谈判的权利

可能是国庆的原因，最近常听到“弱国无外交”，每一次听到都深感触动，因为在个人身上同样适用，怎么说呢？

在工作中：2016年底2017年初，第一次自己一个人到离家千里之外的偏远山区开店，而且是进入一个陌生的行业。因为我从毕业后就一直在零售端，也曾半正规的接受过一些零售的培训，虽然技能不突出，但知道无论卖的是什么产品，该做的工作都是不能少的。2017年正月初七，店铺正式开业。在筹备开业的时候，我就开始感觉挂牌合作这家公司有点不靠谱，但鉴于跟其中一人还是大学舍友，所以寄希望于看在朋友的情谊上，能够精诚合作。但孤身一人，身在外地离家千里，对方用了一个很荒唐却假装高尚的说法，强制在同个地方扶持了多一家别的店铺，严重违反保护市场独家的原则。因为那会我的投入成本高了，所以不甘就这样窝窝囊囊的宣布失败关门，但又没有一丁点可以去跟对方谈判的实力，相反，每一次表示不满，对方都会用为我安全着想的角度劝我将眼光放长远，还要我理解他快速占领这块市场的用心，因为这是为了我好。听着很荒唐，打着为了我着想的旗号，做着伤害我利益跟情感的事，完全像骗小孩子一样。

门店开业那天，2017年正月初七正式开业，现在依然清晰的记着那天，天下着小雨，特别冷，挂牌公司没有任何一个人过来，整个门店极其冷清，因为不是赶集，所以整条街几乎见不到人影。那会每天晚上都失眠，不甘窝囊认栽，但如果要争取到属于自己的权益，就必须做到我的变动对他是举足轻重的。然而那会，我每天最怕的就是没开市，第一个月的业绩才两千来块钱。原先说好的帮忙打开市场，他们会常常过来帮忙下乡，结果做的跟当初说的完全是另外一回事。前两个月还会一个星期抽半天过来，后面就干脆只等进货时才会过来。找不到人说理，只能自己承受。只能自己下乡，每天下午五点门店准时关门下乡，骑着小电车，刚开始是各种迷路，不过半个月后，周围的邻居说我已经比她们这些本地人对周围村庄还熟悉了。技术不懂的，一边上网，一边打电话问。可以说，店里的每一位顾客都是切切实实跑出来的。第二个月的业绩是七千五左右，虽然不多，但实现了整个月每天都发市的情况。第三个月的业绩是一万五，前三个月业绩基本是每个月翻番的情况，后面的增长渐趋平稳，一整年下来总的营业额是二十三万左右。2017年年底对方公司开冬储会时，对方想在我所在的市场再扶持多一家店，也就是第三家店，开会时说的冠冕堂皇，我整个过程没有说话，实在很恼火。二十几万，我想是时候可以严肃的表达自己的想法了。碍于情面，不想搞得大家难堪，会议结束后，才跟对方聊。至今依然清晰记得当时说的话：当初我过来的时候，只承诺一个区域只开一家，这在合同上也清楚写着，但一个月不到，就出现第二家。而且出现很多货两家店都有，但零售价却不同。两家店的事现在我也不想再多说了，但货的问题必须解决。至于第三家店，如果你再扶持其挂牌，我立马把我门店的牌拆下来，没得商量。对方当时一直反口说这件事是临时才知道的，还在了解，让我放心。后面这件事就不了了之了。当你还不够强大时，不要企图去跟你的对手谈判。这句话我写在了我的QQ空间。体会太深刻了。

2018年，我觉得对方最终将是靠不住的，所以逐渐开始接触新的公司跟产品，而不是只做一家，避免被动，因为原先发现对方在供货时出现前后价格不一致，我都是睁一只眼闭一只眼，不去挑明，但这终究不是长久之计。努力的人终将是幸运的，在2018年年底跟对方彻底决裂的时候，我已经实现可以独立运营操作，从产品到举办观摩会。看到对方气急败坏的样子，不得不说，内心确实很爽很解气。虽然过程曲直，但最终总算跟他摘干净了。关于做生意，不能简单分对错，但要讲究诚信，讲究契约精神。对于没有诚信、没有契约精神的人，窝囊的哭闹是没有用的，只有不断强大自己，积蓄力量，等到有一天能够以绝对的优势给对方一招致命的时候，再坐上谈判桌。现在想想，如果他知道现在的营业情况，是否会对我恨的咬牙切齿。哈哈、、、不重要了。他原来扶持的那家，现在一年的业绩估摸应该十万左右。

君子爱财，取之有道。你不能为了自己的利益而不断去损害别人的利益。这些都是极其简单的道理，但不见得人人都能做到。能做到的，都是值得钦佩的。作为个人，不能将决定自己成败的关键命脉交到别人手上，而是要紧握在自己手里。你弱，并不是你的错，但你选择放弃，就是你的责任。前段时间看“建国大业”，内心看的很是感触，是的，现在的中国，国强则民定，总的来说。

在个体：个体也一样，即使是自己跟自己，也一样，只有自己有足够的实力，才能支持自己的各种选择，无论是智慧还是经济。

谈判桌上，无论对方坐的是自己还是别人，要想得到满意的结局，双方至少要实力相当，甚至比对方略胜一筹。

谈判的权利