双赢思维

双赢思维根本上其实是格局的问题，文中卖软件的小故事，如果这位销售人员自卖自夸让对方买了公司的软件，短期来看，这位销售人员和他的公司都获得了利益，但是客户迟早会反应过来，可是到那个时候这位销售人员和他的公司在客户心中的信任就崩塌了，后期当然也不会有其他的合作。

这样一来，其实就把路越走越窄了，反之，如若这位销售人员可以站在客户的角度去考虑，哪怕短期利益少一点，但却能收获一个长期的合作伙伴，从而带来更长远的利益。