AARRR漏斗模型又称为海盗模型，它解释了实现用户增长的5个指标，也帮助我们更好地解释获客和维护客户的原理。本文主要分析其中一个指标：Activation（激活）。AARRR漏斗模型是Dave McClure 在2007提出的客户生命周期模型，解释了实现用户增长的5个指标，分别是：Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（收入）、Referral（自传播）。
因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，可以帮助我们更好地理解获客和维护客户的原理。这五个指标中，我们先从Activation（激活）说起，首先是因为在这五个指标中，最重要的就是用户激活。因为拉来流量很容易，而留存和变现比较困难。相较而言，用户激活的ROI高，更为容易，而且还可以为后面的3个R打好基础。其次，好的获客手段常常与自传播密不可分，因此把获客和自传播放在同一篇文章中进行讲解更为合理。
互联网行业发展至今，各大互联网厂商都曾经历过或长或短的拼命获取更多用户的阶段，在获客阶段投入了大量的资源，比如购买流量，寻找最优的获客渠道等。但随着如今互联网人口红利逐渐消失，拉来流量虽然容易，但成本剧增，ROI越来越低，各类App的获客已然成为一片红海。
2018年年初拼多多发布自公司IPO以来的首份全年财报，虽然销售费用同比增长较去年高达900%，但由于亏损超出预期，公司股价随之暴跌，其背后的原因即为公司巨额的获客成本，但是资本市场并不买账。
有研究指出，获取一个新用户的成本是激活一个存量用户成本的5倍，在获客成本日益增长的背景之下，将资源投入到激活存量用户上的性价比远高于投入到获客阶段。那么今天我们就来探讨一下新用户激活的常见手段及关键指标。
提高新用户激活率的核心在于让新用户更快地体验到产品的“啊哈时刻”（Aha moment）。
所谓“啊哈时刻”，其实就是产品核心功能带给用户的需求满足感。如果用户能在首次体验产品时即可感受到“啊哈时刻”，留下良好的第一印象，则用户将大概率成为产品的留存用户。
同时除了引导用户感受到产品的核心功能，最好还能通过内容创造、社交关系等手段增加用户离开的沉没成本，在此之后，用户将更有可能成为产品的忠实用户。
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