生活中总会发生一些有趣的现象,可聪明的人总会用经济学视角发现现象的其它特质。
破解日常生活的密码作者罗伯特·弗兰克在《牛奶可乐经济学》书中谈到三个生活中的经济学问题,分别是机会成本、成长曲线和折扣门槛,并引申出了3条接地气的成长建议。
1、机会成本
机会成本是指为了得到某种东西,而要放弃的其他机会可能产生的最大价值。
朋友小容典型的优质全职一枚,婚后为了家庭放弃了优越的工作,全身心投入经营家庭,我表示各种不理解,她一本正经:除了家什么都不重要。宝宝上学后,为了让孩子放学吃到放心餐,中午能午休,家境富裕的她果断在学校旁租了房子,专心给孩子做饭,谁知道几个朋友也闻迅而来,将孩子托管给她,不久她灵机一动,呆着也是呆着,何不将作业也一起管了,说干就干,她邀请了孩子班上最差的6个孩子,承诺免费辅导1个月,我们都大跌眼镜,搞什么啊?免费?还一个月?干什么不好,一个月要白白投资多少时间和精力啊!可她执意如此,她不仅认真负责,每天还给孩子们补到11点,不出所料,一个月以后孩子们的成绩直线上升,其它家长陆续慕名而来,她也越干越起劲,一年以后,她租的房子人满为患。她也在带孩子的当口,收获满满。
如今回看,她在执意做决定时,不仅考虑到了显性的成本,明知道要付出多少心力,却义无返顾,同时她也睿智的看到了免费背后的机会成本。所以她赢了,赢得漂亮。
所以给大家一条成长建议:不要只看到表面利益,而错过背后可能会有的机会。
2、成长曲线
成长曲线是一个概念,套用概念会有不同的个体出现,比如健康成长曲线、技术成长曲线、品牌成长曲线等,我想带大家了解的是品牌成长曲线。
何为品牌成长曲线呢?
品牌成长曲线(BrandGrowthCurve),是品牌从开始出现萌芽到不断壮大完善所经历的全部过程。在这个品牌成长曲线过程中,品牌从一滴水流出一泓清泉最后汇成恣意汪洋的大海;在这个过程中,品牌从一星火迸出一片火花最后燃起熊熊烈焰的大火。
当我还在为一点加薪开心的P颠P颠的时候,朋友小容已经创立了自己的培训团队,经营的风生水起。我一脸水雾,一次偶然的机会,我发现了秘密,做为一个教培机构,我发现小容真是有点多管闲事,做培训嘛!认真培训技能就好了啊!可事实是小容不仅提供了优质的技能培训,另外她还想方设法让客户养成良好的各种习惯,比如时间管理,阅读养成。她把习惯培养加了进去,久而久之尝到甜头的客户们奔走相告,口碑效应连锁反应,小容生源不断,财源滚滚。
培训技能和习惯培养就像对数曲线和指数曲线,无论你对培训技能投入多少,培训收益的空间没有多么大,做得再好,也不太可能获得高几倍的收入,这就像对数曲线的成长趋势。
习惯培养就不一样了,看似看不见摸不着,没有丝毫竞争力,但是学到以后,未来的成长潜力很大,你或许会因为爱上阅读而改变,你改变并且进步,而且进步的速度越来越快,可能未来三五年之后,收入就会超越那些一开始技能高、但因为没有好习惯而一成不变的人,无疑这是指数曲线后期高速成长的表现。
所以,第二条成长建议是:在指数增长的领域长期经营,实现爆发式地突破。
3、折扣门槛
每逢超市做促销,清巴赶早的门口就能排起长龙,抬眼看看购物人群清一色的爷爷奶奶,再看看促销传单折扣很大,油水很多,多购备些生活用品、柴米油盐确实能减免些负担,但实际上,大多数人年轻人都没有这么做。为什么他们有便宜不占呢?
发现超市促销,只需要早起排队并耐心等待,因为折扣大的商品一般都会限量促销,对于有时间的人这很简单,但这也是一个必要的门槛。老人因为有大把的闲余时间成为了受益者,而年轻人却因为没时间排队这道门槛,最终错失折扣促销活动的大好机会。
折扣门槛的本质是一种消费屏障,可以筛选出对价格敏感的人,也是那些最有需要的人。
相对于折扣门槛,富人思维更重视自己的真实需要,不会因为一点折扣而影响自己的决策,因为对他们来说,相比于省下来的小钱,节省的时间和注意力可以发挥出更大作用。
第三条成长建议:像富人一样思考,把注意力放在能创造更多价值的事情上。
生活中有很多司空见惯的现象,如果能多想想背后的原理,也能让自己的成长如虎添翼。
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