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营销,这样做让你轻松搞定陌生人市场

营销,这样做让你轻松搞定陌生人市场

作者: 0a58ff82f29f | 来源:发表于2018-12-24 17:35 被阅读6次

    抛开生活中的好友,微商的微信里面更多的是陌生好友,你们没有见过彼此,信任度更加难以建立,那要怎么去做才能从弱关系转化为强关系呢?

    其实很简单,十次的群聊不如一次单聊,想办法把群好友变成微信好友;十次单聊不如一次电话聊,想办法把你和好友的关系提升到可以互换电话的地步;十次电话聊不一次见面聊,想办法和她变成可以约着出去玩的好友;十次见面聊不如一次裸聊。想办法裸聊?哈哈,别想歪了!

    什么是裸聊?裸聊就是随心所欲,不带任何包袱,放空自我,无拘无束的沟通交流,从而达到心灵的碰撞,其实就是好朋友之间交流的意思啦。

    很多人做不好陌生人市场有三个主要原因:1不会主动,2执行力差,3功利心太重。

    1、不会主动。

    经常看到有人在群里发信息:“每天坚持冒个泡,怕你们忘记我,喜欢我就加我”,这样子的信息能快速带来好友吗?可能会带来一些好友,但想增加好友,自己为什么不去主动加呢,等着别人被动加你?假设你是养眼的帅哥美女,是豪掷千金的土豪,是有料的大咖,是对别人有帮助的分享者,是寻找好上家的小代理,那肯定有很多人会愿意加你。如果你什么都不是,就是一个默默无闻的人,那你在等待什么?是在等待奇迹出现很多人主动加你,奇迹是不会出现的,等人加自己一定比不上自己主动去加别人,销售也是需要一步一个脚印去走的。加人是如此,聊天就更是如此了,在你什么都没有的时候,主动出击的效果远大于被动。

    比如,我有一次在车站接朋友,一个小女生过来给我发传单推销舞蹈课程,我没有接受,于是小女孩转变了策略,她说“姐姐你笑起来好美啊,你的生活一定很精彩吧,可以让我加下您微信吗?我想和您交个朋友,偶尔看看您分享的朋友圈”话说到这个点上你还好意思不加吗?当晚回去她就给我发了一条信息说“很高兴认识姐姐您,以后有机会我可以约您出来玩吗?”肯定大部分人都会回复可以的,后来小女孩也没有给我推销过舞蹈课程,但是会偶尔找我聊聊天,就朋友互相问好的那种,至于课程和活动我完全可以从她的朋友圈里面看到,给人的感觉就是她是一个很努力的女生,现在,虽然我没有学舞蹈,但我已经给她介绍了好几个身边需要舞蹈的朋友了。

    2、执行力差。

    很想学习,很想改变,很想突破,看了很多学习资料,听很多相关培训课,可最后还是没效果,为什么?因为全程你就只是想想而已。比如很多人今天看到某个加粉的文章,突然发现原来加粉是这么简单的呀,下次我也去试试,然后下次就没有下次了。只学不用,只想不做,你是在做梦吗?想做好一件事就别说下次,规划好时间,严格去执行,做总比不做强,要敢去做才能有收获。

    3、功利心太重。

    一加人就想让对方快速购买你的产品,每次聊天都直奔主题,三句不离别人是否对你的产品有兴趣。做微商谁都想赚钱,关键是你能不能稍微矜持点?还不熟悉就想从别人口袋里拿钱,这样只会增加别人对你的防备。一定要时刻记住,做任何事都需要一个过程,如果你连客户的需求点都不知道是什么,每次聊天都只会说你产品配送政策多好,产品效果多好,问题是你谁呀,我要相信你,这样做最终只会白白流失掉客户。

    何妨把急切合作的心先收一收,怀着真诚的心去交朋友,以利相交,只得利,以心相交,得心得利。

    4、分类

    聪明的微商都会给自己的好友分类,熟人市场需要归类,陌生人市场同样也需要归类。这里主要说的是未合作好友的归类。

    A级

    这个级别好友,是你们经常聊天,已经见过面或者电话经常沟通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。信任度足够,合作就不远。不一定是有需求才合作,也许会转介绍他人合作。

    B级

    这个级别的好友,是偶尔私聊,经常在群里互动聊天。前面已经提过,群聊不如单聊,单聊更有利于双方消除距离,增进好感。

    C级

    这个级别的好友,是没有沟通交流,只是存在你好友列表的人,你不去激活,他们就一直是沉睡的。

    当然,这只是简单的归类,每个人可以根据自己实际情况更详细的划分,通过后续交流,提升级别。

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