如题，此事发生在昨天。不是因为同行有多傻，也不是我口才多好，把同行都给拉来并下单制作了。
而是我可以给对方提供价值，为对方节省时间和精力，时间真的是个好东西。
我把经历用以下四个场景表达。
场景一：
我和娃爸在帮客户维修，我打开微信群浏览，群里有人问有没有人会做软膜。我想，我合作伙伴不是专业安装软膜的吗？
于是回了他，我可以。准备接下来后，交给合作伙伴去执行。
加好友以后，他告诉我尺寸，并说需要多大？
我问，你不需要安装吗？
答说不用，他自己有工人。
我告诉他，那你直接到XX喷画加工厂，地址在三十埔XX路上。
他向我表达了感谢，并问我有套字我做不做。我想，他是同行，我报价也拿不下，直接忘记了回复。脑回路清奇的我还觉得这人挺搞笑，你不也是做字的吗？找我干吗？
场景二：
第二天早上，带着我家大姑子在三十埔附近找房子（他们夫妻俩准备明年也找标识行业的工作），我把车停在了XX喷画工厂，给客户设计的海报展板成品拿回车中。突然想起，昨晚那位同行需要制作软膜，于是把位置共享给他。
他连声说感谢。回了一个表情后又无交集。
场景三：
第三天上午，我在厂里设计菜单，他又发来信息，说有一套字需要做，但是自己没有时间打理，想转给我做。
我直接说 ，我家只有雕刻机，还有焊接可以做。其它是外包。
他回，我知道，我也是，机器比你还少。
那你还找我？我问。
我没有时间做，还有现场装修要看。
于是我和他约好在激光厂见面，我推说，自己还在市里，当时我在办公室，和小伙伴们拆解他的要求，分析他找我合作的原因。小伙伴说，不太靠谱，不会是骗子吧？
管他是不是骗子，我有什么让他好骗的？而且在产业园最大的激光厂家里，他还能当众把我给掳走了？
场景四：
见面，当面拆解分析。遇到难题，带他来到我自己的工厂，小伙伴们帮忙报价并拆解，正好小伙伴在做一个九米长的导向牌。
看到他另一个牌子的要求，我是真有退缩的想法，可是转念一想，迟早我会遇到这么复杂的产品，晚接触不如早接触，熟悉了，才更方便下一次接单。
我告诉他：我不可能不挣你钱，因为我也要生活。但是不会报你高价，市场行情你比我门儿清。
他说：当然。
我们就此告别。
下午微信开始询问报价，因为我第一次做如此复杂的拆解组装，关于工艺方面的报价实在不好掌握，于是团队小伙伴告诉我一个大约报价。我担心不够成本，又加了一点，因为考虑到对方可能会还价。于是加了三四百。
报价的时候我是很犹豫的，为什么呢？因为我给一个同行报价，他干了五六年，而我才入门不久。
万一报高了，他不接受也就算了，骂我黑心怎么办？好在，他是一个尊重他人劳动成果的人，也能从言谈中找到彼此认同的点。
后来心一横，手一抖，直接把报价和工艺都报给对方了。在等待的过程中，煎熬过，后来干脆看了会书。
结果，客户如我所想，还了价，不多，少了两百多元（预期以内）。我成功的把订单接了下来。小伙伴说，你不会亏本（这正是我所担心的，因为我知道很复杂，四千元接下总觉得太便宜，但是又想亲自制作一次，虽然同行对工艺很挑剔，但是对我来说也是一次挑战）。只要不亏本就好，他的订单，对我来说，是一次机会。
四个场景结束，我现在已经把第一套字快制作完成了，后面的拆解还在进行中，记录下来，是为了反思一些事情。
反思：
001 承认自己的不足，并把更好的资源介绍给别人，真诚换真心。
002 所有人都有可能成为你的客户，不要拒绝找到你的人。
003 再难的挑战，只要有机会，一定要接受。因为有金钱做驱动，你不会做的太差，而且你又有了一项宝贵的经验。
其实我也用了一本书里的观点。这本书就是《逆向管理》先行动后思考。
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