短视频在经过了去年一年的持续火热后，其营销功能越来越被突显，我们此前就
讲过不少成功的企业视频营销案例，因此今年有更多企业加入这个大潮，尝试去
做自己的短视频。
短视频的营销能力毋庸置疑，但对于大多数企业来说，这还是一个新兴的陌生领
域，并且在不断变化，如何利用自身的有限资源实现最好的营销效果最为关键，
就要求我们做到精准营销。今天咱们就来聊聊这个话题，聊之前，先来全面了解
下企业短视频营销的基础知识。
一、什么是短视频营销
1、什么是短视频营销？
短视频营销属于内容营销的一种，主要借助短视频的形式，选择目标用户传播有
价值的内容，吸引用户去了解企业和产品的核心机制，产品也包括我们的服务，
最终促进交易。在短视频营销中，要找准我们的用户，并且创造有价值的内容。
还记得苹果的2016年秋季发布会吗？发布会后，苹果意外的发布了一条短视频
——Apple发布会快闪版，短短107秒让大家看完整个2个小时的内容。之后这条视
频引起了大量的传播和讨论，在优酷上播放量超过500W。其实这条视频内容主要
是宣传新产品的特点，但是它的短与轻与苹果以往的风格的不符，于是迅速成为
一个话题，引起大量的传播和讨论，直接大大带动了苹果新品的销量。苹果的这
个例子，就是一次极为成功的短视频营销案例。
2、企业短视频与个人的区别
同样是做短视频，企业号与个人账号是否不同？当然不同，个人账号可能要求更
多的是播放量，对渠道分成比较看重；企业的重点则放在提高曝光度，为品牌造
势，说的直白一些，企业做短视频，更注重刷“存在感”。企业定位和效果达成
确定不仅仅是为了确定内容方向，更是为渠道铺设奠定基础，只有内容确定之
后，我们才能以此作为依据，确定内容适合的渠道。
3、短视频营销的优势是什么？
视频的形态早已有之，工具的变化让视频消费的场景随之变化。短视频消费更加
碎片化、高频次，平均每个用户每天在头条平台消费37条短视频，这在长视频平
台不可想象。与其他营销形式相比，短视频具有以下几点优势：
1）品牌更强。视频相对其他形态来说，更能够去植入或者更能够去传达品牌或者
品牌形象，或者是产品的形态，因为他的维度非常多，它有人的维度、画面的维
度、场景的维度、情节的维度等，对于用户来说接受程度更高，可以模仿。
2）互动更多。视频维度多，用户可以互动的场景就多，现在视频出来，用户可以
投稿，可以自己拍一段视频，可以模仿。
3）渠道更广。 一方面是短视频本身的平台，形成了一个开放性的内生循环系
统，每个用户都可以转发、点评赞任何一条视频；另一方面，视频还可以分享到
微博、微信、QQ空间等外部各个社交平台。据美秒短视频助手统计，目前市面已
有60多个平台，而众多的平台也就意味着众多的流量，实现更多的曝光。
短视频同样是一个极具潜力的领域，正在飞速的变化，网络视频广告市场规模的
持续递增，短视频信息流广告的市场占比增长显著，将会成为移动营销的新蓝
海。
对于大多数企业来说，短视频营销还是一个新兴的陌生领域，如何利用自身的有
限资源实现最好的营销效果最为关键，那如何做到精准营销呢？上篇文章我们了
解了企业短视频营销的基础知识，那么如何快速开启短视频营销？
二、短视频营销需要具备什么？
1、需要什么样的人？
首先我们需要一个懂公司产品并且懂这个行业的人，比如我们是做美食的公司，
在短视频营销这个团队就需要一个很懂美食这个行业的人。他可以帮助团队在美
食内容选题上提供想法，知道什么样的内容对用户比较有价值，并且用户也比较
喜欢。
2、产出什么样的内容？
我们的短视频营销团队组建完成后，下一步我们就要开始产出内容了。我们做什
么内容呢？难道是广告吗？如果这样想就是大错特错了。这一点想法我们一定要
摒弃，短视频营销我们刚开始就做出了解释，重点是给我们的目标用户，创作出
有价值的内容。这就要求我们知道我们的目标用户在哪里，他们的需求是什么，
这样再去考虑我们能提供什么。例如美食类公司，我们的用户是那些喜欢美食的
用户，他们喜欢什么，对什么感兴趣呢，这就是我们需要思考的。我们就可以给
大家介绍美食的正确做法，各种各样的做法，大家每天都会吃饭，但是美味的食
物大家知道吗？这样一个短视频创作出来，可以进行软性品牌植入，但对我们的
用户是有价值，有帮助的。而不是我们印象中自我宣传的广告，这是一定要改变
的观念。
3、确定内容方向和形式
了解了用户需求之后，然后结合企业业务和产品特性，大体就可以确定内容方向
了。比如你的用户就是一些爱美食的人，而公司业务就是卖食品和材料相关产
品，内容方向就可以是普及美食知识和美食的做法。
确定了内容方向，接下来需要考虑以哪种合适的内容形式进行呈现，比如现有的
短视频形式有短纪录片、情景短剧、技能分享知识类、资讯类、街坊类、创意剪
辑和测评类，不同形式具有不同优点和缺点，如短纪录片和情景短剧（以一条、
二更和陈翔六点半为代表）相对其他形式制作成本更高，但是故事性和可看性可
能更强。知识类和资讯类短视频特点是短而快，制作成本低，尤其是知识类因实
用性强更容易被转发；街访类、创意剪辑和测评类娱乐性比较强。
还有一些其他类型的形式大家可以多做了解，最后结合内容方向和产品特性做选
择，比如“蜂潮”这个品牌集潮流资讯和潮流购物为一体的综合性潮流应用，提
供全球潮流资讯，就可以时尚穿搭知识和潮流资讯两种形式作为主要的内容输出
形式。
三、如何选择渠道
渠道的选择和维护获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定
你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道？选择多少渠道？需要注意哪些
呢？
1、平台调性和内容定位是否匹配
每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多
一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比
较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更
适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。
选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特
点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。
2、了解并适应平台规则
调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我
们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的
控制，就要将视频剪至1分钟。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪
辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。
3、获取渠道资源
自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐
位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。很多平台
一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。像一点
资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着
越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要
着重去获取这些资源。
4、根据人力情况拓展渠道
在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道
发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，根据我们美秒短
视频助手统计，目前市场约有60多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多
曝光。
短视频在经过了去年一年的持续火热后，其营销功能越来越被突显，我们此前就
讲过不少成功的企业视频营销案例，今年有更多企业加入这个大潮，2018年将成
为企业短视频元年，那么视频营销将呈现怎样的发展趋势呢？
四、视频营销发展三大趋势
1、品牌视频化
很多企业在做品牌广告时几乎都会选择以视频的形式来展现，品牌视频化这个趋
势非常明显，越来越多的广告客户都希望通过视频营销的方式，把自己品牌展现
给大家。
2、视频网络化
这个趋势主要基于互联网的发展，传统媒体不再是最重要的广告载体，大数据推
荐算法的兴起使得各类视频渠道如雨后春笋般出现，视频网络化业已经成为一种
互联网营销惯用的趋势，是非常通用的一种营销手段。
3、广告内容化
大家都知道我们看电视的时候，一旦发现广告，就开始调台，不想看了，因为大
家知道这是广告，就像现在的微信朋友圈，一旦发现某个朋友持续刷屏，立刻会
屏蔽，不想再看对方的内容。
如果我们发现一个广告成为一个电视节目，或视频的一个重要组成元素，亦或者
成为一个剧情纽带的时候，大家就会乐意去花时间看。而它出现的一种主要方式
就是植入式广告。
五、营销案例分析
今天以小米为例，来看看企业是如何成功的做短视频营销的。
第一步，精准定位：消费者内心是按照品类逻辑来进行购买的，先选品类，后选
品牌。精准营销的第一步，就是要精准地定位目标消费群到底是谁？只有瞄准了
再开枪，才不会浪费任何一次机会。在搞清楚消费群定位的基础上，再搞清楚你
的产品或品牌开创了或者代表了什么品类，也就是说，搞清楚“我是谁？”这个
问题。小米的定位是“互联网手机”新品类，它的消费群定位是“为发烧而
生”，是热爱电子产品的偏向年轻化的人群。
第二步，建立大数据库：数据库是任何一个精准营销规划过程的核心，有了客户
的数据库，才可能有精准营销。真正有用的数据，不仅是一组客户名单或记录，
而应该是客户曾经购物的详细情况，或者是潜在客户的资历与详细情况。通常，
在客户参与研发、浏览、询价、购买、促销、售后和其他全接触点上的全行为信
息，都是数据库的来源。建立了数据库，经过用户行为分析，我们将对用户喜好
和痛点拿捏更加精准，才能有针对性输出营销内容。
第三步，评估与锁定价值型客户：有了数量庞大的消费者数据库，并不是要对每
一个消费者都要马上展开营销，而是按照用户不同层次的购买情况将其进行分
级，分别量身定制不同的营销方案，并分步骤逐步推进。
第四步，了解客户接触点和偏好
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