同样的产品价格，销售员用一句话打动了了客户。现在有些客户为了砍价，他是如何比价，而我们又去如何引导客户对产品的对比。这是让许多销售员很困惑的事。
比较报价
比较报价有两种方式比较：一种将自身产品与价格高的产品进行比较，这样比较自身产品明显低了许多。另一方面可将自身自身产品的价格和消费高的地方比较。
比如买实木家具都知道贵，但销售员能把家具的价值体现出来，材质，工艺，用料，耐看，耐用，不会淘汰，能传代之类的话，即使客户觉得贵，听了觉得也有道理
当客户一竞品价格打击我们产品时
1，表现：你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！
2，分析客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物。
比如:这时你把你家的工艺展示出来，是如何做成这套
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