今天与大家分享和探讨一个故事:分橙子的故事。
故事:两个孩子得到了一个橙子,但是为如何分这个橙子争执起来。最终两个人达成一致意见:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,把果肉放到榨汁机里打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶;另一个孩子却把果肉挖出扔掉,把橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面这个故事我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了一半橙子,获得了看似公平的分配,可是他们得到的东西并没有物尽其用,双方都没有得到最大的利益。
出现以上问题的原因:
事先未做好沟通,没有申明各自利益所在,从而导致了双方盲目追求形式和立场上的公平,没有达到各自利益的最大化。
在现实生活中,很多“橙子”也是这样被分配和消耗掉的。人们争执并且因此造成两败俱伤的要本原因之一,就是各方的行动策略是相互独立的,缺乏协调而失去了很多共赢的机会。
如果两个孩子充分交流各自所需,他们就会想办法把果肉和果皮分开,各取所需。但是可能也会出现一种情况:有一个孩子既想做蛋糕,又想喝果汁。 这时,通过合作创造价值的机会就出现了。那个想要整个橙子的孩子就会将其他问题拿出来一块谈。比如他说:如果你把整个橙子给我,你上次欠我的棒棒糖就不用还了。其实呢,他的牙齿蛀得一踏糊涂,不能再吃糖了。而另一个孩子很快高兴的答应了,因为他刚从父母那里要到5元钱准备买糖还债,如此决定他就可以用5元钱去做喜欢做的事情了,不在乎酸溜溜的橙子。
我的感悟:
合作很重要。如果自己达不到的事情,一定要寻求合作,而目的一定是共赢。在合作的过程中,总会出现创造价值的机会。特别是对于那些,一旦合作就必然收益的事情,不要考虑对方产生的价值有多少,而应该考虑自己的收益比合作前多了多少。对于这个问题,我想到看过的一个案例:A和B合作完成了一个项目,公司预计给每个人8000元的奖金,两个人都非常的愉快;而结果公司发奖金时,给了A15000元,给了B20000元奖金,这时候的A就心里很不舒服。合作这回事,请一定记得看自己的收益增加度。
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