“我说明白了吗？”与“你听明白了吗？”

之前，在日常交流中，我经常在表达完自己的观点或者在一番讲解之后，会自然的问一句话“你听明白了吗？”

这就是我习惯的表达方式。

而现在，我更愿意用“我说明白吗？”这句话来代替“你听明白了吗？”。

那么，这两句话到底有什么区别吗？

这就涉及到了归因。

归因，是指个体根据有关信息、线索，对自己和他人的行为原因进行推测和判断的过程。

可以分为内归因与外归因。将行为原因归于个人特征，称为内归因。将行为原因归于外部条件，称为外归因或者是情境归因。

个体在归因过程中，对有自我卷入的事情的解释，带有明显的自我价值保护倾向，既归因向有利于自我价值确立的方向倾斜。

尤其是在成败归因中，成功时，个体倾向于内归；失败时，个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。

成功时内归因，有利于自我价值的肯定；失败时外归因，减少自己对失败的责任，则是一种自我防卫策略。

沟通，就是一个有自我卷入的事情。沟通没有听明白，就是一个失败的行为，所以，一般人更习惯于外归因，把责任归于外部的条件，这样有利于减少自己对失败的责任。

如果别人对我说了一段话，结果我没听明白，别人问我“你听明白了吗？”，这时我的感觉就是：我没听明白的责任在我，没听明白的原因是我造成的。我会感觉不舒服。

而如果别人问我“我说明白了吗？”，这时我的感觉就是：我没听明白的责任在他，没听明白的原因是他造成的。这样我的感觉会更舒服一些。

所以，我愿意用“我说明白了吗？”代替“你听明白了吗？”，好让与我交流的人感觉更舒服一些。

我说明白了吗？