4月30日，温度28.5℃，湿度42%。
今天是4月的最后一天，拜访地点是在五一路，算是之前陌生拜访的伤心地，上次在这里做陌拜，一个微信都没有加到。今天又来一次，名单收集也挂了零
一方面是因为这里的店主从事的大部分都是板材和日用品方面的生意，另一方面大部分店主的年龄都在40岁以上，还有不少接近60岁，很多都是受了保险“熟人经济”的伤。
他们对于保险推销的防备心理相对于，之前我陌拜的其他地方要重得多。
大部分人对于我的介绍都是直接拒绝。几个比较聊得来的店主也很客气的说，自己不考虑保险，几年前买过保险，再也不想考虑保险了，而且自己身边有很多熟人在做保险。
晚上到家在做复盘总结的时候，我一直在思考一个问题：这些有过保险购买经历，但是对保险不认同的客户，他们仍然愿意找熟人购买保险的原因，难道仅仅是因为信任问题吗？
当我从另一个角度去思考这个问题的时候，我可能找到了答案。
中国的老百姓，尤其是小城市的人们，现阶段应对确定和不确定的大额支出（确定的教育金、婚嫁金支出和不确定的疾病、意外伤害支出）方式主要还是以“借钱”为主。不管熟人推荐的“保险”有没有用，还是要以维护关系为主要考量。
“多份人情多条路”。这应该是大多数人的想法，主要原因还是在于他们对于保险功能的不了解。
在生活中，大多数“借钱”是发生在什么情况下呢？就是前面提到的两类大额支出，其实这两者都是可以通过保险的规划进行解决的。但就是因为目前保险知识普及程度不高，人们更多的把未来不确定的保障，放在亲情和友情上面。
以上的观点是我个人的看法，不一定对。但是我认为，思考是成功的开始。
为人们带去更多人生保障方面的理念，是我始终不变的信念。
我是中国太平——盛夏，一个坚持传播更正确、更专业、更简单保险理念的保险人。
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