1:比有趣更重要是改变,说服对方的认知,改变对方的行为。
2:用推力(让卫兵直接拉她回来。)拉力(炫富,舔狗)压力(不要让所有人接近这个女人,谁接近这个女人就打死她。)
3:广告是让别人心甘情愿改变自己的行为,人的行为改变是先从认知改变开始的。
(1)怎么让猫吃辣椒呢?告诉它需要吃辣椒,来地球不吃,就等于白来一趟。(改变观点和看法)
(2)改变感受:不断跟它描述辣椒有多么好吃,让他每天看到地球人特别开心地吃辣椒,让他一看见辣椒就流口水,莫名其妙地想去尝尝!看法是理性的,感受是感性的。
改变看法是(被说服)或被启发,改变感受,通常是被感染或者被打动。
比如一家保险公司不断宣传着催泪广告,赞美人间真情,互相理解,互相帮助,包容,暖心的广告,这就是塑造人们对保险公司的理解, 把它理解为一家鼓励善意,提倡温暖,有人情味,满怀善意,为他人着想的。
4:同一类产品(商业目标不同)
1:喝牛奶的人多喝一点:(一天一斤奶是能够强壮身体)
2:不喝牛奶,喝一点,你们自己也要喝一点(家庭主妇,你的身体也很重要,也要喝一点)
3:喝牛奶的人喝得质量更好一点(不是所有牛奶都叫特仑苏,就是要告诉你,我们的牛奶是更好的)
产品要卖给谁?他们为什么要买?怎么让他们认识到这件事,决定买我的产品?
她为什么愿意成为你的伴侣(我说什么不重要,她听到什么才重要)
定义我们要实现的传播目标,要理解别人为什么不喜欢我。
改变看法:比如嫌弃我长得不够帅气(帅的都是人渣,女孩不用喜欢太帅的)
改变感受:对她好,带她吃喝玩乐,去旅游,吹吹微风,带她去过山车,好好表现,献殷勤,说讨好她的话,逗她小,恐怖电影。
4:要理清楚自己的商业目标和传播目标!
进入第三步:用什么办法来实现这个认知上的改变,这才是具体的广告传播。事先想好1:我期待的行为改变是什么?2:那种认知改变能实现这种行为改变?
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