原始积累核心能力“判断力”

对于原始积累阶段，需要做哪些准备，各位都有自己的看法，不想泛泛而谈。

模式比选择重要

模式比选择更重要

之前说过：积累阶段要压榨自己，是因为自己没有资源的前提下。

今天要说的是：积累阶段，还有一种解决方式就是把自己放在一个上升通道的位置。

这首先是有判断力；

其次是选择，再次是努力和坚持，下面我们一一分解。

对于“判断力”来说，是最不能复制的能力，完全是“核心能力”，对于一件事情、行业、公司发展的判断是需要经历行业数据分析、行业上中下游人脉积累得来的基础，还到不了做判断的时候，相对来说，这时候多半是看自己的“野性”和“笃信”，对应的是人们常说的“时也运也”；

举个例子，昨天去拜访目前项目的头部公司老板，我们是他们的下游，刚开始并未告诉我们很多行业变化的信息，当我们把自己整理的这些信息和原来的实力展现出来的时候，他们发现我们绝对不会满足于做他们下游的时候，开始笼络我们，当知道我们在交易费率上拿到了比他们少一半的条件时，他们才发现原来我们早早布局了这部分。

开始反向跟我们谈能不能同样条件给到他们，这时候我们的策略起到了作用，我们的“筹码”开始增加了，做生意的有共识：谈判中的话语权会因为长期交易摩擦成本改变，这是非常重要的，这决定了资金的周转率。

通过上面的例子来说，我们在做这件事情的时候是先准备了基础谈判条件，但并不是开始就打“王炸”，你可以说是算计，也可以说是博弈，都不影响我用信息换信息的目标。

这是我们在有限资源下的一次挑战，这里面用的逻辑在古典老师《跃迁》一书中有明确方法。

判断力，把自己放到高价值的位置

判断力，把自己放到高价值的位置

公司新组销售部，在昨天跟销售组长谈事情的时候，他问我：乐哥，你做项目这么多，是什么方法让项目稳定落地，做成的。

我给他说的是：项目并非我自己完成，我起到的作用是“既定战略强执行”，同时是先做了项目的基础调研，把相关的影响因素都列出来，分工给上下级（包括股东），事情是大家做成的，我在里面是把自己放在更有价值的位置。

比如说商业项目时候：先期我是做行政，找到合适的人；而后做工程主管，稳定推进工程进度；再次是做整体负责人，统筹建设、招商、运营等等；

在做景观项目的时候：先期做招投标，做到多方案报价；而后做项目总，统筹工程和工程款进度；

都是分了先后重要程度，把自己放在当下项目中高价值的位置。这些都是源自核心能力“判断力”。

因为：人生不是装装样子，我每一天过得都很真实。