“好产品”要同时满足用户目标和公司目标。
静态维度
静态维度,说的是单一产品在某个时间节点的好坏。一句话:好产品要依次让用户觉得有用、好用、爱用。
(1)有用:功能层面上的。产品做得是不是“有用”,取决于产品人的 IQ(智商),存在于理性层面。这个层面的重点是要解决问题,
软件工程里提的很多“非功能需求”也放在这个层面,比如安全性、可靠性、可维护性、可扩充性等等。
(2)好用:体验层面上的。产品是不是“好用”是感性的问题,它取决于产品人的 AQ(艺术商)。狭义的“用户体验”设计和这一层比较匹配,主要目的是让交互顺畅、视觉舒服。
(3)爱用:情感层面上的。产品能否让用户“爱用”,取决于产品人的 EQ(情商),这是人性层面的问题。在人性层面,你可以提炼出自己的“产品哲学”。
用户对产品的需求,也是按照这三个层次,依次满足的:
先行者做出了新的功能,更好地满足了某些用户需求,甚至满足了原来难以满足的需求。这叫产生了新的“有用”的产品,被用户认可了,这差不多是 2000 年出头时的互联网。
接下来,越来越多的竞争对手进入这个市场。很快,很多产品都“有用”了。于是,产品间的竞争升级到“好用”的层面,比拼的是谁的体验更好,这是 2010 年前后的互联网,各家公司都在大谈用户体验。
再后来,市场越来越成熟,所有产品都很“好用”,于是“爱用”显得更加重要,用户的选择是因为“情感共鸣、价值观的认可”,产品开始人格化,品牌产生了忠诚度,产品和用户必须有情感链接才能生存。
和用户产生情感链接通常会有一个标志,就是出现“亚文化现象”
动态维度
动态维度,也就是在产品随时间演变的过程中,如何评判好坏。
一款“好的产品”随着时间的演变,要依次呈现出个体价值、个体粘性、群体粘性和生态系统的特质。
个体价值
个体价值,说的是提供功能、提供价值的产品内核,外加优雅的体验、包装等,对应着“有用”、“好用”,这两点是产品生来就要具备的。
但如果你的产品一直只有个体价值,而不能很快发展出个体粘性的话,那就会成为行业活靶子,很容易被抄袭
个体粘性
个体粘性,是指用户在同等条件下会优先选你的产品,对你的产品有价值或情感的依赖,这就会成为你产品的护城河,可以阻挡一部分的竞争对手,对应“爱用”层面。比如积分系统、个性化。
在有个体价值的产品之后,必须尽快开始思考产品的个体粘性模块,这能够增加用户的迁移成本。当然,这并不是绑架用户,粘性也是要提供价值的。
群体粘性
群体粘性,是指做出多用户之间的价值网络,让用户彼此互相吸引,产生价值或情感的依赖。
这样的产品,就会有网络效应,用户的迁移成本也就越来越高了,可以认为是产品的增压器。比如社区、财务系统
生态系统
生态系统是最高级的状态,类似培养皿,产品可以培养用户。
而这又分两种情况,一种是用户因为产品而成长,另一种情况是产品可以催生出新的“物种”。
培养皿状态下,用户对产品的粘性非常强,产生的是共生关系。这样,产品所在的领域就成了一个活的生态系统,而你的产品也占据了极具优势的生态位。
以淘宝为例
作为消费者,你买到了原来买不到的商品,这是淘宝给你的个体价值。
你在淘宝上积累了淘金币、加入了 88VIP、淘宝根据你的消费习惯,经常推荐一些合你胃口的商品,这是个体粘性。
你和一些好朋友经常通过淘宝分享一些看到的好商品,经常一起组队参加一些促销游戏,这是群体粘性。
一个漂亮的小姐姐,通过淘宝直播,变成了带货达人,这是生态系统。
小结
某个时间点上,你要依次让对方觉得你有用(帮他解决问题)、好用(服务心态,为对方着想)、爱用(带上一些温暖的关怀)。
随着时间推移,你要依次呈现出个体价值(就是有用、好用)、个体粘性(你是个靠谱的人,合作愉快)、群体粘性(互相融入对方的朋友圈)、生态系统(建立更深的长期合作,彼此成就)的特性。
拓展阅读:《设计心理学 3 : 情感化设计(修订版)》
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