我们知道,产品定价方法有成本加成报价法、目标定价法。
成本加成法是按照成本加合理的费用和利润进行定价的方法。
例如,成本100元,加20元利润,则报价120元。这种定价方法主要适合垄断企业。
目标定价法是指在公司所期望实现的生产水平下,确定价格以使投资回报达到特定比率的一种定价方法。即客户先给价格,倒挤出成本。目标定价法实质上是本量利的分析,这种方法适合多数企业。
例如,定价100元,为了实现利润20元,则必须把成本控制在80元内。
变动成本是随着产量的变化而变化。一般来说,原材料、辅料、电力消耗费用和工人的工资等都是可变费用。但不是所有的材料费都是可变的,如维修费属于混合成本,半可变半固定,维修费随产量变化而变化,但不是同比例变化。
一般在报价时,只吸收可变成本,不考虑固定成本,固定成本在价值链环节不增值,不创造价值。
例如:麦当劳第二杯半价
假设可乐每杯售价10元,可变成本3元,单位固定成本3元,则毛利为4元。若降价销售,降为每杯5元,此时毛利为负一元,但边际贡献(售价-可变成本)为2元,仍然为正数,是不亏的。
因为固定成本卖与不卖都要发生,在做报价决策时不考虑。
边际贡献是管理会计中经常使用的十分重要的概念,在订单决策中,必须首先保证边际贡献不为负数,其次再考虑全部产品的边际贡献来弥补固定成本。在特殊定价中,边际贡献为正数是接受订单与否的底线。
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