【个人介绍】
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《流量池》读书笔记
杨飞·著
第五章：如何玩好裂变营销
【内容概况】
本章作者首先抛出裂变营销的三个关键因素：种子用户、裂变诱饵、分享趣味。种子用户通常有三类特征：
1）活跃度高、影响力大；
2）乐于输出产品反馈建议；
3）质量高于数量。
当企业积累一批种子用户后，通过创意内容、趣味互动等玩法引导分享传播，一方面可以为种子用户提供与朋友间的互动谈资，同时可以塑造个人形象。作者在文章中借鉴游戏化思维，提出“PBL理论“，根据游戏玩家的点数、徽章及排行信息激发用户参与互动并主动传播，最终产生存量带增量，高频带高频的效果。
【心得体会】
提到种子用户，不禁想到小米的产品，今天也是被朋友圈刷屏即将上市的信息。小米初期为寻找种子用户也是下足了功夫，主要分为三个步骤：1）建立用户模型，明确潜在用户的画像，包括年龄、标签属性、使用场景及用户偏好；2）前往各类专业论坛、贴吧寻找影响力较大的用户；3）制造话题炒热产品，通过互动建立关系从而找到种子用户，逐步通过口碑效应放大用户群。
虽然没有游戏行业的经验，但作为一名初级玩家，还是很佩服游戏中的营销互动。以王者荣耀为例，账号变根据战绩划分出不同的等级，好友间的排名也是增加游戏频次的动力；战绩辉煌时会提示你是否需要在朋友圈秀一把，满足你成为赢家的快感；好久没有上线的队友，可以通过一条微信分享“喊他上车，一起开黑”。
综上，产品运营的基础是种子用户，随后产生一批裂变后的普通用户，通过存量带增量、活跃带沉睡的方式不断丰富用户数量，提高用户质量。
【思维导图更新中】
《流量池》
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