《影响力》是一本与我们的生活密切相关的书，书中说明了人类的心理变化潜移默化的左右着我们的大脑和行为。
书中的很多原理看起来就是为我量身定制的，因此也为我解开了生活中的很多疑问。
关于影响的武器
在售卖绿松石的时候，按照原来的价格无法销售出去，店主本来是打算按照二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，按照两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而能够接受了。这个时候，机会就出现了，聪明的人就可以利用这些捷径或者是影响力因素，有意识的去引导顾客，从而获得自己想得到的东西。
对比原理 当人们首先看到一个贵且不怎么好的东西，接着看一个相对便宜而且较好的东西的时候，会很快的接受后一样东西，并同时认为后面的比较便宜和合理，即使实际上可能不算很合理的东西。
关于互惠
古老的原则---给予，索取------再索取
互惠原理认为：人们尽量采取相似的方法去回报别人为其做的一些事情，就是说，你为我做了一件事情，那么，我也为你做一件事情。
事实上，一个以互惠原理作为基础的义务偿还系统或者真是人类文明的基石之一。正是有了这样一个原理，才可能发展出劳动的分工，商品的交换。
大家都知道，遵守这个原理能够合乎社会的伦理道德要求，如果不遵循，会有忘恩负义，乞讨赖皮等道德风险，因此，大家都会主动的去遵守它。
关于承诺与一致
赛马场的赌客的一个特点：如果下了注买了某一只马后，马上对这个马的信心大增。
一旦我们做出了一个决定，或者选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致！我们总是以实际行动来证明我们之前的决定是正确的，强迫自己相信自己作出了明智的选择。
人们总是有这样一种习惯，对于自己曾经肯定过的事情，总是会千方百计去维护，证明自己的选择是正确的，同时，这种努力也在潜移默化的说服自己，从而变得真正去认同了。
关于社会认同
在喜剧演出的时候，导演总是喜欢添加笑声去引导观众，虽然，大家都知道这个很假，都是故意加上去的，甚至有些反感，但是，确实屡试不爽，事实上能够增加观众笑的次数。这个就证明了，即使你知道大众未必就是正确的，你也愿意去跟随他们。
关于喜好
人们对喜欢或者熟悉的人会放轻警惕或者放松要求，可以利用这一点，婉转的通过其朋友来进行说服工作。
或者对于和自己有共同点的人，比如相似的衣着、相似的性格、相似的境遇、相似的爱好，等等都能够或者好感信任。因此要做成一件事情，很重要的是要去寻找和对方的相似处，甚至是去创造相似处。甚至有很多人花费很多的心思去了解对方的爱好，自己投入后利用这个相似性取得好感。还有就是要通过各种机会，比如交谈，适当的引导去发现相似处，通过其他人的了解，等等途径。
关于权威
其实，各种宗教，各个统治阶级，都在无数的岁月里面强化和宣传权威的作用。
甚至，在很多时候，甚至不需要权威的实质存在，只要有权威的暗示，比如模仿权威，就能够有效的调动起对权威的崇拜和敬畏。
一个没有付出任何努力的人，只要得到了一个头衔，那也会得到了相应的地位和尊敬。同样，一套合适的衣服能够给人一种权威的感觉。比如整洁的西装，就能够给人专业、认真的感受。
关于短缺
去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去。失去了，才会觉得珍贵，而可能失去的心理，会让人更加珍惜。与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去同样价值的恐惧更加能够成为人们的行动力。
网友评论