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为了有效缓解新型冠状病毒肺炎带来的经济冲击，越来越多的新型商业模式平台纷纷采取措施缓解企业库存压力。
爱库副总裁鞠颖告诉记者，爱库自爆发以来，推出了品牌绿色通道、入驻、活动、资源支持、工具启用等10多项优惠政策，帮助企业有效解决库存问题，尽快构建网络营销模式，从而降低企业的库存压力，帮助企业发展。
具体来说，3月31日前，爱酷网将开通纺织服装、家纺等知名品牌的绿色通道，高速进入并开展活动，免收资格审查费和押金。帮助企业尽快通过爱库存渠道开展各类销售活动，减少库存，最大限度地实现企业现金流。
同时，爱库存还将赋予企业和企业独家核心流、核心资源推广和培训等方面的权力，帮助企业和企业最大限度地获取商品的曝光率，进一步提高转化率和销售量。特别是对于在湖北省注册的营业执照，爱库存将给予优先帮助。
“根据我们的研究，大部分线下销售比例较高的企业都面临着较大的经营压力。比如，这场流行病对这些企业的开源和节流都产生了连锁反应——几乎100%的线下客流量流失使这些企业无法开源，而员工、租金、仓库等成本使它们无法节流。此时，如果库存无法回笼资金，企业压力将更大。”朱颖指出。尤其是鞋服企业的季节性经营压力可能更大。去年前两个月销售额占全年的17.25%。但现在这种流行病已经导致春节黄金周的销售额急剧下降。春季产品大面积销售受到影响，库存产品无法回收。此外，他们在夏季还要为新产品的设计和生产支付大量的资金，这使得他们面临着库存量大、库存搬家需求迫切、收款压力较大的挑战。
“每天，我们都能感受到去库存的紧迫性。平台发布政策后，我们后台每天都有200多家企业报名。
赋予企业和企业降低库存压力、提高支付效率的能力，爱库存渠道具有四个方面的优势。
一是它的私人销售渠道。Love inventory有150多万店主在自己的社区销售商品。社区等私人贸易渠道提供了更多的销售机会，不会影响品牌现有线下渠道的价格体系和品牌形象。
二是实施大规模销售场景。爱库存除了通过150万店主销售商品外，还与急需帮助的商家（主要是有多家线下门店、疫情严重的商家）取得联系，并正在策划“春季新恒定库存”主题活动。届时，该平台将有大量流量引导进入活动区域，并积极动员店主和消费者帮助商家，达到快速阅读和销售、快速回款、快速自救的目的。
三是加快征集效率。与业内每月两次或每两个月一次的收款周期相比，爱库存制定了相应的快速收款政策，即在活动期结束、所有商品交付完成后7天内，平台将向商家结算80%的当期货款并给予商家。借助高效的收汇速度，将给商家更多的实力。
四是尽量降低售后服务率。目前，很多热爱库存渠道的店主都会主动帮助消费者解决各种产品的售后咨询和换货问题，降低企业的售后服务费用和退款压力，使售后服务率远远低于行业平均水平。
值得注意的是，随着这场流行病袭击线下零售市场，越来越多的商家也开始了自己的网络营销之旅。比如，很多商家都在加快推广更加多元化的网上销售模式，比如把线下导购变成网上导购，建立品牌专用域流量池，实现线下粉丝在线聚集，将品牌活动、营销和销售转移到网上，努力开辟新的销售渠道，实现自救。
“我们也注意到，在自救过程中，很多企业和企业也有许多经营痛点亟待解决。比如，如何快速构建网络营销的业务运营流程，如何提高私人流量粉丝的购买转化率，如何让一线导购员更好地管理私人流量粉丝，提高销量，如何快速构建相应的一线导购员网络营销绩效考核激励机制并有效实施，如何为一线导购员提供专业培训，使他们能够快速掌握网络直播推广等营销技能，并进一步推广销售量。”朱颖告诉记者。因此，爱淘决定全面开放私有域流量管理工具“丝路”，并在3月31日前，允许丝路提供免费专业服务、快速审核、快速培训等服务，并将丝路工具的全过程数据支持和操作能力连接起来，帮助企业和企业快速存款现有的离线用户资源进入自己的在线私有域流量池，实现社会化业务销售，更快、更高效地进行库存盘点，开辟新的销售渠道激活现金流。
她表示，通过丝绸的管理功能、品牌活动发布、导购现场培训和消费者现场销售功能，爱库存希望帮助商家轻松完成在线转型。同时，企业还可以通过业务数据后台管理系统，学习包括售后处理、活动管理、风扇活动等在内的多项业务数据，从而做出更加准确的营销决策，有效减少库存，激活现金流。
她强调：“我们特别希望看到越来越多的企业依靠私人流量红利带来的极低的客户获取成本和口碑分享的传播效应，重塑零售业的人文、商品和市场生态，实现疫情期间销售的稳定增长。”。目前，不少企业和商家都在积极测试真丝工具，推动网络导购转型，开展私域流量管理营销。在此之前，在与零售商合作开展的为期两天的爱库存特卖活动中，频频实现销售额超过100万甚至1000万，有效缓解了库存压力。
由于很多企业企业的产品类型相对单一，可能无法满足粉丝私人流量的全方位需求，很快就会遇到销量难以增加、粉丝流失等问题，爱库存正在与他们沟通。借助爱库存SaaS的店铺工具和供应链优势，企业商家每天可以连接上百个不同的知名品牌，导购可以方便快捷地销售多种品类的商品，不仅有助于企业增加收入抵御疫情的影响，同时也不断提高私人车迷的黏性。
“因此，企业不再是产品销售商，而是私人交通运营管理平台——转变经营理念，有助于企业更好地实现资源开放、成本降低的目标，Juying向记者透露，鉴于部分企业希望充分利用爱酷的全品类品牌资源来促进自身的流量，但不希望将导购资源存放在非自有平台上，爱酷将督促其与豆豆联盟业务线合作，使其能够获得包括独家小节目在内的全品类资源和所承载的爱酷，从而轻松实现企业流量多元化。
“在当前的流行时期，各种商家的线下零售压力巨大。作为新型电子商务模式的代表企业，我们责无旁贷。通过丝绸的全面开放和此次专项免费计划，我们希望尽最大努力帮助线下真品品牌快速适应线上模式，加快品牌和商家的资金回笼，实现自救；另一方面，我们希望帮助品牌真正实现线下粉丝在线聚集的新模式，使它们将建立可持续增长的新能力。”她分析道。事实上，当前的流行病发展也使得分散式电子商务模式充分显示出其独特性和巨大价值。在分散式电子商务模式下，卖家从发货人变成了流程的主人，消费者不再需要费劲寻找，可以通过朋友圈等社会渠道积极接触自己需要的各类商品，从而最大限度地提高商品流通效率，降低库存成本压力。
作者 DRZXQQ
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