悬念型标题,有设问,有回答,回答并没有说出全部答案 “幼儿园扛把子”要换届啦!!开篇第一句话,很简洁,同时也是一个阅读勾子,勾起了读者的强烈好奇心,这句话是什么鬼?想要说啥事,同时应该也吸引了一部分日常生活与幼儿园有关的读者,拉近了和他们的距离。 紧接着,作者给出了答案,这是换届的扛把子,就是戚哥4岁的女儿,同时还给这小女娃下了个定义“新一代金句女王”,同时还放了一张动图,大家可以自行感受一下哈。回答了上一个问题,马上又抛出一个新问题,让读者要接着往下读,想知道大名鼎鼎的戚哥的女儿,到底有啥独特之处。
接下来,通过三个不同的场景,层层递进地描述了,lucky的与众不同,外形(mini版的戚薇)-语言(会很多语言,还会跳海草舞)-行为(唱摇滚、摆POSE)。通过这一系列的与众不同的描写,自自然然地又一次带出了Lucky的“金句王”,当然,在第二次描写“金句王”的时候,作者又使用了层层递进的方式:
第一层:“戚哥是女的” 第二层:动不动就对着镜头“比心” 第三层:说长大要做化妆品敲黑板,不得不说,作者很高明,在“化妆品”这几个词上,作者加了粗,标出了重点,可以读者,其实并不没有搞明白,这是卖货文,读者关注点,还是在Lucky身上,感觉已经被这个小丫头萌化了。到这里,可以说,作者已经把潜在的用户都牢牢地攥在手心里,而这些潜在用户对作者并没有产生怀疑。
说完了娃,又开始说娃的麻麻,这个过渡很巧妙,也很自然,同时,作者给读者也营造了设定:美妆、时髦、舒适(戚哥的美图,在这里就省略了) 作者继续“带节奏” 拉进与读者距离,进一步获取信任 文章重点,已经不知不觉地转到“眼睛”上了,其实也是以明星作为后边要卖的产品的有力佐证 作者化身为专家,获取读者信任 自然过渡到产品,使用明星作为有力证明,同时也设置了小标题,形成了又一个阅读勾子 作者还蹭了个热度 又一个明星,虽然我其实不认识这个明星,不过我读懂了作者的意图,这个产品是男女都适用滴 如果有的读者感觉,明星我就要用吗,没有这么了不起。OK,作者给你第二个购买理由:随时随地都能贴 两张动图,可以看出产品的独特性,专业性,进一步获取读者信任 权威背书,获取信任 日常使用场景,唤起读者记忆,拉近与读者距离,获取信任 用户证言,有图有真相,获取信任 价格塑造:以往的眼膜,用了一次就得扔了,但是这款开封8小时内,可重复使用,一片等于好几片,超值 拉了好几个垫背的,为后边的价格,作好铺垫后面还有两个必买理由,懒得拆解了,就这样过吧。。。。。。。。。。。。。
最后呢,就是促销啦,连放4个优惠大招,限时优惠、买2赠1、买3赠2、留言送赠品,领新人券,不仅卖了货,还为自己的公众号增加了用户粘性和互动。(图太长了,不想上了,就酱。)
总结下:
1. 标题:利用悬念型标题吸引读者点击;
2. 使用递进方法,拉近与读者距离,获取读者信任,拉读者进卖货坑;
3. 使用男女明星既为产品进行了有力证明,又说明产品的受众群体不受性别限制;
4. 使用了美国商业周刊权威背书,使用了用户证言(有图)作为又一佐证;
5. 使用了价格塑造及锚点法,为产品价格进行了铺垫;
6. 使用日常生活场景拉近与读者距离,获取信任;
7. 多重优惠,刺激下单。
网友评论