苏世民，是施瓦兹曼的中译名，我们中国人比较熟悉的，可能是清华的苏世民学院，这所学院是苏世民主导捐赠成立的，值得注意的是，这不仅仅是一所学院，更重要的是对中美关系、全球文化的交流有着重要的作用。苏世民在慈善方面做了很多投入，2020年1月2日，福布斯发布2019年最大慈善捐赠，苏世民以 1.88 亿美元的捐款排名第 6。这本书主要讲述的是苏世民如何把黑石集团从白手起家的 40 万美元成长到今天管理数千亿美金的上市公司。书中列举了许多生活、工作的准则，并且通过他本人的经历，我们可以看看他是如何践行这些准则的。
第一条：如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。
示例一：创办芭蕾舞学会，联合外校举办舞蹈节，请全世界最厉害的芭蕾舞团来学校演出。
示例二：协助耶鲁招生学院院长进行招生，并提出了很有创意的想法 --- 让高中生来学校免费参观
示例三：通过问卷调查联合校报废除了耶鲁 268 年之久的校规 --- 禁止女性在男生宿舍过夜
启示：
首先，要敢想敢干。耶鲁的禁止夜宿的规定持续了数百年之久，难道没人想打破吗？我想，必然是有的，只是许多人也只是在脑海里想一想，不敢去抗议。
其次，要设计出创新的解决方案。试想，如果苏世民只是去学院办公室抗议，能解决这个问题吗？相反，他通过问卷调查，用数据和事实向校方证明，这不是自己个人的诉求，这是全体学生们的诉求，另一方面，通过校报曝光，给校方施压。而这两者结合，又给了校方以民意为由的台阶，最终和平解决问题。通过创新解决问题是苏世民的一大特质，比如让高中生来校免费参观，解决了耶鲁招生优质学生的问题。而在之后的创业生涯中，他每每用独具特色的创新方案解决了许多并购、融资等商业方案，推动黑石上了一个又一个台阶。
第二条： 作为营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的。你对事物存在信念，但并不能保证其他人也是这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。
示例：苏世民向清华捐赠 1 亿美金建造苏世民学院，但是很快，他发现，这些资金不足以完成建设，就开始在全世界范围内进行募资。在 5 年的时间内，他的团队发出了 2000 多封信，而且每封信都市场根据潜在捐赠者的喜好和需求写的。因为苏世民在商政两界人脉极广，无论他走到哪里，都会推销苏世民学者项目。后来他说服了《原则》的作者达利欧和孙正义分别捐赠了 2500 万美元。最终，项目募集了 5.8 亿美元。
启示：
1、比如对于推广产品，自己首先要坚信产品、课程的价值。
2、对于用户的拒绝，要多沟通，明白他们的障碍在哪里。也许是我们没有表达清晰我们的价值，没有让他们意识到价值所在。比如苏世民在推广项目的时候，瑞达利欧觉得和自己没有关系，而苏提出了解决方案，250 美元的捐赠可以连续 15 年，推荐一名学生到中国苏世民学院学习。
书中还有许多准则，包括「25 条工作和生活原则」、「苏世民成功人生的十大信条」、「苏世民成功投资的十五条法则」和「苏世民带领黑石走向巅峰的十大管理原则」。这些原则和信条侧重点不同，我在这里列出「苏世民成功人生的十大信条」，其他的大家可以网上搜索或者去看书。
附二：苏世民成功人生的十大信条
1、卓越成就 = 原则 + 经验 + 教训 + 做法
2、有意义的人生 = 创造出人意料、影响深远的新事物
3、成功的秘密：发现机会、抓住机会、永不言弃
4、面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度
5、忧虑是一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路
6、人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事
7、了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值
8、追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手
9、成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革
10、有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。
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