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快手运营带货心得体会012:极致的选品思路

快手运营带货心得体会012:极致的选品思路

作者: 韩龙 | 来源:发表于2024-01-02 06:27 被阅读0次

    昨天我在看一本关于投资类的书,其中有一位投资大拿讲到,他为了选到优秀的公司,他要把股市上所有的公司都要研究一遍,不单单是国内,甚至把视野放到全球,每年花一半多的时间在各个国家旅行体验,通过亲身体验来挖掘报表背后不易察觉的小趋势所可能带来的未来巨大机会。

    我一下子顿悟了,这不就是我之前一直所说的体力活了,各个领域的顶级高手能够成为保持稳定的顶级专业水平,唯一的方法就是保持持续的专业化训练,否则这样的顶级水平是很难保持的;

    对于投资者来说,训练方式就是大量的研究各个行业和公司,而公司是由人组成和运营的,研究公司就需要研究背后的人性规律。

    说了这么长的一段,我其实就是想到把这个逻辑思路跟快手的选货逻辑嫁接起来。

    这个互联网的平台一下子把几乎所有的供应商都整合过来了,也同时能够吸引全国各地各个年龄段各个层次的人群,这个生意使得产品供应与需求两端的体量扩大了上几个亿的规模,至少是我线下生意体量空间的上万倍都不止。

    那供应与需求都在扩大,那所有的带货达人也都是如此,大家都在同一个平台竞争,竞争的最后大家拼的就是体力活,就是谁能深度的把平台的供应方研究透,通过自己的各种选品逻辑选到最适合最近性价比最有竞争力最稀缺最受欢迎的产品,这就是个体力活,我需要可能从几万甚至几十万的供应商中进行挑选,最简单的办法就是尽可能一个不落的去筛一遍,然后能够找到跟自己账号匹配的100家供应商就非常棒了,100家供应商一件就至少能上新几千款新品,这对于一个账号来说足够了,也不能太多,太多就失去了筛选的意义,也会给用户增加了挑选的时间成本,有点类似美国好市多的超市逻辑。

    最后我就是专注于服装领域的好市多的线上超市逻辑,搭建完成了这套供应链体系,慢慢的我就形成了可复制的体系。

    因为现在平台的商城逻辑和变现需求,这是我能够从逻辑和人性角度思考到的自己构建的带货逻辑。

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