“赶路要紧”
这是《西游记》里唐僧常说的四个字，对于我们小创业者来说，创业也未尝不是一场艰难的西天取经之旅。
难，真的很难。
首富可以洒脱地说出“钱是世界上最容易得到的事情”，而我们不行，我们每天想到的都是一个“钱难赚、赚钱难”的问题。
对于我们来说，员工两次发薪水之间的日子好像一眨眼就过去了。
你有过为员工发不出工资而恐惧的时候吗？我有，很多次。
2018年已经过去，2019年也已经开始，还有不到一个月过年了，在这个窗外飘雪的下午，我想要试图给自己一个自我总结和反省的时间，希望各位看官也能够有所得。
1.创业真的像是雷军所说，不是人干的事，而是阿猫阿狗才去干的。不要被网上的那些励志鸡汤骗了，什么相信自己能行，你真去试了就会发现你真不行。
看看ofo单车的戴威，看看锤子手机的罗永浩，你能比他们更有钱更有能力更有资源？
其实在失败的时候他们可以有退路，可在你发现不行的时候你往往连退路都找不到，创业的最绝境的时候是真会死人的，比如那个“爱你不后悔”的茅侃侃。
在我看来，创业这件事最适合三类人去干：内心强大有韧性；综合能力强；迫不得已，没有别的选择。
“如果没有钢铁般的意志，你是绝对干不了的......你一旦你选择了创业，你就选择了一个无比痛苦的人生，你们的巨大的压力、困难、困惑，别人的不理解，或者别人的看不起，其实真正能走向成功巅峰的人是极少数，绝大部分的创业者都成了铺路石”
创业的很多时候都是靠一个“熬”字，心性若是太弱，随便几个打击就让你崩溃了，强如任正非都曾半夜里哭醒，你以为你的意志力会有多强？
其次是综合能力，如果你有马云那样煽动人心、说服人的魅力，如果你有乔布斯那样非要改变世界的偏执，如果你有梦想有领导力会管理懂财务能做市场......那么你可以去试试。
最后是不创业就没饭吃，活不下去，那你就只能够破釜沉舟，去拼搏一把。
这里对一些想要跃跃欲试创业的员工劝一句，如果你有个老板可以跟着就尽量跟着干下去，你现在可能觉得老板横鼻子树眼很讨厌，可等你要是出去单干当了老板，你也会和他一个样，甚至是变本加厉。
2.既然已经开启创业通关之路了，那么就好好想一想怎么应对九九八十一难吧。
首先就是产品关，没有产品或服务，你拿什么赚钱？
因此选对产品非常重要，有些创业者太势利太功利，什么热门做什么，但你要知道你并不比你的竞争对手更聪明更厉害，在你弱小的时候和强人抢食吃不是一个好主意。
实际上说呢，在中国，14亿人的大市场，是有很多不起眼的小生意的，它们相比手机、汽车、房地产等市场是盘子很小，但吃这行饭的人也少啊，你如果找对了并做到行业老大，绝对比你吭哧吭哧去抢别人的残羹剩饭要强。
其次是客户关，归根结底，创业就是一个搞定客户的过程。
要想明白你的客户是谁，客户在哪儿，客户的需求是什么，你如何去满足、服务好客户，你应该怎么为客户创造、提供价值。
这才是你存在的根本。
然后是渠道关，要知道，你的产品、服务和客户之间是有个渠道的。
在这个时代，渠道无非线上线下两种，尽管如今都在说什么新零售，又是toB，又是toC，什么线下为王，但线上才是趋势，线上才是你必须搭上的大战船。
因为线上渠道代表了更高的效率更大的市场和更先进的商业系统，当然线下的体验是独特、不可替代的优势，但你最好是有了线上的规模再做线下，不过这也是因地制宜，不同的行业、产品有不同的解决方案。
产品、客户和渠道之外还有非常关键的一关，必须单独写一节（可能还不够）。
3.经营管理的逻辑。
这是我最深体会的一关。经营是经营企业的利润和存续，管理是管理企业的运作和人的工作状态，两者本是一体，不可分割。
所有的老板都想要成功，但怎么才能够成功呢？
最重要的就是和一群最优秀的人一起工作。
管理就是通过别人去拿结果的啊，如果你用的人不行，你怎么可能会有好的结果？
任正非说是无数华为人把他抬到了山顶，让他变成一个体面的小老太，这是肺腑之言，创业若是人不行，人不够，你的事业就注定做不起来。
但对创业者来说，如何用对人是非常纠结的一件事。
要知道，人和人之间建立信任是非常不容易的，何况在企业这个利益场上，提一个问题：员工有一百分但工作中只会发挥出六十分，你怎么办？
是用钱诱惑、激励？还是用制度惩罚、鞭策？很多老板都解决不好这个问题，他们还有不少停留在“疑人用不用”的层面上。
有些老板觉得，自己是给员工提供了一个饭碗、一个机会，员工就必须干好工作，初次之外，老板还有隐秘的期望：员工必须喜欢他，佩服、崇拜他。
在企业里你去看，那些油水足有好处的位置是不是都是这样的人在占据着，这本质上是因为他们和老板在心理上有个隐秘的通道。
回到刚才的问题，用钱诱惑是交易行为，有一千块就会有一万块，这是没有止境的；而用制度惩罚是让员工觉得不服气或口服心不服——我拿多少钱做多少事，有什么不对？
所以，还是任正非的办法好，“力出一孔，利出一孔”，让员工都觉得是在为自己奋斗。
4.管理的核心就是人、位置、权利和责任的统一。
有很多小老板做事就是太过于首鼠两端，你想要企业发展，于是找人来帮忙分担工作，但是呢，你又不放心人家，处处设置障碍。
比如在公司里的财务、采购和人事上，都是你的亲戚熟人，你大方地对那个管理者说，你放心去做，都听你的——他会信才怪。
这样的情况绝对不会有什么公事公办，人情社会，他又不是笨蛋，那几个他的“下属”其实是老板的一部分，是耳目，可想而知，这个工作必定是处处掣肘。
管理的成本就是这么增加的。
老板为了自己的不放心，企业就必然付出了高昂的隐形成本。
管理就是人事和财务，管理者要是没有这两个权利，处处都要顾虑老板的亲信不配合，这工作就没法干了，所以，要么就是老板自己掌控，要么就不要找人来做管理。
老板的打算是自己掌控大局，重大决策都要自己做，其他副总、主管都是辅助，财务、人事和采购等岗位都是耳目，这样企业就是稳如泰山——你以为你是太上皇啊。
真正的老板一定要做到可以随时从企业脱身出来，凡是把自己绑定在企业身上的老板注定是发展有限的，都是你去做的话，你能做多少，何况人都是会犯错误的，看刘强东一顿饭给京东造成多大的损失，这就是风险。
在阿里巴巴有谁说在重要岗位上有马云亲戚的？若是处处都有马云的耳目亲信，张勇又怎么干得下去。
企业不是一个人的，创业者要想做起来一定要明白这个道理，不要担心下属会取代你，实际上如果你培养出来的下属能够取代你，你才有机会更上一层，这就是企业发展裂变的根本逻辑。
5.管理就是成就员工，利益他人。
好的企业一定是这样的：员工离开的时候要比他进来的时候强很多。
坏的企业反之。
随着时代的发展，人和人的合作会越来越重要，除了利益的绑定之外，还要有情感上的共鸣，做管理不明白这点，就是不入流。
若是员工成为了合作者，你们的利益共享、责任公担，你还担心什么？你们就是一个利益共同体啊，这才是风险最低、效率最高的组织机制。
其实很多老板也知道这个道理，但是呢，他们并不是真的相信别人，他们牢牢掌握主动权，以股份等为诱饵绑定员工，反正给不给你是我说了算，这又算哪门子合作，这根本就是儿戏嘛。
所以，还是要真诚，作为创业者，如果你解决不了自己的私心和贪婪，那么你注定谈不上什么事业成就。
工作就是工作，工作做好是根本，工作有好的结果才是最重要的，而不是老板的脸色。
2019年，企业一定是回归本质和常识的，这句话我2017年年底也说过，凡是搞些虚头巴脑的企业都会很难看。
真心、真正为客户创造价值，成就员工，利益他人，你自己才可以取得成就，这句话就是我创业十多年来的最大经验。
最后，自律者才有自由，创业要想成功，创业者就必须给自己有所舒服，不然绝对的掌控往往就意味着绝对的风险。
自我限制，才有自我成长；破除我执，无我才有大我。
创业不是表演，我们不要活在别人的眼睛里，真的假不了，假的真不了，只是想做明星的创业者，或有一时的荣耀，但终归是无以为继。
絮絮叨叨这么多，只是一些最近的小杂感，现在写下来，也算是对这一年有个交待。
2019年，赚钱是硬道理，做事要紧，赶路要紧！
与诸位共勉！
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