【个人介绍】
Hi，我叫赵茹洁，一个集好奇心与好折腾并存的女子。从事电商平台活动兼会员运营，欢迎二好（好奇心&好折腾）伙伴们交流学习～
#个人微信：33353657#
《流量池》读书笔记
杨飞·著
【第八章～第十二章内容概况】
作者重点介绍了数字广告投放、直播营销和跨界营销四部分内容。其中针对数字投放需要重点关注落地页的设计，也是为了实现最终一步的变现转化；直播营销方面作者提出“IMBT”理论，通过创意&IP+有效媒介+粉丝福利+技术支撑四大要素实现新一轮的流量变现；跨界营销方面在明确与合作方的利益点后开展资源互换，前期可以不必太在意销售转化，逐步通过创意、内容、产品乃至技术的合作稳定流量，从而促成最终交易合作。
【心得体会】
#数字化广告投放#
就个人而言更加关注搜索入口的优化，通常我在淘宝购物时，习惯搜索较为简短的关键词，再按照销量排名查看商品详情及评价，特别也会关注一下差评的内容及图片，再决定是否购买。
#直播营销#
与作者观点相反，个人认为直播营销较为复杂，不太适合快销品的推广。第一：直播占用用户较长的时间了解产品；第二：中途进入直播间的用户可能存在一部分的信息遗漏，产生相关疑问。去年九月，某电商公司曾就阳澄湖大闸蟹做过一档直播活动，小编及买手一齐前往养殖地为用户现场播报，熟悉养殖环境、进一步了解阳澄湖大闸蟹的卖点，当日最高直播浏览人次达3万人，销售转化人数不足0.3%，整体来看直播成本远高出当日收入，效果欠佳。反思这次直播活动，存在以下问题：
1）前期直播活动宣传不足，导致当日浏览人数欠佳；
2）直播期间缺乏与用户的互动内容，线上参与度较低；
3）直播当天没有福利赠与用户，转化效果较往日并不突出。
#跨界营销#
跨界营销的案例举不胜举，通过合作双方的资源共享，共同打造一个互助营销的新局面。“确认过眼神，我遇上对的人”，明确对方的优势资源，结合自身的产品卖点与之融合。总结来看跨界营销需要关注以下三点原则：
1. 资源匹配原则；
2. 品牌叠加原则，产生1+1>2的效果；
3. 消费用户一致性原则。
【综述】
读完整本书，对流量池思维有了新的体会。如果说“流量思维”是一个瞬间动词，代表获取流量到升级变现的一个过程，“流量池思维”可以理解为一个持续性动词，从获取到变现再到运营获取更多的流量。流量的获取到维护再到转化是一个漫长的过程，抓取的过程可以依托场景搭建、需求打造等方式，但是运营维护好现有流量需要挖掘产品与用户之间的交集点，当满足用户的某项利益时，便会形成捆绑的生存需求，自发成为产品代言人，为平台导入更多的用户。
流量困境在于流量少、流量贵及不正规对流量陷阱，企业需要打造出鲜明对品牌从而建立起最稳定的流量池，其中品牌定位和明确品牌符号是建立品牌文化的第一步。品牌打造完毕后由常态化营销推广到产生裂变的过程中需要补充游戏化思维方式，不仅仅以卖点输出为唯一的标准，挖掘好的创意为用户提供谈资、塑造个人形象促使其主动传播，抓住“存量找增量，高频带高频”的核心要点。同时做好企业服务号的运营工作也是触达用户的另一个有效渠道，打造“轻、快、爆”的营销事件使之在朋友圈内有效传播。除此之外，数字广告投放、直播营销和跨界营销也是企业逐步挖掘的营销手段，终极目标在于扩大流量、产生订单，成功变现。
【个人体会】
我们六组的学委在昨天的读书笔记中提高【批判性阅读】这个观点，在读一本书中分清【事实】和【观点】，就《流量池》这本书来看，个人认为书中介绍流量困境的内容更加偏向于事实，除此以外作者根据自己的经验总结出关于有效建立企业品牌及互联网新营销技巧的内容更偏向于观点。我们需要根据自身的情况借鉴参考，而不是完全照搬。同时，行业间的差别所对应的用户群体也会有所不同，因而各类营销推广的渠道、内容及投放时间也须因地制宜。找到书中的方法论，再根据自身的实际情况结合使用，也许会创造出新的概念和价值。
本次联机共读的活动一方面让我认认真真的连续八天读完这本书，同时两天线上的分享也是干货满满：有效阅读不仅仅在于读完书，更重要的在于有所产出，将内容有效传达并实践输出。本次阅读活动结束后，我准备把书后的术语都搞明白，针对现在工作可以实现的内容，初步做一版针对于电商会员产品的推广策划案请领导审核，如果审核通过将申请后期的投放推广，并且开展数据统计分析，真正体验一把学以致用的满足感。
阅读也是一个与作者交流的过程，尽可能将书中发现的问题、不太认可的观点以邮件的形式反馈给作者，主动建立起一个双向沟通的连接。预计在未来四天的时间里，我会把这本书再读一遍，同时翻看曾经的笔记，再做一遍读书笔记的输出升级，对比其他伙伴们的笔记，寻找各自的差异。
【个人疑问】
1、当新用户是通过老用户的推荐而转换，企业是否会存在“老带新”的风险，即老用户产品体验不好时，通过口碑传播裂变将新用户带走，转移至其他平台，这样的裙带关系企业如何处理？
2、当品牌LOGO面临调整修改阶段，如何采取有效的方式让原有用户接受新版LOGO？在新老变化的过程中都涉及到哪些具体工作？
3、当企业发展逐步进入衰退期时，未来还需要如何保持品牌竞争力？增加产品的流量？
【思维导图】
网友评论