认知训练营

查理·芒格开创的一个思维模型，误判心理学：人有25种心理倾向，也就是思维定式，会在你不自觉的时候就影响了你的判断。

“穷查理”和“穷理查”

芒格的偶像是富兰克林，而《穷理查年鉴》则是富兰克林在年轻时草创，他的写作水平怎么样呢？他把他欣赏的作者的文章找来，模仿其写法，反复练习，针对练习，如切如磋，如琢如磨。这些不是走捷径小聪明，而是笨办法大智慧。（富兰克林尚且如此，这难道不应该成为我提高写作能力的方法吗）

芒格把自己的人生经验和投资心得也放到了一本书里，叫《穷查理宝典》。你发现没有，只有中间二人的名字不一样，他这是向偶像致敬。

芒格为什么要修炼自己的心理学呢？因为我们所处的这个世界就是被各种误判打造而来的。 无论你想要避免落入同样的误判陷阱，想要避免受别人误判之害，还是说想利用其误判获益，第一你得知道有哪些常见误判，第二你自己必须有更靠谱的认知框架。

人生开关

理解为开关，是因为只要一拨这些东西你就有反应。推荐阅读《习惯的力量》

芒格常说：“告诉我会死在哪里，我就永远不去那里”。翻转是指如果你想知道怎么成功，那就先去知道怎样就会失败。芒格不学习成功，而学习失败，从各种各样的失败决策中寻找教训，翻转过来获得好决策的线索。

失败是成功之母，成功也是成功之母，首先我们要意识到两者都能提供经验和能力，其次我们要认识到两者所提供的经验是不一样的，最后就是我们要认识到我们必须抽象出经验模型，而不是凭感觉去获得经验。

那么如何使用这25个人生开关呢？

1. 首先，我们需要接受我们都是在这25个开关的控制之下，永远直面真相，不管这有多么难。
2. 其次，记住这25个开关，但凡意识到我们正在被哪个开关所控制，你就对自己有了一个监控系统，你因为这些开关而导致错误判断的可能性就会小很多。

1. 激励

永远不要低估激励的作用，其重要性怎么强调也不过分。激励包括物质，情感等多方面，只要激励用得上，就不要用别的东西，用利益而不是道理来说服人。

2. 爱

人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，听从其意志，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。爱既能把人推向巅峰，也能把人打到谷底。

3. 恨

恨与爱恰为镜像，人们为此无视所仇恨者的优点，乃至一切与之相联的事物，同样不惜扭曲事实。当爱与恨时，人们只会看到支持爱或者恨的事实，而选择性的忽视其他的反面事实。

4. 讨厌不确定性

人们不愿意陷入怀疑和不确定状态之中，总是想立即作出决定，甚至会为了短期的确定性而牺牲长期的利益。

5. 一致性

人们讨厌前后不一，总想前后协调起来，而前后不一致常常意为着改变，因为人们常常逃避改变。还有认知和行为的一致性，我们要么以行促知，要么以知促行，最终保持知行合一。习惯是保持人生一致性的快捷方式，后果是好习惯事半功倍，坏习惯纠正起来事倍功半。

如果这与上一条讨厌不确定合起来，可能导出可怕的后果：过快地下判断做决定，然后永不改变。

6. 好奇

人类的好奇心远胜任何动物，这是创造性的来源，这是一面。另一面是好奇心杀死猫。

7. 公平

已所不欲，勿施于人。

8. 妒嫉

巴菲特说，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。这是最古老的开关之一，而熟人之间的嫉妒更甚于陌生人之间。

9. 投桃报李，以牙还牙

规则与合作都基于此，然而它也可以被利用，给你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉进陷阱。大脑本能地就想投桃报李，但却不擅长计算数字。多少人栽在这里。推荐阅读《影响力》

10. 近朱者赤

哪怕两样东西只是肤浅地联系在一起，也会对人的判断产生联带影响。环境的作用至关重要。应用到孩子教育上，则是以身作则；这也是为什么广告里总是俊男美女的原因。人们喜欢俊男美女，就会连带对广告宣传的产品有好印象。

11. 否认现实

人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦，当拒绝接受并开始逃避时，就会进入一个下螺旋状态。

12. 过度重视自己

人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，彼此欣赏，但是固步自封。过度重视自己的人，比如被宠溺的孩子，注重外在，注意力过多的放在自己身上，而不是与人合作上。

13. 过度自信

过度自信的人还往往会高估自己对其他人的判断能力，产生错误的预估。

怎么才能解毒？少想自己这个人，多想概率这件事，先别想自己能不能做成一件事，先想想这件事以前的成功率是多少。

14. 厌恶损失

人们厌恶确定的损失，因沉没成本的存在，人们往往拒绝接受，沉溺在之前的付出中，甚至不惜去冒巨大的风险来避免它，而没有及时止损。

15. 寻找认同

青少年受同伴影响远胜于家庭，成人也一样。在认同感的驱使下做出不可设想的事情，比如在集体中普通人能够对他人施以不可想象的暴力。人们在面临困惑和压力时最有动力寻求认同感，所以传销和邪教组织的第一步便是将人隔离。当然也有益处，比如改变习惯时加入特定的社团。

16. 对标

人是不擅长对孤立的事情做出判断的，需要用参照来比较判断。锚点至关重要，比如温水煮青蛙，比如汽车配件。我们作判断总是长于找对标作比较，也就是相对视角，非常不擅长于绝对视角。

17. 重视易得的东西

芒格说有句歌词，“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”。耶鲁大学校长、心理学家苏必得也说，恋爱这件事，相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。

18. 服从权威

领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位子之外就是普通人。崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。正因如此，对把什么人放在有权力的位置上这件事要特别小心。推荐阅读《影响力》

19. 万事有理由

让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。重视到什么地步？只要加两个字“因为”，不管后面说的是什么，别人都会多让你一点。

20. 组合开关

如果把前面的单个开关组合起来，效果会更为强烈。
举个例子，厌恶损失与追求一致性结合起来，使人不停地往失败的事情上追加下注，直到全部输光。再比如，“服从权威”开关加上“追求一致”开关加上“寻找认同”开关，那么就有可能创造邪教和恐怖组织。

21. 压力

压力有二重性。套用巴甫洛夫对狗的研究，第一，巨大压力会使人崩溃，第二，压力够大的话，所有人都会崩溃。第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难。推荐阅读《自控力：和压力做朋友》

22. 用进废退

用进废退中的用更应该指刻意练习，不用自然会退化，这个大家都知道，重点在于即使你在重复的使用，能力也在退化，因为你已经被锁死在固定的行为模式上。

23. 毒品有害

这个没什么可解释的。

24. 衰老

没有谁还能年老后继续擅长学习新的复杂技能，迟滞岁月磨损的惟一办法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。但并不是说年老后就不用学习，学习是一个终生的事情，但是我们要接受衰老带来的负面效果。

25. 闲扯淡

人人都爱闲扯淡，这也是一个建立联系的过程，这个没什么办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。

---

欢迎大家留言：

你对哪一个的印象最深、或者最有感触呢？你在生活中有没有碰到过什么例子，是体现了这种思维定式的？