的更新。那段时间，我们每天下班前都要发布新版本，每天在种子用户群和用户做沟通，反馈。我们停止了加人后，群的成员反而越来越多。
这样持续了两个星期，我们认为我们产品具备做推广的条件了。从性能到产品功能，我们的最小可行化产品已经打磨地差不多了。这个时候，我们依然没有进行付费推广，我们打算依靠我们的种子用户为我们裂变第一波用户。
当时我的思路是这样的：
（1）要给到种子用户推广的理由，我们需要策划一个活动，让这批用户为我们奔走相告
（2）验证第一个商业模式，为粉丝提供打榜应援是否可以盈利
基于这两点考量，加上2019年新年即将来到，我做了以下策划：
（1）做一个打榜送应援的福利，打榜前三的明星获得福利
（2）打榜当中增加付费打榜模式
策划好了后，我们在种子用户群号召，利用粉丝独特的传播的力量快速拉新。用户量在年前从几百增长到了3万，超过了既定的目标。同时也验证了付费打榜模式的可行性，粉丝为偶像付费的意愿强烈。
这波活动结束后，用户持续稳步增长，但逐渐趋于平稳，我们继续寻找新的增长方式，于是我们运营便主动出击，寻找粉圈KOL。下一篇文章，我将讲述我们和粉圈KOL的合作。
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