买保险

 2018年10月17号         天气阴       杭州

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6号，车险到期，着急续保。

上一次买的是人保，4S店直接买的。

7月底，有老家人保的业务员打电话，问我续保情况。

我说，我保险到10月份才到期，还早着哩。

她说，现在有返现，力度是最大的。

加了微信。

微信名叫“AA蓝”，那就称呼小蓝。

我说，将去年的第三者提高到一百万。

小蓝将投保方案和保费截图发我，加上交强险和车船费，合计3541.70。

我问，返现是啥意思？

她说，是现在有活动，可以返1200现金，就是你只要付2341.70就管了。

她用老家话发的语音，我跟她保持同频说，咋返？

她说，你付钱还是3千5百多，付了之后，我这边微信给你转1千两百块钱。

我说，管管，不赖。

嘴上这么说，我心里想的是她为了做业绩，从自己提成里面补贴给我的。

我说，可是我现在在杭州，暂时回不去。

她说，网上管买，保单寄给你。

我说，可有其他优惠来？

她说，没有来，返现是最实惠哩。

我说，管管，我再看看。

她说，管。

然后……就没有然后了。

按道理，不是应该死缠烂打么，这小蓝做保险也太不专业了；网上说的保险从业人员的“优良素质”，她怎么就没有呢。

这事也就放下了，毕竟那时候才7月份。

8月底的时候，小蓝又打过来电话，她肯定是从系统名单里面打的，上来就说现在有返现活动，优惠里很。

我说，你上个月打过电话，返现1200，现在返现多少。

她说，返现400。

我说，咋差恁多？

她说，上个月哩时候，价格保险公司管自己定，从这个月开始保监会对这块严管来。你上个月没买亏了。

我说，管管，你微信发我吧。

小蓝微信发了我一个投保方案和保费，连返现也不跟我说了，有尿性。

9月底的时候，小蓝同事打过来电话，还是说有返现，有活动。

我说，返多少。

她说，840。

我说，之前有人跟我说返1200。

她说，那早之前了，现在都没有了，严管来。

我开始重视起来，毕竟车险确实要到期了，加了微信。

微信名叫“王艳”，肯定是真名字。

我喊她王姐，一则是我真的要买车险了，二则是她朋友圈晒的娃娃看起来都七八岁了。

王姐将投保方案和保险发给我，跟之前小蓝发的一样。

不过有一点她做的比较好，她同时将返现金额和最终保费发给我，没等我问。

我回复，好的。

王姐没有说话。

28号的时候，她给我发了一条消息，你好，车险活动已经开始了，业务还不办理吗？

我没回。

那段时间确实有些忙，不过最主要的原因是，我还想着能不能有其他更优方案。

3号，也就是昨天，我在家里提到保险，将驾驶证上的信息填写一下，从支付宝，人保，平安等等车险上都获得了一轮报价。

在操作的时候，爸爸说，直接去营业厅买不都管了。

我说，先从网上查查，有折扣。

结果查了一圈，发现都是3500左右，而且还没有什么返现。

回归原点。

握草，亏了，抓紧问问还有没有返现活动。

今天下午，我问王姐，现在还有活动么？

问之前，我都没有奢望还有840的返现，心里想着只要有点就可以，反正都要买。

她说，有哩，跟之前一样，到7号。

我说，管，我不在家可管办？

她说，管，网上办，保单快递给你。

我说，行，我现在就办。

后面就比较顺畅了，她下午3点的时候，让出单员给我出的保单。

一点都不犹豫，付钱。

付钱之前，我也想了，即便是她不给我返钱，我也认了，反正车险是肯定要买的。

可是，王姐也没有犹豫，我这边付完，她立马就微信转账840给我。

我点接收，心里还是喜了一下，说，以后买车买车险还找你。

她发了一个开心的表情，说，快递明天发，后天到。

我说，管。

没有占到最大便宜，就感觉有些吃亏，亏了多少呢？360块。

不过，也怪我不懂，好像人家赚了咱多少钱似的。

不赚钱也没人干啊。

车险还有一点，大家也都认可，基本上都会买。不过也有顽固，例如我爸，他每次就只买个交强险。

我劝说好多次，都无效。

为啥？

穷！

按理说，越是穷，这些越要保障好，否则只会更穷；买保险这些钱省出来，也富不了。

我对保险还是比较认可的。

13年刚毕业，我跟媳妇就进入了保险行业，还考了个从业资格证，最终却没有干下去，因为没有无责任底薪。

虽然提成高，但也要先养活自己哇。

人寿确实难卖，大家对这块的认知是有的，但掏钱去买就又摇头。

甚至是我自己，一直想着，等有钱了，不管是爸妈还是媳妇儿子，都全部买上保险。

普通家庭，一旦有人生了重病，一朝回到解放前。

生病，死亡，这是每个人都避免不了的。如果有保险就好很多。至少亲人不会受到金钱的困扰。

可是，现在保险从业人员良莠不齐，在投保之前，各种许诺，甚至有些条款故意不说，含糊其辞。

为了业绩，极尽忽悠之能事；等需要理赔的时候，一条条又都列出来，导致投保人理赔无门。

我有个初中同学，我们邻村的，姓郝，很胖，我们都叫他郝胖子。

初中毕业之后，我上了市重点高中，他去了职高，联系的就少了。

去年过年的时候，在老家，听其他人说，有人朝他家门上泼粪。

很是诧异，细问之下，才知道原来郝胖子职高毕业之后，再家卖了两年保险。

给那家人的老人卖了一个寿险，可是他是按理财产品卖的，说收益多高多高，每个月能拿多少，到多少岁能一并拿齐。

谁知，今年老人生病了，需要钱，这才想起来买的有保险，就去理赔。

可想而知，根本赔不了；而且这钱还无法拿出来治病。

我翻了下QQ，发现郝胖子在，就招呼声，胖子，你家大门被人泼粪了，你知道不？

他说，知道。

我装着不知道问，咋回事？

他说，那家人有病，我在老家干过保险，他买的是寿险，又不是大病险，赔个鸡毛。

我说，你之前跟人家说清楚没有。

他说，说清楚，他就不买了。

我说，那也怪你自己。

他说，都这样。

我叹口气问，你现在干啥呢？

他说，在上海，还卖保险。这边他们想泼粪，也找不到门。

我说，卧槽，你这样路越来越窄哇。

他说，都这样，先赚钱再说。

看吧，都这样。